3种超市营销工具-高效营销的N种工具

产业定位包括三个含义：一是要找出顾客对某种产业最为重视的属性；二是确定各种产业在产业空间中的位置；三是挖掘出顾客心目中产业理想的环境和条件。

超市营销产业定位的目的是要通过产业定位，让该超级市场可以在众多的竞争者中脱颖而出，而且在消费者心目中占有一定的位置。一般来说，产业定位可以从以下几方面分析衡量，以最终决定适合于企业本身发展的最为合理的基点。

1．产业特征

（1）超级市场能够取代传统的菜市场，提供高品质、新鲜、卫生的生鲜食品。

（2）超级市场侧重于品种齐全，提供消费者日常所需的食品、日用品，满足其一次购足的需要。

（3）超级市场强调合理的价格，以提供大众化、丰富的商品为主。

（4）超级市场强调距离近、方便，是提供给附近居民的良好购物场所。

（5）超级市场强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，还会提供一些商品信息、熟食、组合菜、理料方法等，以满足部分消费者不会做饭或没有充裕时间做饭的需求。

2．目标市场特性

（1）由职业妇女组成的家庭，因为工作时间紧而没有更多的时间购物，回家后料理的时间也不足。

（2）对商品知识或理料方法不太熟悉的消费者。

（3）追求新鲜、卫生、品质良好而且对价格也不十分敏感的消费者。

（4）个人收入水平和教育水平较高，特别喜欢尝试新事物或追赶潮流者。

（5）比较注重购物环境舒适感的消费者。

（6）女性多于男性，而且年龄大多在18～55岁。

（7）喜欢逛商店的消费者。(www.xing528.com)

3．竞争特性

（1）强调价格导向，低价销售。

（2）强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可保持生鲜商品的品质。

（3）商品品种齐全，或在某些类别品种上十分齐全。

（4）强调某些类别的商品特色，例如，新鲜、产地直销、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

（5）能够提供额外的服务，如送货、免费停车、免费包装等。

（6）可提供特别的金融服务，如自动取款机、信用卡等。

（7）强调卖场气氛及促销活动的热烈。

（8）强调高格调的整体形象。

（9）强调提供新的商品知识和新的理料方法。

（10）强调连锁经营，距离居民区很近。

（11）提供购物时间的方便，如提前上班或延长营业时间。

（12）强调可提供选购多种商品。

（13）积极参与公益活动。