（一）过度营销与直白叫卖
“过度营销即是在信息传播过程中对消费者刺激过度，产生心理疲劳，最终导致消费者记忆缺失与资源浪费。在现实生活中，会出现有人走极端的现象。在广告业的发展中，尤其是在广告营销中，也有这种现象。这种现象的本质就是把握不好度。一种现象是对广告的投入不足；另一种现象是投入过大。”[3]
正是由于这种“过度”的营销理念，对于广告配音的影响是极大的。相对于“直白”“外露”的叫卖而言，这一类广告的配音部分还会表现出一种“重复”“聒噪”“强势介入”等特点。
这种配音的出现，在广告的创意和文字脚本创作时，便轻视了广告营销，更忽略了受众的感受。行文至此，持有这种“过度营销”理念的广告人也许会提出反对意见。他们常常认为，在广告如此短的创作空间内，又要让观众或者听众能够记住广告配音中的“这一句话”，当然是“大声”“重复”“强硬”更为直接、省力，但别忘记，这一种语言传播的方式也是一种“强势”和“粗暴”。如同生活中，母亲总是提醒孩子要穿秋裤，一遍遍地重复，语气逐渐开始强烈，最终甚至叫嚷，可子女却无动于衷。更为强势的父母会直接拿起秋裤给孩子穿上，但请注意，此时是“孩子”，当这个孩子成长为一个拥有独立意志的成年人时，他或她仍然会选择抗拒。有时，父母若换一种表达方式，也许会收到不一样的效果。若是以广告配音创作时间短为理由也是立不住脚的，曾经有一句广告语“飞亚达为您报时”，只有5秒而要说7个字，还要有节奏，该广告的配音员冯雪锐先生同样为其倾心注入了自己的独特表达，成为配音史上的经典之作。
在广告界有一个非常著名的理论，“广告一半被浪费掉，但不知是哪一半浪费掉了。”这个理论流传了多年，也为企业的过度营销找到了理论依据。但仔细琢磨这句话，它包含着陷阱而不容易被察觉。过度营销不会带来积极的市场反应，相反，只会有消极的。从长久来看，这样的营销是不利于产品的发展和企业壮大的。业内还有句话：一个好广告可以加快一个好产品、好企业的成长，相应地，一个烂广告也可加速一个不好的产品和不良企业的灭亡速度。“采取过度营销的企业能够在短期内保持无与伦比的辉煌，但营销实践证明，这种方式的延续会导致消费者产生记忆缺失，忽视产品信息，甚至忘记品牌承诺。虽然经由停滞广告再投播能够迅速引起重新记忆，但是品牌的内涵却再难以吸引消费者的兴趣。于是在无尽辉煌之后必然带来深深失落。”[4]
（二）隐藏销售与亲切婉转
“隐藏销售”的意思是：配音员要将个人的生活经历、感受和观点带入到广告的话语中。这需要一定程度的声音表演能力。
随着中国广告事业的不断发展，广告开始注重创意，也开始了“隐藏销售”。例如《南方黑芝麻糊》的广告：
旁白（男声）：小时候，一听到芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……
一股浓香，一缕温暖。
饿了，南方黑芝麻糊。
从一个中年男人的声音中可以听出对儿时美味的回忆。通篇广告语中，没有任何自夸、推销的痕迹，但是各种要素一应俱全。特别是到了结尾“饿了”时，也没有“推销”——就吃南方黑芝麻糊，而是用声音技巧表达出了隐藏的含义：饿了？那就来一碗南方黑芝麻糊，而且不仅浓香，还能感受到一缕温暖与亲情。
正所谓“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，推己及人，配音员对自己的内心情感需要越是了解，也就会对受众的消费主张越了解，就会将声音表现得越出色。这也是为什么配音演员经常被告知，说什么词并不重要，怎么说远比说了什么更重要！配音就是一种表演的方式，展现出你是谁和你的感觉是什么。这是一种需要“展示”的工作，是一场声音的“秀”。(www.xing528.com)
例如：
《爱慕先生》
旁白（女童声）：爸爸一点儿都不可爱，但是，爸爸又很可爱。
旁白（男童声）：爸爸很粗心，其实，爸爸又很细心。
旁白（少女声）：爸爸很吵，其实，爸爸也很安静。
旁白（年轻女声）：爸爸很土，其实，爸爸也很有型。
旁白（年轻男声）：爸爸什么都舍不得，但是爸爸又什么都舍得。
旁白（中年女声）：爸爸老了，其实，爸爸一点儿也没老。
旁白（中年男声）：爸爸是那个超越自己局限去爱你的人，爸爸是你的超人。
父亲节，送给你的超人爸爸一件好内衣。
上面的这则广告也同样隐藏了销售的意图，通篇表现的是真实的情感，没有一丝使人反感之处，甚至引起了每一个观众对于父亲印象情感的共鸣，只有到了末尾一句才表露了销售目的，恰到好处。
过度营销与隐藏销售，两种销售方式下的声音表达并没有高低之分，只有看哪一种配音方式是客户所需要的。例如，在市场卖白菜的客户可能就是喜欢直白叫卖。简单、直接、易懂，重复不断地整天过度营销；而在百货大楼中销售奢侈品的客户可能就偏爱隐藏销售。其实，使用哪一种声音形式，要看是否与产品本身的定位和谐，与之相关的则是市场定位与目标消费者的品位，投其所好。还是以卖白菜为例，在菜市场销售，通常使用的是直白叫卖。当菜积压而卖不出去时，可以采取过度营销的方式；而如果定义为高端的有机蔬菜，也可以采用隐藏销售的方式，即“我们卖的不是菜，而是健康”，配音的风格也随之发生改变。
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