销售员在拜访陌生客户的时候，或许会这样问：“有人在吗？我是××销售员。”这样的结果是几乎没有一家会轻易地打开门，懂得变通的销售员会这样问：“××先生在吗？我是××。”那么大部分人家甚至连“谁呀？”“什么事？”都不会问一声，就直接把门打开。
所以，销售员在销售过程中经常犯的一个错误就是：“循规蹈矩”地接近客户。
销售员如果打电话向某家公司的总经理或高级管理人员推销产品，他们开口就会说：“喂，我是某某公司的，麻烦您请总经理听电话。”总经理办公室的工作人员接到电话一定会想：“这人不认识总经理，总经理有交代，没有约定的人不见面的。”于是回答：“对不起，总经理正在开会。”
就这样简单的一句话便把他拒绝了。
但是聪明的销售员会想尽办法顺利通过秘书这一关，他们会采用“迷惑术”，使对方“信以为真”。
“喂，我是×××啊，请问总经理在吗？”
语气轻松而充满亲密感，好似与总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。于是，回答就是：“请稍候……”这种办法虽然不是百发百中，但是成功率往往是比较高的。
假如要想让成功率再高些，还有一个更绝的招，就是叫出总经理的姓或小名。(www.xing528.com)
“喂，请问小华在吗？”
“谁是小华？”
“哦，对不起，就是你们总经理。”
如此，接电话的人一定会认为：他一定是经理多年的好友、儿时的伙伴、老熟人，要不怎么这样亲切地称呼总经理。
有家公司的老板就曾这样说：“或许是因为我的性格，我总认为推销能力强的销售员大多是不按常规，不通过传达室来见我。他们找到办公室秘书，问：‘经理在吧？’秘书以为他和我很熟，便立刻引见。一进来，才发现是个销售员。瞧，我公司有五六十辆车，都是这类销售员‘强迫’推销的。”
销售员如果总是“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备一段开场白，那么，在如今竞争激烈的市场环境中，会遇到很大的困难。
因此，在推销实战中，要注意规避这个销售员经常会犯的错误——“循规蹈矩”地接近客户。
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