独具慧眼，挖掘潜在商机
我们每个人都渴望财富，每个人都渴望机会来到我们身旁。殊不知，其实机会无处不在。只要我们善于发现生活中的潜在商机，我们就能赚到钱。当然，这需要你具有与众不同的慧眼，能看到别人没有看到的东西。
有一家犹太人在美国开了一个规模不大的缝纫机厂。可是他们不怎么走运，刚开业不久，第二次世界大战就爆发了。这家缝纫机厂在战争中生意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来的潜在市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外也来购买。
杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”
老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器材做好准备。”(www.xing528.com)
于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器材。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器材。结果就在战后十年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器材在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。
一个规模不大的缝纫机厂，在不到十年的时间内，就跻身进入了亿万富翁的行列，而从这个工厂的发展史中，可以知道，正是杰克善于洞察先机，挖掘潜在的市场，才能总在别人前面抢到机会，为自己带来财富。
无独有偶，另一位聪明的犹太人也是抓住二战后的机遇成功的。只是，他抓住潜在机遇的方式与杰克不同。
二次世界大战后的美国需要进行基础设施建设。于是，美国的建筑业迅速发展，砖瓦工的工价也在上涨，这对于失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计也从明尼亚波利来到了芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入到应征当砖瓦工的竞争洪流中，而是在报纸上刊登了“你能成为瓦工”的广告。
迈克根据自己的想法，租下了一间店铺，还请来了一位瓦工师傅当老师。他又买来1500块砖头和一堆沙石作为教材，开展培训业务。一时间，许多工人蜂拥而至，出高价受训。迈克因此发了财，他10天就获利3000美元，这等于一个瓦工200天的收入。
许多犹太商人都懂得使用这一策略，我们再来看一个故事：
20世纪70年代末，欧洲人就制造出来了“魔方”。当巴西人从报刊上看到欧洲玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”来填补东方市场空白的机遇。于是大家纷纷行动，派人到欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是一个机遇。于是，他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产“魔方”的技术资料电传至巴西圣保罗，同时在圣保罗四家电视台同步播放“你想生产‘魔方’吗？科莱尔公司将为你提供全套技术资料”的广告。一时之间，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的科莱尔公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。
可见，率先发现潜在的商机能够给我们带来很大的利润。在如今这个年代里，机遇与挑战并存，风险与收益共生，商场上的竞争如同战场角逐般激烈残酷。能够抓住商机者，往往得益于他们创新的思维方式。
当一个为众人共得的大机遇出现时，往往也可以给自己带来赢利的契机。但是能否抓住这一潜在的契机，关键在于能否“独具慧眼”。犹太商人的生意经是，只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自我追求的目标。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
