《研学旅行市场营销》产品价格策略及特点

一种研学旅行产品能否成功、能否得到研学旅行消费者的青睐，在很大程度上取决于它作为新研学旅行产品在进入市场时的表现。顾客对新研学旅行产品不了解，竞争对手也可能还没有出现，所以新研学旅行产品定价的正确与否，决定了新研学旅行产品未来的发展趋势。为了给新研学旅行产品制定合适的价格，一般情况下，研学旅行运营企业会采用以下的定价策略。

（一）撇脂定价策略

撇脂定价策略又称高价格策略，或者高价法。撇脂定价法是指研学旅行运营企业在新研学旅行产品刚投放市场时把价格定得很高，尽可能在研学旅行产品生命周期的初期获得大量利润，然后随着时间的推移，再逐步降低价格。

此策略的优点是尽早争取主动，达到短期最大利润目标，有利于研学旅行企业竞争地位的确定。缺点则是由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；同时，高价厚利会吸引众多的生产者转向此研学旅行产品的生产，加速市场竞争的白热化。

（二）渗透定价策略

渗透定价策略，又称渐取定价策略、低价格策略或薄利多销策略，是指研学旅行产品在进入市场初期，将研学旅行产品价格定得很低，以吸引大量研学者，获得较高的销售量和市场占有率。(www.xing528.com)

渗透定价策略满足了研学旅行者求廉要求，使他们获得超值价值，有助于扩大市场份额；通过提高销售量来获得企业利润，也较容易获得销售人员的支持；同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用；另外随着研学旅行产品价值的提升，也为以后价格提升留有余地。

（三）满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略。满意定价策略是指研学旅行运营企业为研学旅行产品制定一个适中的价格，既对研学消费者产生一定的吸引力，又能使研学旅行运营企业获得盈利。

这种价格策略比较保守、稳定，在市场需求相对稳定，市场竞争相对平缓时候，研学旅行运营企业经营风险较小，可以按期实现利润目标；这种定价方式能较快被市场接受，避免不必要的竞争。