如何扩展人脉-迈向成功

1．“主动”是扩展人脉的第一步

社会是一个人际关系网，在社会中生活，男人不可避免的要同各种各种各样的人交往，在人与人的交往中，男人不仅要懂得主动出击，去建立自己的人际关系网，也要懂得人际交往的方式，维护既定的人际关系网。

有一项调查发现，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，这就是著名的六度分隔理论。其实真正的陌生人是不存在的，所谓陌生人，是只要通过某种方式就要结识和相知的人。　人们一直以来向往着高山流水的友谊，心有灵犀的境界。在陌生人之间发展深度的人际关系更是交往中的核心。

男人要敢于和陌生人打交道，人们习惯在熟人之间的交往，对于陌生人，首先是采取防备的态度。其实敢于同陌生人打交道，是男人在陌生人社会生存必需的能力，而且将成为男人的宝贵财富。男人要对人际关系有个基本的信任，这是第一步。因为男人每天都处在对陌生人的依赖中，还有，人的基本面是善的，过多的怀疑别人的动机和意图，一味地防范，拒绝，把通向社会的门就紧闭了，会提高人际交往的成本，甚至使你成为陌生人社会的被孤立者。

保罗•艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

不过，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。

1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！说，要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说，能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”

艾伦没有走，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。

当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。

艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔•盖茨，副总经理是保罗•艾伦。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔•盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前5位，个人资产210亿美元。(www.xing528.com)

前不久，有人写了一本书，称保罗•艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人，其实，这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。

主动与一个注定要成为亿万富翁的人交往，自己怎么可能成为一个穷人呢？男人与之交往的人就是男人的未来，男人在生活中要主动和那些优秀的人接触。

以积极的心态采取扩建关系的行动，那么再难的事也会因有突破而变得容易起来。在实际生活和工作中，男人可以通过如下几个途径以求事情有所突破：

第一，利用血缘、姻亲，把关系扩大，即没关系去找关系。

第二，要主动地加入既存的团体。

第三，要主动担任公益团体竞选活动之义工或者是干部，尤其是慈善爱心社团或环保团体。

第四，要积极地参加校友会、同乡会、联谊会组织。这些组织中不乏企业负责人、民意代表、经理干部，在目前这个情况下，这些组织最欠缺的是有活力有干劲有理念的年轻人加入。

第五，运用一些人际关系经纪人的角色与功能。某些行业会接触到众多的人，譬如保险业、民意代表、社团负责人，美发美容业、顾问业、中介业、医疗业，从这些行业着手，彼此交换名单或推介，就可以迅速扩展到人际。

第六，从事或者投资与人群接触的行业。

第七，争取公开场合主持会议、发言或演讲。从这方面可以增加曝光机会，建立一定的知名度，还可以广泛地接触到关系经纪人。

第八，要善于运用现代媒体，增进人际互动与亲密关系。

除了运用上述的方式建立人际关系之外，男人也要注意用良好的方式去维护已经建立的人际关系。