地理环境对商贸活动的影响

人文环境对商贸活动的影响是多方面的，这里仅以交通和风俗习惯的影响来说明。

（1）交通。交通是否便利，直接影响着一个地区商贸活动和商业经济的水平。交通条件是商品流通尤其是物流的基本前提，商品流通中心一般也是交通枢纽，而交通不发达的地区往往也是商品流通的薄弱地区。交通发达的商品集散地，市场竞争比较激烈，社会购买力比较强而且比较集中。交通不发达的边远地区和山区等地，社会购买力比较弱且较分散，消费者的购买选择性较差，市场竞争相对也较弱。此外，不同的运输方式适宜运输不同的种类的货物，并在运费高低上有较大差别。因此，商业工作者必须考虑营销地区的交通状况以及商品的运输费用，善于选择合理的运输方式，科学地组织商品流通。(www.xing528.com)

（2）风俗。风俗习惯这一人文地理因素对商贸活动的影响，主要表现在消费的地域差异和商品推销等方面。有人曾经说过，一个优秀的推销人员至少应是“半个地理学家”，他必须具有较广博的地理知识，熟知推销地区的地理环境，特别与消费需求密切相关的风俗习惯等人文地理环境。如果他的地理知识贫乏，不了解推销地区的风俗习惯及消费需要，就必然因货不对路而滞销。春秋战国时期，著名法家韩非子写过《鲁人贩屦缟》的寓言：鲁国有位善于编屦（古时用麻制成的鞋）的能工巧匠，他的妻子又很会织缟（古时候的一种白色绢）。两口子的生意非常兴隆。但是，他们并不满足，打算到越国去卖手艺。好心的邻居劝他们说：“还是不要去越国吧，到了那里，你们就会由富变穷。” 他们听了很不理解，便进一步打听缘由。邻人答道：“你的麻鞋织得好，人们买它是为了穿，可是越国人向来光着脚走路，他们怎么会买呢？你的妻子的缟织得精细，人们买它是为了做帽子，不过越国人从来不戴帽子，他们也同样是不会买的。在鲁国，你们的屦缟买卖兴隆，但到了不需要它们的越国，买卖就会冷清，你们怎能不由富变穷？”这则寓言很有一番道理，它说明了推销工作与人文地理环境特别是与风土人情、文化习俗的关系非常密切。在市场经济发展的当今时代，各地商品交流日益增多，在这种情况下，类似“鲁人贩屦缟”的事情也时有所闻，如前些年南方某市去北京搞商品展销，在展销的商品中，有一种当地销路很好的蒸锅滞销不动，一个原因是锅中缺少一层蒸隔。南方人蒸米饭不需要它，而北方人蒸馒头却少不了它。由于不了解北方的生活习俗和消费需要，就贸然拿这种商品展销，当然就不会有好的效果。以上列举的古今两件事例说明，商品销售与某些人文地理环境有着密切的关系，进行商贸活动必须研究销售地区的人文地理环境和与之相适应的消费需求。