小鱼也能吃大鱼-犹太人理财教程

小鱼也敢吃大鱼

我们只听说过大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的例子，却从来没有听说过小鱼吃大鱼。这里的小鱼吃大鱼体现了一种冒险精神，用来形容一个小公司敢于和一个大公司来争夺权利，或者一个小公司利用自己的优势占了大公司的便宜。

在市场竞争中，犹太人的一切投资决策思维，都是受“利”驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策。因此，这就要求生意人必须具备相应的素质。比如，商人要知彼知己，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场等。

著名的犹太商人罗恩斯坦就是利用自己的头脑，在没有花一分钱的基础上，成功地设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售额10％的利润。下面是罗恩斯坦的一段故事，也许可以给你带来一些启发：

斯瓦罗斯基的大公司实力雄厚，达尼尔·斯瓦罗斯基家的祖先世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦一开始就看准了这家公司，但是一直没有机会，他就只好静静地耐心等候。

在第二次世界大战结束之前，斯瓦罗斯基公司曾奉德国纳粹党的命令，制造军用的望远镜等军需品。第二次世界大战结束后，斯瓦罗斯基公司将被法军接收。当时是美国人的罗恩斯坦，知悉上情后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家交涉：“我可以和法军交涉，不许他们接收你的公司。不过条件是交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，收取款项10％的好处，直到我死为止，不知阁下意见如何？”罗恩斯坦身无分文，却提出了这样大胆的要求，在旁人眼里，这个要求简直就是不可能的。斯瓦罗斯基对于犹太人如此精明的条件感到反感，大发雷霆。但是经过冷静考虑后，只好委曲求全，接受了罗恩斯坦提出的条件，以保住公司的大利益。

在法国军方，罗恩斯坦也不示弱。他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基公司已变成我的财产，请法军不要予以接收。”法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基公司的主人，因此公司的财产也属于美国人。接收美国人的公司是毫无正当理由的。法军无奈之下，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收斯瓦罗斯基公司的念头。

罗恩斯坦凭借他的胆识，在未花一分钱的情况下，就设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售额10％的利润。这在外人看来，是异想天开。但是他却做到了，这不得不让人惊讶。罗恩斯坦的致富，说明了小鱼也可以吃大鱼，只要你有敏锐的眼光和过人的胆量。(www.xing528.com)

的确，犹太商人很长时期不是在做生意而是在进行风险管理，也就是说他们的生存本身需要有很强的“风险管理”意识。在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都要准确把握“山雨”到底会不会来，来了到底会有多大，以提前做好准备。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。

犹太商人投资的策略就是不畏强手，小鱼敢吃大鱼。这样做的结果往往是能出奇制胜，大获收益。萨奇广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们顺着萨奇公司大肆兼并同行的轨迹，就可以看出萨奇公司“小鱼吃大鱼”的谋略。

1976年，萨奇兄弟一鸣惊人，居然买下了康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部分股票。康普顿广告股份公司英国分公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。萨奇兄弟在兼并同行对手方面显示了强大的能力。于是，萨奇兄弟得以在伦敦股市登记注册，进入了股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的多样化发展奠定了基础。

在兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口吃掉了英国的好几个广告公司，为以后的发展继续创造着机会。1979年，公司以560万英镑的价格购买了加洛特控股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。驱使萨奇兄弟建立大型公司的动机并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，还在于他们想建立一个世界规模的广告公司。

1982年，萨奇公司又出资5500万美元将当时世界第十大广告公司——纽约康普顿公司纳入了自己的控制范围，取得了该公司在30多个国家的经营权，实现了广告史上最大的一次合并。萨奇公司此举不仅首次打进了美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75年历史、资金雄厚、但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。两年后，这家公司的利润率从7％提高到了10％。为了稳固在美国打下的基础，萨奇公司次年又以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才。同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储备股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业的公司，为公司储备了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，使公司成长为世界上最大的广告公司。

萨奇公司之所以迅速发迹是两兄弟不畏强手，同心协作的结果。回过头去看，犹太商人“小鱼敢吃大鱼”的投资策略是非常有效的，它能给一个公司带来生机。

在现代社会中，不管你是不是企业的经营管理者，都要面临着决策的问题，每一次决策都是一次风险与机会的抉择。有时候，面对强大的对手和压力时，须知小鱼吃大鱼不是不可能的，只是这种大胆的决策要冒风险。因此，我们在大胆果断的行动背后必须要有深谋远虑，要有细心的筹划和安排。只有智勇相结合，因利而动，才能获取更多利益。