研学旅行市场营销策略输出

（一）研学旅行产品线扩展策略

研学旅行产品线扩展指企业现有的研学旅行产品线使用同一品牌，当增加该研学旅行产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。这种新研学旅行产品往往出于对现有产品进行局部改进，如增加新的课程、地点，线路和主题的改变等。

（二）研学旅行多品牌策略

在相同研学旅行产品类别中引进多个品牌的策略称为研学旅行多品牌策略。一个研学旅行运营企业建立品牌组合，实施研学旅行多品牌战略，往往出于回避和减少风险的考虑，并且这种研学旅行品牌组合的各品牌形象间既有差别又有联系，组合的概念蕴含着整体大于个别的意义。

（三）研学旅行新品牌策略

研学旅行新品牌策略是为研学旅行新产品设计新品牌的策略。当研学旅行运营企业在新研学旅行产品类别中推出一个产品时，可能发现原有的品牌名称不适合它，或是对研学旅行新产品来说有更好更合适的品牌名称，促使研学旅行运营企业设计新品牌。

（四）研学旅行合作品牌策略

研学旅行合作品牌也称为研学旅行双重品牌。研学旅行合作品牌策略，是两个或更多的研学旅行品牌在一个研学旅行产品上联合起来。每个研学旅行品牌都期望另一个研学旅行品牌能强化整体的形象或购买意愿。研学旅行合作品牌的形式有多种。一种形式是中间研学旅行产品合作品牌，还有一种形式是研学旅行合资合作品牌。在研学旅行行业发展中，主要表现为研学旅行地之间的合作，共同打造整体研学旅行品牌。

（五）研学旅行品牌再定位决策策略

是指一种研学旅行品牌在市场上最初的定位也许是适宜、成功的，但到后来研学旅行运营企业可能不得不对其重新定位。原因是多方面的，如竞争者可能推出其他研学旅行品牌，削减了对方研学旅行运营企业的市场份额；顾客偏好的转移，使研学者对研学旅行运营企业品牌的需求减少；或者公司决定进入新的研学旅行细分市场等，都需要企业对其产品进行再定位。

（六）研学旅行品牌延伸决策策略

是将某一成熟研学旅行品牌或某一具有较大市场影响力的成功研学旅行品牌使用到其他的研学旅行产品上。研学旅行品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个研学旅行品牌资产的策略性使用。

（七）研学旅行品牌更新策略

是指随着研学旅行运营企业经营环境和研学者需求的变化，研学旅行品牌的内涵和表现形式也要不断变化更新。研学旅行品牌更新策略包括：形象更新，定位的修正，研学旅行产品更新换代，研学旅行管理创新等策略。

（八）研学旅行品牌联盟策略

是指若干家研学旅行运营企业共同使用统一品牌，利用自身的资源优势生产同一研学旅行产品或者系列研学旅行产品，形成较大的研学旅行品牌联合体。在研学旅行品牌联合体之下，可以共享研学旅行销售渠道、广告推销，极大地降低成本，并使研学旅行产品进入市场的周期缩短。(www.xing528.com)

思考与练习

一、名词解释

1.品牌

2.品牌管理

3.品牌定位

4.品牌价值

二、思考题

1.什么是品牌管理？

2.品牌管理的价值法则有哪些？

3.研学企业品牌管理存在哪些问题？

4.成功实施整合品牌传播的步骤有哪些？

三、实操题

1.根据品牌定位，结合区域研学发展状况，写一份专业区域研学品牌定位报告。

2.根据品牌价值的知识，选取红色研学产品，写一份专业品牌价值调研报告。