竞争优势定律：如何消除其负面作用

竞争优势定律

有这样一个真实的故事。一对夫妻感情破裂而离婚，内心充满了对对方的仇恨。根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。于是丈夫开始出售自己的车、房。但想到让死对头平白无故得到一大笔财产，他感到很不甘心。一狠心，他竞将自己价值几百万元的车和房以几千元的价格出售，结果当然是两败俱伤。这种做法是仇恨导致的竞争心理超越了共同的利益。

社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；就是在双方有共同的利益的时候，人们也往往会如那位丈夫一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势定律”。

有这样一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。

虽然这只是一个笑话，却说明人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己挨点皮肉之苦，也要给敌人更大的苦头。

我们在日常生活中大概都看到过这样的事情：在上公共汽车时，明明知道依次上车会更快，可是当一看到车进站后，大家都会情不自禁地蜂拥而上。结果是许多人卡在车门上，半天谁也进不去。这样做的结果只是导致大家的上车速度全都变慢了。其实人们心里也不是不明白这个简单的道理，可是为什么还要那么做呢？(www.xing528.com)

人往往就是这样不理性，明知道谦让一下，合作一下会对大家都有好处，可是大家心里都想：凭什么要我谦让，他怎么不谦让呢？因为都抱着这样的心理，最后谦让和合作还是不会发生，而人们还是要陷入竞争。

这也是“竞争优势定律”的作用，或者说，人们的天性更加倾向于竞争而不是合作。正因为竞争是人的本性，人在和别人争夺有限的生存资源的过程中，形成了竞争。那么，合作大多是在什么情况下发生呢？

在社会环境中，人们往往根据力量对比的大小来决定：自己应该选择竞争行为还是合作行为。如果对方的力量实在太大，那么，自己多半会选择与之联合共同完成任务，不愿拿鸡蛋碰石头。但如果人们自己有更大的力量时，多半会采用竞争。这说明，竞争还是占优势的，合作往往是不得已而为之。

要消除“竞争优势定律”的负面作用，就要推崇“双赢”理论。合作，应该成为集体的主旋律，合作为我们每一个人营造了一个发展的空间。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们：完整的我”。因为绝对的我是不存在的。应该融入我们的“我”。这就是WTO中所推崇的“双赢”，而实际上也只有“双赢”才是真正的赢。