药品市场预测：步骤与成果

第四节　药品市场预测的步骤

药品市场预测过程是一个有机系统，可以看作是根据预测目标，输入有关信息，进行分析处理，最后输出预测结果的过程。药品市场预测的程序大体包括以下几个步骤：

一、确定预测目标

确定预测目标是指预测中要解决哪些问题，取得什么资料，这是组织预测的重要前提。有了明确的目标，才能确定预测的对象、目的和范围，制订工作计划，选择预测方法，决定信息来源，选配预测人。预测目标是根据企业的经营目的而选择的。例如，为了确定下年度的生产经营计划，对企业下年度的销售额进行预测，只有预测目标选得准确，才能提高预测效果。

二、确定预测的信息来源

预测需要大量的信息，即能够反映预测对象发展趋势的各种数据和资料。根据预测目标和期限长短的不同，一般来说要收集：①历史资料。即预测年份以前的各种数据和情况，如预测销售额，要收集有关的历史销售情况，销售品种结构变化、历年增减幅度的情况等。②现实资料。即有关预测内容的当前数据和情况，如货源情况、需求情况等。③社会政治经济资料。即对预测内容产生影响的各种因素，如消费和积累的比例，文教卫生事业的发展，国家法律和政策的变化，人口结构的变化等。预测信息来源渠道越多越好，并要互相对比论证。应当看到，各种预测目标所需的信息，应根据预测的内容选择必要的信息来源。

三、选择适当的预测方法

进行预测，必须对各种预测方法进行比较、分析和选择。每种预测方法，都有它特定的用途和作用，根据预测目标、内容和要求的不同以及掌握资料的情况不同，选择相应的预测方法。在同一项预测中，可以同时采用不同的方法进行预测，以便比较，在进行定性预测的同时，应尽量采用定量预测，即多采用相关的数学模型，这样既应用了现代计算技术，又可以用不同的预测方法互相验证其预测结果，实现预测的科学化，提高预测的准确性。

四、编制预测计划(www.xing528.com)

编制计划就是把预测的内容、目的和要求，作时间上的安排和空间上的部署，以保证预测有秩序地进行。

五、安排预测人员

预测人员必须明确预测的目的和要求，熟知预测的时间安排，并具备必要的经济、政治、业务、技术、管理知识，懂得预测方法。为此，必须对预测人员进行专门培训。

六、调查研究收集分析资料

调查研究是预测的起点，预测的效率在很大程度上取决于调查研究的深度和广度。要根据预测目标的要求，广泛收集预测所需的资料。对调查研究中获取的资料，无论是数字性资料还是文字性资料，都要按照预测的目的分类整理，有的要制表、绘图。对预测中碰到的难以测定的因素，要进行科学的分析，排除偶发事件，剔除一些由偶发因素造成的不适用数据，找出其变化发展的规律性。

七、综合分析预测

所谓综合分析预测，就是把历史的和现实的，社会的和企业的，定性的和定量的资料结合起来进行分析，然后运用确定的预测方法推出具体的预测值。在实际工作中，预测的结论有时不止一个，甚至会出现两个结论截然相反的情况。因此，对所得的预测结果要进行分析评价，以使预测更符合未来实际情况。

对预测结论要提供文字说明，并撰写有数字和情况资料的论证及预测报告。预测报告的内容一般包括预测值、预测依据、预测的评价、利弊说明等，然后送交决策部门审查选定。