犹太人经商智慧：施展多做一点的魅力

施展“多做一点”的魅力

某著名犹太人投资专家通过大量的观察研究，得出一条很重要的原理：“多一盎司定律”。他指出，取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小——“多一盎司。”但其结果，在所取得的成就及成就的实质内容方面，却经常有天壤之别。

他把这一定律也运用于他在耶鲁的经历。约翰·坦普尔顿决心使自己的作业不是95％而是99％的正确。结果呢？他在大学三年级就进入了美国大学生联谊会，并被选为耶鲁分会的主席，得到了罗兹奖学金。

在商业领域，约翰·尔顿把多一盎司定律进一步引申。他逐渐认识到只多那么一点儿就会得到更好的结果。那些更加努力的人就会得到更好的成绩，那些在一品脱基础上多加了17盎司而不是16盎司的人，得到的份额远大于一盎司应得的份额。

“多一盎司定律”可以运用到所有的领域。实际上，它是使你走向成功的普遍规律。

例如，把它运用到高中足球队，你就会发现，那些多做了一点努力，多练习了一点的小伙子成了球星，他们在赢得比赛中起到了关键性的作用。他们得到了球迷的支持和教练的青睐。而所有这些是因为他们比队友多做了那么一点。

在商业界，在艺术界，在体育界，在所有的领域，那些最知名的、最出类拔萃的犹太人与其他人的区别在哪里呢？回答是就多那么一点儿。“多加一盎司”——谁能使自己多加一盎司，谁就能得到千倍的回报。

在工作中，有很多时候需要我们“多加一盎司”。多加一盎司，工作就可能大不一样。尽职尽责完成自己的工作的人，最多只能算是称职的员工。如果在自己的工作中再“多加一盎司”，你就可能成为优秀的员工。

“多加一盎司”在所有的工作中都会产生好的效果。如果你多加一盎司，你的士气就会高涨，而你与同伴的合作就会取得非凡成绩。要取得突出成就，你必须比那些取得中等成就的人多努一把力，学会再加一盎司，你会得到意想不到的收获。

“多加一盎司”其实并不难，我们已经付出了99％的努力，已经完或了绝大部分工作，再多增加“一盎司”又有什么困难呢？但是，我们往往缺少的却是“多加一盎司”所需要的那一点点责任、一点点决心、一点点敬业的态度和自动自发的精神。

“多加一盎司”其实是一个简单的秘密。在工作中，有很多东西都是我们需要增加的那“一盎司”。大到对工作、公司的态度，小到你正在完成的工作。甚至是接听一个电话、整理一份报表，只要能“多加一盎司”，把它们做得更完美，你将会得到数倍于一盎司的回报。

犹太人获得成功的秘密就在于不遗余力——加上那一盎司。多一盎司的结果会使你最大限度地发挥自己的天赋。约翰·坦普尔顿发现了这个秘密，并把它运用到他的学习、工作和生活中，从而获得了巨大的成功。从现在起，你也掌握了这个秘密，好好运用它吧!

“我已经竭尽全力了吗？或许我还有一盎司可加？”经常这样提问自己，将让你受益匪浅。切莫轻视日常的小节和小事

成功的犹太人认为，好的习惯，好的品质，要靠日积月累。成功的辉煌，来自平常的学习和训练。切莫轻视小节和小事，因为什么东西都有一个由量变到质变的过程。要善于从小事做起，把它们一件件做好，这才能做成大事。

犹太人同时也特别相信伏尔泰的这句话：使人疲惫的不是远处的高山，而是鞋子里的一粒沙子。

在人生的道路上，我们很有必要随时倒出鞋子里的那粒沙子。生活、中，将你击垮的不是那些巨大的挑战，而是一些非常琐碎的小事。不少人都有着这样的体验：当灾难突然降临时，人们常会因为恐惧、紧张，本能地产生一种巨大的抗争力量。然而，当困扰你的是一些鸡毛蒜皮的小事时，你可能就会束手无策，因为它们是生活的细梢末节，很微不足道。然而，正是这些看似微不足道的小事，却能无休止地消耗人的精力。

成功的犹太人认为，一个人要建功立业，也需要从一件件平平常常、实实在在的小事做起。正所谓“千里之行，始于足下。”那种视善小而不为，认为做善小之事属于“表面化”与“低层次”的人无疑是眼高手低的人。犹太人经常教育他们的孩子，要想做一个有志有为的年轻人，必须自觉地从身边的“举手之劳”做起，即使做一件很微小的好事也比视善小而不为的人强，因为“天下难事必做于易，天下大事必作于细”。

美国标准石油公司曾经有一位犹太人小职员叫布朗。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事称做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。(www.xing528.com)

公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竞有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请布朗共进晚餐。

后来，洛克菲勒卸任，布朗成了第二任董事长。在签名的时候署上“每桶4美元的标准石油”，这算不算小事？严格说来，这件小事还不在布朗的工作范围之内。但布朗做了，并坚持把这件小事做到了极致。那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才华、能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。

还有一些人因为事小而不愿去做，或抱有一种轻视的态度。有这么一个故事，据说，在开学第一天，苏格拉底对他的学生们说：“今天咱们只做一件事，每个人尽量把胳臂往前甩，然后再往后甩。”说着，他做了一遍示范。

“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，谁做不到？可是一年之后，苏格拉底再问的时候，全班却只有一个学生坚持下来了。这个人就是后来的大哲学家柏拉图。

“这么简单的事，谁做不到？”这正是许多人的心态。但是，请看看吧，那些成功的犹太人，他们与我们都做着同样简单的小事，惟一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的小事。

一个人的成功，有时纯属偶然，可是，谁又敢说，那不是一种必然呢？

皮亚是犹太银行大王，每当他向年轻人回忆过去时，他的经历常会令闻者沉思起敬。人们在羡慕他的机遇的同时，也感受到了一个银行家身上散发出来的特有精神。

还在读书期间，皮亚就有志于在银行界谋事。一开始，他就去一家最好的银行求职。一个毛头小子的到来，对这家银行的官员来说并不起眼，皮亚的求职接二连三地碰壁。后来，他去了其他银行，结果也是令人沮丧。但皮亚要在银行里谋职的决心一点也没有受到影响。他一如既往地向银行求职。有一天，皮亚再一次来到那家最好的银行，“胆大妄为”地直接找到了董事长，希望董事长能雇用他。然而，他与董事长一见面，就被拒绝了。对皮亚来说，这已是第52次遭到拒绝了。当皮亚失魂落魄的走出银行时，看见银行大门前的地面有一根大头针，他弯腰把它捡了起来，以免伤到他人。

回到家里，皮亚仰卧在床上，望着天花板发愣，怨恨命运对自己如此不公平，连让他试一试的机会都不给。在伤心中，他睡着了。第二天，皮亚又准备出门求职，在关门的一霎那，他看见信箱里有一封信，拆开一看，皮亚欣喜若狂，甚至有些怀疑是否在做梦——他手里的那张纸是录用通知单。

原来，昨天就在皮亚蹲下身子去拾大头针时，被董事长看见了。董事长认为如此精明细心的人，很适合当银行职员，所以，改变主意决定录取他。皮亚在银行界平步青云，后来功成名就。

于细处可见不凡，于瞬间可见永恒，于滴水可见太阳，于小草可见春天，上面说的都是一些“举手之劳”的事情，但不一定所有人都愿“举手”，或者有人偶尔为之却不能持之以恒，可见，“举手之劳”中足以折射出人的崇高与尊贵。难怪古人云“勿以善小而不为”。

成功的犹太人常常说，一个人一生只要干好一件事情就可以了。

要专心做一件事。由于人的时间、精力、脑力有限，老天对每一个人的时间是公平的，一天24小时大家都一样。所以当你在一生或一段时间内选择一、二个目标时，就应该把所有时间、精力、脑力用在这方面。社会上有一些专才或专家，他们连一般的生活常识也不清楚，但他们对某些专业方面比一般人都在行。这就是因为他节约了其他付出的时间，专心做一、两件事，他们在这一两个方面花的时间比其他人多得多，所以成功了，在这方面有了比人家更多的回报，这也是一种捷径。当你在谈论或与他讲一些与他无关的话题时，他的脸上没有一点反应，也不接一句话，好像根本没有听见。这种人很知道节约时间、精力和脑力，少与他人讨论没有意义的事情，这也是一种节约。所以最好的方法就是在一个阶段专心做一件事，将其他不重要的事情放一放，完成以后再设定一个新目标。

很多时候，很多事情，都是说起来容易做起来难。不同的人，有着不同的人生轨迹，有着不同的人生追求，千万不要和别人攀比，永远要坚定自己的信念，犹太人在他们的事业道路上经常提醒自己，要牢牢把握住自己的人生大目标，扎扎实实，一步一个脚印地走下去。

在以色列的一个小镇上，有一位年轻的犹太人，他是一个单位的看门人，也许是因为工作太轻闲，为了打发时间，他经常看一些历史方面的书籍，作为自己的业余爱好。就这样，他看门60多年，历史方面的书籍他竟然也看了60年。功夫不负有心人，凭着自己的这份毅力，他对历史有了非常深入的研究，随之声名远播，只有初中文化的他，被授予院士头衔，成为了世界上著名的历史学家。

这位犹太人成功的例子，给世人以这样的启示：一生干好一件事。宇宙无限，人生有限，每个人都应当把有限的时间、有限的精力集中起来，做一件应当做、可能做好的实实在在的事情。一个目标确定以后，必须凝聚自己的全部心力、体力，心无旁骛，坚守初衷，直到成功。

人脑不少于140亿个脑细胞，即使是成功的犹太人也是这样，他们大脑潜力的开发还不足10％。可见，一个人一生干好一件事并不难，关键是能否有坚持到底的毅力。有的人只图眼前，不计长远，风来随风，雨来随雨，今无干这，明天干那，见到什么都被吸引过去凑一凑热闹。结果，到头来常常落得两手空空，一事无成。