从犹太人身上学会如何拥有金库

只要用心，就能拥有金库

我们究竟要怎样走自己的人生路？如何对待发生在我们身边的每一件事？每个人的看法都不尽相同。而生活就是这样，你以什么样的态度来对待，它也将以同样的态度回馈于你。俗话说：种豆得豆，种瓜得瓜。是的，只要用心去做，我们就会得到应有的回报。

犹太商人在自己的生意经中经常以“用心”作为致富的手段，他们认为“金库是从心中变出来的”、“金钱是从脑袋中蹦出来的”。

1978年11月，洛杉矶市议会通过了一项市宪章修正案，会议决定不准动用公共基金办奥运会。这个会议召开在洛杉矶市获得奥运主办权后的一个月，这无疑给洛杉矶市政府造成了很大的压力。无奈之下，洛杉矶市政府只好把求援之手伸向了美国政府。可是，美国政府对此却是冷若冰霜，明确表示不能提供一分钱。俗话说，巧妇难为无米之炊。洛杉矶市被逼得走投无路，只好向国际奥委会申请，要求允许以民间私人出面主办的方式来承办这次奥运会。这个请求太出人意料了，国际奥委会还从来没想过由私人主办奥运会。万一这个人半途而废又该怎么办呢？但是出于无奈，只能决定由私人承办。那究竟由谁承办奥运会才合适呢？

洛杉矶奥运会开始物色人选。于是，委员会订立了一个人选的标准：最重要的条件当然是这个人应该能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会。此外，这个人年龄应该在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，并且具有从事经济管理到国际事务等多方面的经验。电子计算机在不停地开动着，经过一次又一次地筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请，并期待着他的回复。

举办奥运会是财政上的一场“灾难”，谁主办谁都得不惜“血本”。前几届奥运会都是由城市主办的，财政上的亏损，谁也别想逃过去，更何况尤伯罗斯是一个人举办这场奥运会。奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉，但是，奥运会的巨额费用却令承办者苦不堪言。尤伯罗斯虽然觉得承办奥运会是对自己一次重大的挑战，但他还是欣然接受了筹委会的邀请。筹集资金是承办奥运会的关键，尤伯罗斯开始着手筹集资金。

有这样一句话：“任何东西到了商人手里，都会变成商品。”尤伯罗斯是一个头脑灵活的人，而且做什么事情都十分用心。尤伯罗斯决定利用竞争对手之间的竞争心理，来提高赞助收入。他规定本届奥运会的正式赞助单位中只接受30家，每一个行业选择一家，每个赞助商至少要赞助400万美元，赞助者就可获得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司就只能拼命抬高赞助商的报价了。这个方案一提出，就收到了成效。

可口可乐和百事可乐之间的竞争很是激烈，两家都不甘落后。可口可乐和百事可乐历来都是对头，每次奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占据了上风，虽然代价大了一些，但是毕竟打响了自己的牌子，提高了销售量。可口可乐尽管在商场中占据上风，但是稍不留神就会落在竞争对手后面。这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。于是，尤伯罗斯向两家饮料公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费用提高到1300万，是尤伯罗斯提出底价的3倍还多。可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出了900万，就是不给百事可乐一个还手的余地，一举将它击退。果真百事可乐没有还手，可口可乐就成了饮料行业独家赞助商。尤伯罗斯顺利地赚取了1300万美元的广告费。(www.xing528.com)

随后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。然而这次可就没有那么顺利了。柯达公司虽然也想加入赞助者的队伍，但是他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件了，他们只能同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯并没有答应，于是他还亲自飞到了柯达公司的总部劝他们接受组委会的条件，但柯达公司最终还是没有同意。柯达公司满以为有把握不改变条件便可获得赞助权，于是他们等待着尤伯罗斯的让步。此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后终于以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒悟的时候，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。尤伯罗斯又顺利地完成了第二个目标。

接着，尤伯罗斯又把注意力投向了美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司的竞争。他们彼此都竭尽全力以拼抢这“唯一”的赞助权。结果，企业赞助费用共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费用才900万美元。尤伯罗斯通过自己的智慧，利用广告就为他筹集了大量的资金。

但是，收入最高的还是把运动会实况电视转播权作为专利进行拍卖。最初，工作人员提出的最高拍卖价是1.52亿美元，遭到他的否定。他亲自出马，他先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出了2.5亿美元的拍卖价格。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国家，从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。仅仅这项收入，就为尤伯罗斯筹集到了2. 8亿美元。

尤伯罗斯不放过任何一个可以赚钱的机会。奥运会开幕前，要把火炬从希腊点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行到美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程1. 5万公里，通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力赛跑是很多人梦寐以求的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，就必须缴纳3000美元。这个做法是前所未有的，但是尤伯罗斯依然我行我素，最后这一活动筹集到了3000万美元。

就这样，在尤伯罗斯的精心构思下，最终成功举办了这次奥运会。这一结果也证实了犹太商人“金库是从心中变出来的”的著名观点。

犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。你能赚得多少钱，取决于你的智慧及用心程度。只要有心，你自然能够找到赚钱的方法。