不可不知的心理常识：大小刺激定律的惊人效果

大小刺激定律

我们都很容易明白这样的道理：如果一种报纸或公共汽车票的价格由原来的1元涨到2元或3元，很可能让人接受不了；可是如果一处房产原价30万，涨了2万，就不会给人特别突出的感觉。

这是因为人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。心理学上有一个关于心理刺激的规律：人们受到第一次刺激，能够缓解他受到的第二次较小的刺激。我们把它叫做“大小刺激定律”。

其实，前面的大刺激会使后面的小刺激显得微不足道。

心理学上有一个实验，可以说明这个定律。

一个人右手举着300克重的砝码，这时在他的左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加到306克，他才会觉得有点重。如果右手举着600克。这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。也就是比前一种情况要多给一倍以上的刺激，才会有所反应。这个实验告诉我们，要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。(www.xing528.com)

这个定律经常被巧妙地运用在经营中的人事变动或机构改组上。比如一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，为了不使这个事情显得很突出，引起很大的反响，可以先对与这些人无关的部门进行比较大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时，再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。就不会引起多大的反应。

其实，在一些谈判中，也有这个心理定律的应用。如果从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后，再指出一些不好的细节，就比较容易使对方接受。这是一种“诱敌深入法”，也是以“大小刺激定律”为基础的。一开始的优厚条件是一个比较大的刺激，对方容易受到诱惑，和这个比起来，后面的不好的部分只算是个小刺激，也就会比较容易接受了。

这种手段实质上是一种心理麻痹，是利用对比的效果，使自己想要做的事情显得不那么严重，以使对方更容易接受。手段就是通过先设计一个对比物把较大的刺激放在前面，那么后来的真正目的就显得不那么严重了。前面的那个大刺激像个烟幕弹，或者说虚晃一枪，打马虎眼，其真正目的是后面不起眼的这个事情。这个策略也很接近三十六计里的“明修栈道，暗度陈仓”。

即使在爱情中，我们也可以看到这个定律的影响。有些人总抱怨恋人结婚后，对自己不如先前那么好了。其实真正的原因是：在两个人还不熟悉的情况下，互相不经意的接触，一个眼神，一句叮咛，一个热吻……都会让人记忆深刻。

可是结婚以后，男女之间，还是那些同样的关怀，却无论如何不如当初那么能调动彼此的激情。就是因为在过去的激情以及结婚这些大的“刺激”之后，细微的体贴和亲密，无法起到和过去同样的作用了。