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先推销自己,再推销商品

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:7.先推销自己,再推销商品男人做业务,推销商品固然重要,但男人可以先推销自己,让别人认可自己人格魅力,以人格魅力带动商品推销也不失为一种好办法。先卖自己再卖产品需要先打造自己的良好形象,男人在与客户的交往过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。

先推销自己,再推销商品

7.先推销自己,再推销商品

男人做业务,推销商品固然重要,但男人可以先推销自己,让别人认可自己人格魅力,以人格魅力带动商品推销也不失为一种好办法。

这个年代,同质化的产品太多了。很多时候,客户买你的产品,经销商愿意把紧张的货款资金打给你,并不是你的产品品牌(或质量)在起决定作用,而是他们认可你这个人,认同你的观念和做人风格。也就是说,促成生意成交的决定因素是男人的人格魅力而不是产品品牌。

先卖自己再卖产品需要先打造自己的良好形象,男人在与客户的交往过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固,清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人,恐怕你使多大的劲,销售也不会有多大的进展,因为客户有排斥和抗拒的心理,你的努力自然就大打折扣了。男人如果有能力先把自己卖出去的话,你的公司大与小品牌强或弱都不重要了,你已经超越了低级的产品贩卖层次,工夫修炼到另一个境界了。

具备被卖的价值是基础,学会审时度势是关键,只有这样,男人才能有机会成功的把自己卖出去。要成功的把自己卖出去,你必须要有被卖的价值,简单的来讲包括以下几个方面:

1.足够的专业度。男人对自己的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解,具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了,那就没什么被卖的价值了。(www.xing528.com)

2.得体的外在形象。作为一个销售人员,男人必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的销售人员是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在对手面前,未开口就先赢得好感,这是一个有效的加分方法。

3.良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,男销售人员还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为男人赢得更多的尊重与好感,没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往,所谓“以德服人”正在于此。

要成功的把自己卖出去,男人还必须具备相关的能力,诸如:沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。要看看以上的能力和素质你具备了多少,准备好了,就可以信心满怀的开始你的成功之旅了。

小李是一家小酱品厂的业务经理,他的主要工作就是为产品找销路。小李很清楚,厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的,要销量只有找经销商,才能做渠道和终端,而只有实力的经销商才能做好渠道和终端。他仔细分析了地区内的调味品代理商情况,选定了一家公司,该公司代理着一大批调味品的知名品牌,年销量5000多万,是地区最大的综合性调味品代理商,销售网络遍布全省,是再理想不过的合作对象了。但当他找到该公司的业务经理,对方知道他的来意后是不冷不热的,无关痛痒的一个小产品,对方显然没多少兴趣。小李可是有备而来,他不慌不忙的与该公司的的经理聊起了家常。说起公司的发家史,该公司的经理可谓是洋洋得意兴奋不已,小李边听边微笑点头。说完发家史,该公司的经理又不无发愁的说,公司的发展很快,原来简单的管理方法跟不上了,在管人、管事、管钱各方面都遇到了瓶颈,很是烦恼。小李心想机会来了,自己可是一直在琢磨经销商的内部管理问题,今天可派上用场了,好好侃他一侃。从图表化管理到流程设计,从人员轮岗制度到预案计划,该公司的经理听的眼珠子都不知道转了,只管小李叫大哥!后面的故事就不用祥表了,小李不仅让厂里的产品以最好的条件跟该公司签了代理合同,还被该公司的老板聘为顾问,专门为他们的内部管理出谋划策。小李可没为卖产品花什么心事,他先成功的把自己“卖”了出去。

先卖自己再卖产品,是一个思维方向,但并不是在如何时候都适合这样,任何事情的发生都要考虑到背景。男人要想成功的把自己卖出去,不是一个简单的过程,除了必须具备被卖的价值外,男人还必须审时度势,在合适的时候做合适的决定。卖自己,向谁卖?向对方的相关负责人卖,既然是向“人”卖自己,就一定要摸清对方的情况。一个最简单的问题就是“你了解对方今天的心情好吗?”不要小看了这个问题,这可是男人能否成功卖自己的关键!如果对方今天的心情很好,男人尽可以洋洋洒洒口若悬河尽情表现,对方也会听的兴趣昂然;如果对方今天心情很糟糕,而你没有察觉,自顾着推销自己,听到你的絮絮叨叨,他不上火才怪,那有心情听你卖自己,三下两下把你打发走了,你还卖什么呢?人都是有情绪的,并且绝大多数的人工作会受到情绪的影响,男人在要卖自己之前必须学会察言观色,才会把握火候,在合适的时间合适的背景下卖自己。

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