助力雅黛品牌发展，打造强大营销网络

市场是企业生存的基础，企业要大发展必须要拥有大市场。从此出发，小榄引导企业改变过去“小市场，多产品”的营销观念，确立“小产品，大市场”的战略，从产品一上市就注意营造自己的销售网络。固力集团先后在全国建起了380个营销点。合资企业永利日用化工有限公司董事长兼总经理罗云川，做营销员时就专门到国内一些大城市的百货公司站柜台，了解美容化妆品市场。根据市场信息，他后来同港商合资，4个月就建成投产了雅黛牌定型雾丝、喷发胶生产线。这种产品采用进口原料、进口设备、进口包装和严格的科学管理、检验，质量优异，又适应市场需求，投产当年产值就达到1400万元，第二年发展到7000万元，今年上半年已达一亿元产值。随着雅黛成为国内著名商标，罗云川又开发出“雅黛牌”洗发水、护发素、空气清新剂，并新建了以雅黛为名称的制鞋、制衣等企业。

营销网络要靠营销员去编织。小榄有一支能征善战的营销大军。企业按地区划分市场，固定到人，实行计件制。镇里“开大前门，堵死后门”，用分配制度确保供销人员的收入，对其家庭关怀备至，解除其后顾之忧。每年的正月初八，镇里还专门召开推销员大会，表彰奖励工作突出的销售人员，同时抓住节假日供销人员集中回来的机会，请专家、教授讲解营销等方面的知识，不断提高他们的素质。(www.xing528.com)

随着市场的扩大，小榄的营销人员已不是简单地推销产品，而是着眼于塑造企业的整体形象。今日集团在国内20个省市及香港设立27个分公司的同时，先后与团中央、《中国少年报》联合举办“六一”送欢乐活动，在各大城市举办各种社会公益活动，既在各地产生了今日集团的企业效益和名牌产品效应，又使同经销商建立的共担风险、共享利益、共同发展的新型产销关系得到不断发展。