转变出口贸易模式，促进经济增长的研究成果

5．2　转变出口贸易模式，促进经济增长

改革开放30多年以来，中国经济一直保持高增长态势。在2008年的金融危机余波未平而美债危机和欧债危机来势汹汹的背景下，中国宏观经济的增速依旧强劲。然而，由于国内需求不足，为了推动经济持续增长，中国选择了出口导向型政策，用对外净出口（出超）弥补内需的不足。于是，作为拉动经济增长的三驾马车之一，对外贸易（特别是出口贸易）成为经济增长的重要引擎，不仅为中国累积了巨额外汇财富，而且也为稳定社会就业作出了重要贡献。

目前，中国出口贸易额为世界第一，而进出口额则预计3年内或将成为全球第一。表象上，中国成为了贸易大国，扮演着“世界工厂”的角色。而事实上，中国贸易大而不强的问题十分突出。尽管“以市场换技术”的初衷值得肯定，但其成效却十分有限，核心技术和关键零部件仍然被控制于外方，中国成为了“世界工厂”中的一个“加工车间”。中国在国际贸易分工的价值链中长期处于低端地位，贸易规模与贸易效益存在明显反差。虽然一些工业制成品、机电产品在出口中的比重都已超过世界平均水平，但是大多属于贴牌或加工装配产品，缺乏自主品牌和自主知识产权，缺少核心竞争力，因而，只能依靠低成本优势开拓国际市场。在当前国际经济环境更加复杂、全球需求结构发生重大变化的情况下，笔者在书中提出以下转变出口贸易模式、提升贸易质量的措施和建议。

5．2．1　优化出口商品结构，促进资本和技术密集型产品出口

长期以来，中国一直以丰富的劳动力资源为基础，不断发展劳动密集型产业。然而，随着时代的发展与竞争的加剧，劳动密集型产品由于附加值低、技术含量少，已经不能给中国在国际贸易中带来优势与利益。面对这种现状，我们必须抛弃粗放型的经济发展模式，不断发展资本与技术密集型产品，优化出口产品结构，促进经济增长方式向集约型转变。只有这样，我们才能真正实现经济发展、技术进步，才能在出口贸易中取得优势。具体做法包括以下几方面：

第一，调整产业结构，转变出口贸易战略。要想改变现阶段以劳动密集型产品为主的出口贸易结构和粗放的贸易战略，势必要大力调整国内的产业结构，因为出口贸易结构是国内产业结构的延伸，只有从源头上解决，才能真正改变出口贸易结构。故此，我们需在自身优势的基础上，把产业结构调整到以第三产业为主的轨道上来，进而通过转变贸易战略，提升本国产品在国际市场上的竞争力。

第二，加大高新技术产品的研发力度，形成自身核心竞争力。经过几十年的国际竞争实战，我们必须清楚地认识到什么是国际竞争的核心竞争力，什么产品是不易被国外企业模仿的核心产品，答案就是高新科技产品，一旦掌握了高新科技产品的技术，就很有可能在该领域占领市场的最高地。发达国家很早就认识到了这一点并进行了积极的行动。例如，早在1990年，美国就花费1　500亿美元进行高新技术的研究与开发，占其全年GDP的2．8%；日本的研究与开发支出为900亿美元，占全年GDP的3．7%。与发达国家相比，中国在高新技术领域的研究与开发力度显得极其弱小，当今我们的投入力度仅占1990年美、日研发经费总量的5．4%和13．6%。因此，必须从政府层面，因势利导，利用政策优势和投入，加强对高新技术产品的研究与开发，创造拥有核心技术的国际竞争力。

第三，建立全方位、多元化与重点市场相结合的国际市场营销战略。面对激烈的国际竞争态势，不仅要拥有核心产品，更需配合合理的国际市场营销战略。为此，一方面，建立全方位、多元化的营销战略，在继续发挥中国香港、澳门的转口功能，巩固和扩大东南亚、北美和西欧等重点市场的同时，积极开拓中东、非洲与拉丁美洲等发展中国家以及东欧转轨国家市场；另一方面还应采取重点市场营销战略，以提升国际竞争力。具体做法包括充分利用现有部门、行业及出口企业的信息机构，做好国际市场调研以及信息的收集、整理工作，建立市场需求信息网络。然后选出重点市场，进行重点营销，以求在全世界与重点市场，实施合理的国际综合营销战略。

5．2．2　转变出口贸易方式，实现从OEM到OBM的转变

长期以来，在数量型出口贸易增长方式下，中国出口贸易的出口总量、出口总额增长很快，但是绝大多数出口行业的利润却十分微薄。纺织品服装业是中国对外贸易的传统优势产业，每件出口衬衣的平均利润约0．3美元。由此推算，出口8亿件衬衣的利润还不足以换回1架“空中客车”A380。究其原因主要在于中国的出口贸易增长方式落后，大多数出口企业的经营模式还停留在OEM（贴牌生产）阶段。

OEM（Original Equipment Manufacture，原始设备生产商）简称“代工生产”或“贴牌生产”，是指委托方为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，不直接进行生产，而是通过让受托方代为生产的方式来完成产品的生产任务。这种模式下的受托方，按照生产合同的规定，生产委托方要求的产品。在此过程中，受托方需要承担设备折旧和自建工厂的负担，从事简单机械的加工生产活动，因此，受托方在高固定资产投入和低加工收入下，企业获取的利润十分微薄。而我国大多数出口企业就是在这种模式下的受托方。

在2006年1月9日举行的全国科技大会上，中国国家主席胡锦涛同志提出，中国科技发展的目标是到2020年建成创新型国家，实现技术进步对经济贡献率达到60%以上以及提高全社会的科研投入比重，使其占GDP的比重由1．35%提高到2．5%。在党中央、国务院作出的建设创新型国家的决策下，越来越多的出口企业注重研发和设计环节，越来越注重打造自身的强势品牌，构建自身的核心竞争力。这就意味着中国出口企业的经营模式将从OEM转变到OBM。

OBM（Own Brand Manufacture，原始品牌制造商），即代工厂经营自有品牌，指自主品牌制造商，利用自己的品牌参与国际竞争。自主知识产权是产业形成核心竞争力的关键。因而，原本受到了来自上游委托方利润挤压、盈利空间相对狭小的OEM企业，要想获得自主的知识产权，就必须投入较多的研发资金，高薪吸引并雇佣高级科研管理人才，以奠定企业技术创新的经济和人才基础。这样从OEM到OBM的转化将会有利于中国改变“两头小、中间大”的橄榄型产业价值链，摆脱中国对外贸易长期处于制造业低端的处境，这种转变将有利于“走出去”的本土企业增强自身的竞争力，加深国际化的程度，真正实现跨国经营。

从OEM到OBM的核心在于自主创新能力的增强和自主品牌的构建。以下是关于增强自主创新能力、构建自主品牌的具体措施。

第一，继续实施科技兴贸战略，增强自主创新、自主品牌的政策法律保障。首先，通过积极贯彻有效的财税、金融、保险和出口退税等鼓励措施，支持国内企业的自主知识产权产品出口和技术创新；其次，加快制定完善的与知识产权相关的法律法规，切实保护知识产权，调动企业自主创新的积极性，为中国企业知识产权的申请和保护提供法律保障，推动中国知识产权的管理体制与国际接轨；再次，以政府带动为主，企业为辅，设立知识产权专项资金，加大知识产权人才的培训力度，提高中国人力资本的质量，实施出口自主品牌战略，提高企业和出口贸易产品的核心竞争力；最后，制订国际品牌发展战略，建立有效的出口品牌建设政策支持体系，增强自主创新能力，培育出口贸易中的自主品牌，从而提高商品附加值，打造中国出口贸易的名牌产品，开拓国际贸易市场。

第二，优化自主创新环境，巩固自主品牌成果。对外贸易尤其是出口贸易的国际竞争力，主要来自于出口产品，在于技术上增强自主创新能力，产品上构建自主品牌。因此，优化国内自主创新环境是创建巩固自主品牌的基本前提。优化自主创新环境的主体在于政府。首先，在“科技兴国”和“自主创新”的战略下，政府需建立更加完善的激励机制，以激发出口企业、机构乃至全民的自主创新热情和自主品牌意识，从而从根本上优化自主创新、自主品牌的社会环境；其次，通过财政和税收政策加大研究与开发的投入，给予出口贸易中进行自主创新、自主品牌的经济主体以税收优惠。此外，完善知识产权制度，加强出口产品的自主知识产权保护，维护对外贸易中自主创新主体的经济权益，巩固中国在国际贸易中的自主品牌成果。

第三，完善自主创新体系，推动以企业为主体的自主品牌建设。根据国际经验，要提高一个国家对外贸易的自主创新能力，创建出口贸易自主品牌，必须建立起完善的自主创新、自主品牌体系，即以出口贸易企业为主体、科学研究为保障、国际市场为导向、产学研相结合的体系。首先，出口企业是对外贸易自主创新的主体，只有出口企业掌握了先进的自主品牌的关键技术，才能形成实际的生产力，为国家在对外贸易中带来竞争优势。不以企业为主体的自主创新，将是“无本之木，无水之源”。其次，并不是所有的自主创新都能带来经济效益和品牌优势，在国际市场经济条件下，必须以国际市场为导向，根据国际市场的实际需要，进行出口贸易的自主创新，最终形成具有经济效应的自主品牌，从而给出口企业、国家带来现实国际竞争力和经济效应。最后，科研基础是增强自主创新能力、构建自主品牌的科学保障。只有在现代科研院所制度下，将教育科研与市场和实践相结合，扩展高等院校及科研部门的职能，形成综合组织、策划、管理、服务等多功能科研服务体系，才能真正实现产学研相结合，达到整合资源、组织项目、服务市场的自主创新、自主品牌的目标。

5．2．3　调整出口贸易主体结构，大力扶持中小企业出口

改革开放以来，在国家和政府的大力扶持下，出口贸易结构不断调整。目前，中国出口贸易主体的结构为：国有企业的出口比重逐步下降，中外合资经营企业、中外合作经营企业和外商独资经营企业等“三资企业”的出口比重明显上升，民营企业的出口比例后来居上。面对现状，我们需大力扶持中小企业的出口，以进一步调整出口贸易的主体结构，促进中国经济的可持续发展。以下是关于促进中小企业出口贸易的措施建议。(https://www.xing528.com)

1）政府为中小企业出口贸易提供扶持政策

首先，政府继续贯彻落实国务院发布的《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，大力扶持私营企业和集体企业，减少和取消对民营企业的各种限制和歧视，加快完善扶持民营企业的各方面政策，加快研究并且落实相关具体的措施和相配套的办法，努力营造一个公平、合理、公正的竞争环境，达到充分发挥民营企业在出口外贸市场的潜力。

其次，加强对中小企业的政策扶持与宏观指导，将中小企业纳入经济国际化的战略体系。利用政策优势促进中小企业与外商间的贸易合作，扩展中小企业的市场范围。此外，建立高技术产品出口人才的培训机制，为中小企业提升自身素质搭建平台，使其在国际市场上更有竞争力。

最后，为中小企业提供融资服务。融资问题一直是困扰中小企业发展的瓶颈。而这个问题并不是靠中小企业自身就能解决的，因此，政府必须从宏观层面不断完善金融体制，为中小企业出口提供融资机制，切实解决中小企业在发展过程中遇到的资金问题；此外，通过政策优惠与支持，充分利用出口信贷机构的力量，为中小企业提供信用担保，方便中小企业顺利融资。

2）中小企业提升自身水平，增强出口竞争力。

中小企业作为经济的主体，单靠政府的优惠扶持政策是不能真正实现发展的，只有不断提升自身的经营能力与水平，才是发展的硬道理。针对中小企业自身现状，提升经营能力主要包括以下几个途径：

第一，完善经营管理，提升自身信誉，保障企业顺利融资。中小企业发展难主要因为融资难，而融资困难的最主要原因就是中小企业经济实力弱、资信能力差、还债风险大。因此，中小企业一方面应该不断规范企业治理结构，提高企业经营管理效率与内部凝聚力；另一方面，建立企业内部诚信机制，健全财务管理制度，以良好的信誉赢得银行等融资机构的信赖，为融资奠定良好的信誉基础。

第二，增强自身创新能力与自主品牌效应。中小企业由于规模小、品牌弱，在市场中一直被大型企业打压。面对这种现状，中小企业无法改变自身缺乏规模效应的现实，但是可以通过不断进行技术创新与品牌创新，以在产品质量与品牌上形成竞争优势，进而在国际市场上取得一席之地。

3）积极发挥行业协会和电子商务的作用

随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，一个企业单打独斗的形式很难在激烈的竞争环境中生存下来。因此，为了维护企业的利益，同行业的竞争者须摒弃偏见与排斥，携起手来建立行业协会，以保障自身权益与行业整体利益。中小企业在进行出口贸易时，更加需要行业协会的支持与保障，使其能够在一个良好、公平的环境中与国外企业进行竞争。

网络的迅速发展，也成就了电子商务的突飞猛进。联合国2010年的报告表明，全世界通过电子商务实现了1万亿美元的交易。该报告推测至2020年，电子商务的交易范围将达到全球国际贸易的1/3。可见，电子商务将成为未来国际贸易交易的重要形式。作为中小企业，必须跟上时代的发展步伐，充分利用电子商务平台，抓住贸易机会，提高贸易效率，降低贸易成本，以求拓展自身发展途径。

5．2．4　优化出口贸易区域结构，提升对外贸易质量

近年来，中国处于对外贸易高度繁荣发展阶段，出口贸易的合作伙伴主要是美国、欧盟和日本。据海关数据：2011年，中国对3个贸易伙伴的出口额占据中国出口贸易总量超过60%。其中，对美国的出口额相对稳定，对欧盟的出口呈现增长态势，对日本的出口额有所萎缩，而对3个对外贸易伙伴的整体出口量的增速都有所下降。对外贸易增速下降的主要原因在于2008年起源于美国然后波及日本、欧盟的全球性金融危机，金融危机致使国外需求大幅度下降。但是，中国对日本与对欧盟的出口量却呈现着截然不同的态势，值得我们认真思考。近年来，中国对欧盟的出口量不断上升的原因在于中国对欧盟出口的商品大多是农副产品、轻纺与工艺品，中国在这些领域拥有较强的劳动力成本优势。而且，相对于美国、日本，欧盟对中国出口技术设备和技术转让的限制较为宽松。因而，促使了双边贸易的不断增长。中国对日本的出口额出现萎缩，除了日本对华贸易的保护主义政策如关税壁垒、技术壁垒外，主要在于中国对日本出口商品缺乏竞争力，高技术、高科技附加值的商品比例较小，造成了中国对其出口额和出口贸易增速的连连下降。

同时值得我们注意的是，中国对外贸易的出口市场过于集中在美国、欧盟和日本等发达国家或地区，这将严重制约中国出口贸易的良性发展。首先，增大了出口贸易风险。如果这些主要市场发生了重大政治、经济突变，那么中国对外贸易也会因为缺乏可替代市场而随之发生巨大波动。其次，加剧其对中国的出口贸易壁垒。因为中国对这些主要市场的出口贸易过于集中、增长幅度过快，必将引起他们对中国的出口商品实施关税壁垒、技术壁垒、反倾销和反补贴措施进行贸易保护。最后，扰乱国内出口企业市场秩序。由于出口贸易的主要市场较少且过于集中，必将导致国内出口企业为增加自身出口量而进行恶性低价竞争，损害中国出口企业整体利益，扰乱出口企业市场秩序，从而影响中国对外贸易（特别是出口贸易）质量的提升。

面对国际贸易形势，要想优化出口贸易区域结构，需做好以下几方面的工作：

第一，巩固与美国、欧盟等现有主要贸易伙伴的贸易关系。不断巩固已有的传统市场，提升与发达国家的贸易水平，不断拓宽贸易层次与贸易领域。继续采取外贸市场多元化战略，降低对单个贸易市场的依赖度，以分散市场风险。此外，遵守WTO规则，积极参与国际政策协调，采取各种有效措施应对技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒、标准性贸易保护手段等贸易保护主义。

第二，积极利用地缘优势，扩大同周边国家的进出口贸易，开拓多元化的出口贸易市场格局。如积极开拓包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等在内的东南亚经济圈市场，扩大与一般发展中国家的合作，拓展新的目标市场，优化出口市场结构，从而降低对主要贸易出口市场的依赖程度，防止和缓解外部需求演变对中国出口贸易及宏观经济运行的冲击。

第三，继续实施市场多元化战略，积极开拓新兴国家市场。加大对非洲、拉丁美洲及大洋洲国际市场的开拓力度，打破亚洲、欧洲、北美洲三足鼎立的局面，探索多级化贸易发展的可能性。未来工作的重点应该放在积极开拓经济较发达的发展中国家市场上，例如巴西、印度、南美等，其贸易发展势头强劲，经济发展与中国有很多相似之处，贸易互补性较强。诸如南非等非洲经济落后、最不发达的国家，其贸易基础较为薄弱，市场容量不大，与中国市场的互补性也不强，可以作为次一级开拓市场。