高效营销工具：纵联品牌必须警觉的问题

纵联品牌是最具有吸引力的投资，因为它的销售增长通常是可观的，其中表现最好的企业的回报十分令人瞩目。但是，它的竞争较以前更加激烈。不论你是否想成为纵联品牌的经营者，或是与之竞争，都需要考虑四方面的问题。

1．从纵联品牌的角度进行思考，采取行动

纵联品牌还没有被广泛认同为一个独立的商业模式，所以，企业或许已经成了一个潜在的纵联品牌商。纵联品牌商往往被错误地认为只是生产能力强的零售商，有些纵联品牌商或许是一些特许经营商，如宝地商店、麦当劳等，也有些经营者拥有自己的商店，或者既拥有商店又以特许经营方式经营。如果企业实际上已经是纵联品牌，但自己还未认知到，就极有可能错过重要的战略性机会。如果一个纵联品牌商只将自己视为带商店的生产商，就容易忽视本身具备的优势，将更高比例的生产分包给其他供应商。反过来，若只把自己视为单纯的“生活时尚品牌”，那很有可能在传统的广告上花费过多，而忽略了改进产品和店面设计。

2．创造内部市场

虽然一些纵联品牌商把生产分包出去并让零售商以特许方式经营，但是大多数都会仍然保留着对整个增值过程的部分控制权，甚至还有一些企业在内部留有生产和后勤系统。然而，这牵涉管理一堆庞杂的活动，对很多纵联品牌商来说，这无疑是个障碍。要妥善管理这些活动就必须建立良好的内部市场，让一切运作，如生产、后勤和零售等都好像被分包开。因此，内部市场的重要性显得格外重要。(www.xing528.com)

3．超越传统品牌的促销法

一些纵联品牌商只会运用传统的广告、传统方式包装，却忽视了容易实施的全方位的促销机会。店面设计和公共关系具有很强的推动力，化妆品连锁店宝地商店就是一个十分好的例证。该连锁店在15年中扩展到600家，期间只做了很少的传统广告。

4．重视与消费者的直接接触

因为纵联品牌具有产品和零售双重特点，与客户接触的质量就是竞争优势的主要来源，当然也许是潜在问题的源头。对于传统的品牌，产品质量和品牌质量可以在内部进行控制。而对纵联品牌来说，商店的环境、销售业绩的优劣和所有宣传印刷材料都会影响到它的形象和质量。对于如此诸多的接触界面，纵联品牌需要一套衡量消费者满意度的统一标准，并根据消费者的意见培训或奖励员工。