地推算是我们为营销真金白银地投入，但是我们的在线课程第一阶段收入还是依赖网络流量。
如何带来网络流量，除了我们运营好各种新媒体渠道，我们也要考虑广告引流。
第一，好的广告渠道是推出有话题、能引爆的视频。我在2014年底主动参加怪杰比赛，目的就是希望能做出有影响力的视频，应该说这个目的在申音老师的策划下，初步达到。
视频没有引爆网络，一是因为我的名气不够大；二是我的演讲水平没有那么酷，达不到顶级高手分享的质量，但是三个视频带来12万次浏览量，直接带来至少300人购买课程，这个转化效率让我至今念念不忘。
第二，好的广告渠道是推出有趣的H5游戏，我们在这方面做过一些成功的尝试，但是大部分尝试其实效果不是那么明显，倒是我们给一些企业做的H5游戏很成功。不过积累经验多了，我们肯定能突破一次，我们倒是通过用PPT做H5游戏找到了用PPT低成本设计H5的方法。
第三，好的广告渠道是投放微博粉丝通广告，这个渠道虽然有效，但一开始不能使用，是因为粉丝通不允许我个人微博投，必须用网易云课堂才能投放。后来放开后再去用，效果的确不错，但是缺点是因为微博活跃度在下滑，投放规模上不去。
按照这个逻辑投放百度联盟、腾讯广点通都应该有效，但是因为课程都在云课堂，我们缺乏投放主体资格无法实现。
还有一个有效的百度搜索，做教育的，都知道它有效，但真心投不起。
第四，我们考虑过微博粉丝头条砸广告。这个方式开始有效，后来效果就越来越差，自己的粉丝刷多了无效。后面路人转粉的玩法操作经费动辄破千元，这倒不是问题，问题是购买转化有时是零。
第五，我们尝试过微博大号转发，效果不佳。(www.xing528.com)
后来我们总结了售出课程数量变化的原因，一开始增加快，还是核心粉丝购买能量的转化，四个月后我的核心粉丝基本上都刷了N遍，愿意买的都买了，进入认同粉丝转化阶段，这个阶段大概持续到2014年底。
到2015年，我们的课程开始进入吸引有需求的用户购买阶段，他们可能并不知道我们，只是因为我们的课程口碑和目录或者学员作业吸引了他们而购买。
我们目前只有“和秋叶一起学PPT”课程走过了抓核心粉丝、抓认同粉丝、抓潜在需求者三个阶段，建立了真正稳定的生存能力。
而抓潜在需求者，就必须考虑广告推广，不能只靠自己的引流，这些方面的工作当然要继续创新、继续突破，我们还有很大的提升空间。
投放广告最恨宝贵的流量浪费。在网易云课堂上开课，我们无法直接监控云课堂流量跳出率，但是有几个环节我们认为需要云课堂逐步解决。
第一，支付手段单一，到本书出版时云课堂都不支持微信支付，更要命的是经常支付跳出，购买失败，有的学员尝试了十次购买，失败，放弃了课程，让人痛心。
第二，页面缺乏答疑互动支持，在我们的再三强烈要求下，终于支持页面放一个答疑QQ和微信号，是放一个号码，用户想咨询得自己加号码咨询，这个很不直接的变通手段还真有效，一般经过聊天交流的都购买了课程。但是截至图书出版时云课堂还没有规划做直接的在线互动对话窗，但在线下教育的网站，这不但都是标配，而且是专人管理。
第三，课程介绍页面形式单一、缺乏突破，课程介绍为何不能提供更大的发挥空间给老师？比如支持视频，比如支持图文，比如可以让老师考虑更多的课程推广文案管理？
有时候我们也很无奈，但是又不能因为平台有遗憾就自己去开发一个平台，那更是烧钱的无底洞。
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