我可以当州长
罗杰·罗尔斯，纽约第53任州长，也是纽约历史上第一位黑人州长。他出生在声名狼藉的大沙头贫民窟。在这儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。在就职的记者招待会上，罗杰·罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，他仅说了一个非常陌生的名字——皮尔·保罗。事后人们逐渐得知其中的故事。
1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学董事兼校长，当时正值美国嘻皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。他想了很多办法企图教育这些孩子，但都无济于事。后来，他发现这些孩子有一个共同的特点，就是都很迷信。于是，他上课的时候就增加了一项内容，那就是给孩子看手相。而每个被他看过手相的孩子似乎都有着非常光明的未来。
当黑人孩子罗尔斯从窗户上跳下来，伸着小手走向他时，保罗说：“我一看你修长的小手就知道，将来你是纽约州的州长。”罗尔斯当时大吃一惊，问校长：“这是真的吗?”“当然是真的，校长是从来不会骗人的。”保罗肯定地回答。从那以后，罗尔斯深深地记住了那句话，并相信了它。纽约州州长成了他的一面鲜红旗帜。他的衣服不再沾满泥土，说话也不再使用污言秽语，开始挺直腰板走路。在以后的40多年里，他没有一天不是按照纽约州州长的标准来要求自己的。51岁那年，他真的成了纽约州的州长。
在他的就职演说中，他说了这样一句话：“目标值多少钱?目标不值钱，然而只要你一直坚持下去，它就会迅速升值。”
是的，事情的关键就在“目标”!罗尔斯树立了自己的目标，并矢志不渝地奋斗着，他终于达到了这个目标!还可以换一种说法，那就是他有了明确的自我定位，他的一言一行都是州长的标准!
自我定位对企业发展的重要性和对个人发展的重要性是一样的。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果是20年前两位年轻的广告人提出的“定位”理论。这两位年轻人就是杰克·特劳特和阿尔·里斯。他们提出的“定位”营销理论最核心的理念就是“抢先深入人心胜过抢先进入市场”。从20世纪80年代杰克·特劳特和阿尔·里斯提出定位理论起，美国的营销就进入了另外一个时代——定位时代。
目前，我国国内对于产品定位的理论也已经有了比较广泛的介绍和运用。下面，我们就来看看王老吉的成功案例：(www.xing528.com)
2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。而实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。但是，奇迹发生了，他们的销售额从2002年的1.8亿元增长到2005年的25亿元!究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破?
2002年以前，红色王老吉表面上是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服突破销售的瓶颈，解决一系列的问题：
在广东，传统凉茶下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无须经常饮用，因此销量大大受限。在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”当作普通饮料，有着火不了三五年的销售隐患。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。公司决定，必须进行资源整合，对产品进行重新定位。
其广告代理公司加多宝公司经过仔细研究，首先明确，红色王老吉是在“饮料”行业中的竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位是“预防上火”，其独特的价值在于，喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对于一个产品，尤其是长线产品，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是发掘企业自身的力量，并找准市场需求，明确品牌定位，这样，围绕这个品牌定位所做的一切宣传造势才能产生最大的影响力，产生最好的宣传效果。
从罗尔斯身上，我们看到了个人自我定位对人一生的影响；从王老吉的产品定位打开广阔的市场一事，我们看到了产品自我定位对于企业发展的重大影响。勇敢地为自己定位吧，只要你像罗尔斯一样坚信并自始至终的践行，你就会成为你心中的自己!
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