人往高处走，水向低处流。人们都希望自己今天能够比昨天更好，所有人都保有这种美好的愿望。
员工精神层面的追求是管理者难以琢磨也帮助不了的，但管理者却可以琢磨到员工另外一个层面即物质层面的追求，也就是每个员工都希望拿到更高更多的收入。没有人想做着最累的活儿而拿着最低的薪水，这是不符合人的心理特点的。
著名军事家拿破仑说过“金钱并不能购买勇敢”，但是这位法国人却明白，虽然不能购买勇敢，但是金钱却能更好地激励人们向上的心。在征服普鲁士、打败沙俄、签订了《提尔西特和约》后，拿破仑一次就奖给达乌元帅30万金法郎，而其他的将官和参战将士也得到了非常丰厚的报酬，远征军一度士气高昂。
这就是金钱对于人们的作用。对于为了荣耀的战士尚且如此，对于为了生活和事业而工作的员工更是如此。
俗话说：“金钱不是万能的，没有金钱却是万万不能的。”人人都有一些与生俱来的需要，如生存、稳定的收入、被人接受、希望别人尊重自己、渴望成功等，而在企业中，薪金则是员工的一个重要追求目标。
水能载舟亦能覆舟，如果你给你的员工很低的薪金，和他们期望的收入相却甚远，那么我只能遗憾地告诉你，你快变成“光杆司令”了。每个员工都渴望更高的收入，而你过低的薪金，有可能会让对方产生消极怠工的心理，甚至让对方离开你的公司。
无论对谁，更高的收入总是很有诱惑力的。对于拼命向上、努力工作的事业追求者，高薪就变成了对方的一种强大动力，而这种人，越是被高收入推动，越是能创造更多效益。(www.xing528.com)
要让员工更加努力，就要奖励员工的出色表现，付给员工恰当的报酬，这样才能留住最好的员工。
在管理工作中，必须让员工感受到自己的价值得到了他人的认可。无论你表示多么感激、言辞多么诚恳，都没有你给员工加薪来的效果明显。当然，他们也很需要我们的激励，可是只有激励不能当做一直高效的动力，最终，还是要回归到他们的薪水上。
员工会根据市场情况和一些合适的对象进行比较，他们的薪水影响着他们对工作的热情。不管一个人多么高尚，即使可能会因谋求个人的发展而牺牲个人收入，但是他们不可能一直如此，一天两天可以，一年两年呢？他们也是人，也需要生活，生活的来源是什么？当然是企业发给他们的薪水。
最好的老板总是在员工要求增加工资前做好考虑，他们主动调查市场，保证员工的报酬能够比别的公司高一些，虽然不高许多，但是至少要高一些。还是那句话，每个员工都希望得到更多的报酬。这样可以让员工的宝贵精力和智慧用于实现最好的工作效果，而不是计较个人的报酬。聪明的管理者会主动地付出更高的报酬，充分调动员工的积极性。
企业要有最强的竞争力，首先必须拥有最好的员工队伍，并根据其贡献大小给予最合理的报酬，尽可能让员工将个人利益与个人努力结合起来；同时也应该尽量使报酬制度形式简单化。
员工无不渴望更高的收入，但是你也要让对方知道，如果不努力就没有更高的收入。如果你的员工真的很努力，那么提高一些薪水，让他们更努力，不是更值得吗？
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