高效营销：事件营销的要点

1．超出常规

如果事件本身没有超越普通的事件，就很难引起关注，也难以起到传播的作用。

2．速度制胜

（1）在策划方面，及时、准确地把握住社会热点和行业热点是优秀事件营销策划的关键。

（2）企业的决策速度，决定了企业能否抓住机会，把握机会。

（3）在事件营销过程中对舆论的应变和把握速度，决定企业能否影响舆论，使其向有利于企业的方向发展。

3．落点准确

事件营销的最终目的就是要将企业想传播的信息传播给公众，所以，必须将公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来，做到三点一线，联合出击。

事件营销通过借势和造势，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终实现产品或服务的销售目的。(www.xing528.com)

（1）借势。所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到的目的而展开的一系列相关活动。

①明星：根据马斯洛的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，能够借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的青睐。例如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴涵着无限商机，这已被很多企业逐渐认识到并加以利用。

②新闻：企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。

（2）造势。所谓造势，是企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

①舆论：企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。许多企业都已体会到了它的作用。

②活动：企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。例如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

③概念：企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的成功人士概念，从而引领了掌上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。