旅行社产品促销的关键技巧

【导入案例】

“新景界——红常青时尚丽人旅游月”拉开序幕

“三八”妇女节是全球女性的一个盛大的节日。女性应该让自己从忙碌的工作中解脱出来，用一种不同的方式释放紧张的生活压力。深圳国旅新景界值此“三八”之际，秉承其一贯的“人性化服务”理念，从关爱女性的角度出发，提出“女人过节也要不一样”的时尚旅游口号。让所有女性朋友都可以在享受旅游乐趣的同时也享受到健康的关怀，享受到一年中最放松的节日。

“三八”促销期间，深圳国旅与深圳金阳保健品公司合作，联手推出以“新景界——红常青时尚丽人旅游月”为主题的女性旅游特惠月活动。凡在3月份参加深圳国旅旅行团的女性消费者，均可获得由深圳金阳保健品公司赠送的红常青羊胎素产品一份。(www.xing528.com)

除了向女性团友提供价值不菲的赠品外，深圳国旅还围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路。如新加坡旅游方面的“国际妇女大联欢”活动，纯女性旅游团。在尽情享受的前提下，游客不仅能够充分感受到新加坡蜚声世界的城市规划、丰富优质的休闲服务设施、人文历史和流光溢彩的文化活动，还将受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。省内短线游方面，深圳国旅也专门针对女性游客的偏好，精心设计行程，并给予每位参团者38元优惠。

在女性自己的节日里，深圳新景界提供各式各样的时尚、轻松的节目，让深圳的女性朋友们放松心情，在简单中过一个不一样的妇女节！深圳国旅新景界通过有效的促销，使整个3月份取得了理想的销售业绩。新景界不失时机，从女性消费者角度出发，先于同行，与有共同需求的女性用品品牌联合促销，实现了三赢。

没有哪家企业不希望自己的产品畅销市场，对旅行社来说，其营销的核心，除了价格策略外，还包括促销策略。旅行社成功的促销活动不仅能增加产品的销售量，还能树立旅行社产品的良好形象。旅行社产品具有无形性、季节性和异地消费的特点，旅游者不仅看不到产品实物，也很难了解其他旅游者使用产品的状况。而旅行社的促销活动正好能给旅游者提供一个了解旅行社产品的机会。