思维方式不同，结果截然不同

每个人都是不同的个体，所以人与人之间的思维方式也千差万别。同一件事物，不同的人去看，会得出不同的结论。只要一做比较，我们就能看出其中的差别。

一个亚洲鞋厂想开发非洲市场。老板先派了第一个人去非洲考察。他到了非洲后看到非洲人都是赤脚的，于是马上给老板打电话，说非洲人都是赤脚的、不穿鞋的，这里没有市场。随后，他便打道回府了。

老板派了第二个人去非洲考察。他同样看到了非洲人都是赤脚的，于是马上给老板打电话，说非洲人都是不穿鞋的，把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间，让老板赶紧生产鞋子。老板按照他的说法把鞋子运到非洲，结果却没有成功，而且败得一塌糊涂。因为非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他们脚趾的间距分开得非常大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。所以，他盲目地把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。

接着，老板又派了第三个人去非洲开发市场。到非洲之后，他首先做了一个非常详细的市场调查，不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。做完市场调查之后，他给老板打了个电话，让老板照他反馈的信息，量脚定制出适合非洲人穿的鞋子，然后先运一些样品到非洲。另外，他还实施了一系列的营销策略。他在非洲一个非常出名的中央广场制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，选择了非洲一个很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人主持这场揭幕礼，随着主持人喊三、二、一，幕布揭开。幕布下面原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子，而且他们身边还有很多人穿着他们公司设计的鞋子在翩翩起舞。于是，这家鞋厂的鞋很快就在非洲打开销路。

三个人去开发相同的市场，由于不同的思维方式，得到的结果也是不一样的。第一个人去后只是完成了一个任务，按照他的思维方式，不穿鞋子的地方就没有鞋子的市场；第二个人去后，他看到了这是一个大的商机，但却没有做好充分的调研工作，盲目地让厂家生产了一大批产品，最后造成了严重的损失；第三个人去后，从不同的角度分析当地的环境与市场，又做了充分的调研，最终一举成功。

不同的思维方式还能决定我们今后的人生道路，所谓“思维决定人生”。站得高，才能看得远，这是千古不变的真理。

有两个研究生，一位叫吉斯特，一位叫提尔曼。在即将毕业的时候，他们跟随导师去一家大公司参观。参观完毕，导师问吉斯特：“此刻你想到了什么？”吉斯特说：“我想，如果能够在这里工作，真是人生最大的享受啊！因为这里有豪华的办公楼、舒适的宿舍、宽敞明亮的饭厅。”导师摇了摇头，没说什么。(www.xing528.com)

导师又问提尔曼：“此刻你想到了什么？”提尔曼说：“我想，这家公司的市场还需要加大力度开拓。因为这里的产品虽然是世界上最先进的产品，但它的市场却不大，所以要开拓。而要想开拓出更大的市场，不但需要更加专业的知识，还需要更加执著的精神。”导师点了点头，也没说什么。

几年后，吉斯特成了该公司的一名正式员工，享受着不错的待遇。而提尔曼却当上了该公司的总裁。当他们再次见到导师，并向导师报告自己的工作情况时，导师说：“几年前，我就猜到了你们的今天。”

俩人不解，忙问何故。导师说：“那是因为，眼里只有虫子的是山雀，而眼里只有天空的才是雄鹰啊。豪华的办公楼、舒适的宿舍、宽敞明亮的饭厅，这些都是人的享受之物，也就是山雀眼中的虫子。而公司的产品和产品的销售市场，才是值得追求的东西，也才能够提升人的价值，它们才是雄鹰眼中的天空。”

这家公司就是美国的劳氏公司，该公司的总裁名叫罗伯特·提尔曼。

吉斯特第一时间想到的是享受，所以他成了一名员工；而提尔曼的眼里只有产品和市场，所以他成了总裁。有什么样的思维，就会作出什么样的选择，也就决定了我们从事什么样的工作，命运也就是这样被注定的。所以我们说，思维方式不同，站的角度不同，获得的结果也是完全不同的。