警惕保险推销员的推销陷阱
在日常生活中，很多人对保险推销员有一种天生的“敌对”情绪，喜欢用鄙夷或愤懑的语气称他们为“卖保险的”。为什么人们会对保险推销员产生如此不良的印象呢？原因就在于，保险推销员在推销保险产品时，往往会在利益的驱使下，设下一些“陷阱”，忽悠或欺骗顾客，让顾客稀里糊涂地购买一些不合时宜或多余的保险，以致掉进“陷阱”的人们怨声载道，后悔不迭。这样的事情见得多了，人们对保险推销员自然就不会有什么好印象了。
如果你不想掉进这些推销陷阱，就要先了解这些陷阱，这样才能见招拆招，避开陷阱。
第一招：“讲座”、“联谊会”、“答谢会”，迷魂阵里玄机多
不少保险代理机构或代理人常常打着向客户讲解金融、保险知识的名义，通过开座谈会、答谢会、联谊会、产品说明会的方式，推销他们的产品，促成参会者签单，购买保险。
参会之前，会议主办方通常会以赠送礼品为由，要求参会者携带身份证、银行卡等证件资料。在参与者领取礼品的时候，要求他们在相关材料上签名，并留下身份证复印件。事后再由推销员把经过客户签名的材料，制作成投保材料。在这些手段的忽悠下，人们往往就会不明不白地买下一些不适合或是多余的保险，白白浪费金钱。
拆招：
1．参加此类会议之前，要先打电话到保险公司咨询，确认是否确有其事。因为相关监管部门有明文规定：不得以营销服务部或者推销员名义召开保险产品说明会。
2．当被要求在材料上签名时，要先仔细阅读所签材料内容，确认没问题后再签字。
3．参加会议的时候不要随意提供身份证、银行卡等证件资料，更不要轻易留下投保所需的身份证复印件。
第二招：“盗版”保单，坑害投保人
这种欺骗手段针对的通常是一些赔付率较低的短期意外伤害保险，因为保费低，很少有人注意辨别真伪，而投保者通常也不会出什么事，由此就滋生了不少黑心中介，专门兜售假保单。常见的假保单有航空意外险、旅游险等。
拆招：
1．在中介机构购买短期意外伤害保险时，要留意其是否持有保监局核发的《保险兼业代理业务许可证》，一般合法的保险代理机构营业场所都会悬挂此证。
2．辨别承保机构的合法性。可以登录中国保监会网站，查询该机构是否是经中国保监会批准设立的合法机构。
3．查验短期意外伤害保险保单的真伪，可拨打保单上印制的客服电话咨询，或登录保险公司网站输入保单信息，查验真伪。
第三招：存款变保险，进退两难(www.xing528.com)
一些推销员会谎称某种保险是银行的理财产品，利用消费者对银行的信赖，误导消费者购买。他们不会说这是保险，只会反复强调这是理财产品，使得很多人就误以为是银行推出的银保产品。其实大多数银保产品保障单一，只有受保人死亡时才可获得赔偿。而且购买后若想中途退保，就要承受很大损失，最终导致退也不是，不退也不是，陷入进退两难的境地。
拆招：
签字之前，一定要认真阅读有关条文，要学会辨别真伪，不要盲目签字。
第四招：避责条款，理赔躲猫猫
保险公司提供的合同一般是格式合同，投保者购买保险签订合同时，只能接受保险公司已经拟定的各项条款，否则无法购买保险。相对来说，保险公司就成了强势一方，他们往往会利用这一优势地位，拟定一些逃避责任的条款，减轻自身理赔责任，加重投保者的义务。
拆招：
用法律武器来应对。《保险法》规定：订立保险合同，采用保险人提供的格式条款，保险人向投保人提供的投保单应当附上格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上做出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。
第五招：文字游戏来助阵，歧义多多惹争议
由于中国汉字的特殊性，有些词语只要稍加技巧，同一词语在不同的人看来就有不同的含义。保险公司往往就利用这点来玩文字游戏，使同一份保单产生多种不同的解释。同样的字句，书面上的规定和投保人的理解，常常会差之毫厘，谬以千里。
拆招：
遇到有歧义的字眼时，一定要问清楚其真正的含义，使自己的权益得到明确。
第六招：利益诱惑多，蒙你没商量
这一招经常被用在具有投资性质的保险里。保险代理人在向客户介绍产品时，常常会用很高的投资回报率来诱惑投保人，信誓旦旦地保证会得到多少的分红或多高的复利，若想退保的话，也可以全款退出。买保险还能得分红确有其事，只不过事实和宣传相差甚远。在投资性保险账户里，一部分是保障，另一部分是投资。所以，如果你交了几万的保费，退保时却只能退几千，并不足为奇。
拆招：
保持理性，切不可利欲熏心，经不住诱惑。面对业务员宣称的那些高收益高回报，一定要保持清醒的头脑，仔细看清楚算明白。
在竞争激烈的商业社会，保险推销员有使不完的招数来推销自己的产品，各种陷阱让人防不胜防。但我们也不能因此因噎废食，放弃保险。对于那些招数和陷阱，我们无法控制，唯有从自身出发，提高自己对保险知识的认识和了解，以理性务实冷静认真的态度来对待，以不变应万变，那些陷阱自然就会不攻自破。
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