秘诀揭晓：高效求助与聪明机智

难言之隐巧开口

求人有多种多样的方式，其中很大部分是由口头提出的。

我们不难发现，同样的请求内容，不同的人，用不同的方法和语言表达出来，得到的结果常常是不一样的。那么，怎样才能使被求者乐意答应自己的请求呢?

(1)大大方方说

有一位专门为女模特儿摄影的摄影师，神通广大，无论名气多大的女明星，只要他亲自出马，她们就如同中了法术一般，同意拍裸照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂时不管他的摄影技术如何，就其风度、相貌与谈吐而言，还不至于令女性倾倒。当朋友向他请教秘诀时，他的回答让人颇感意外。

面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友开门见山地对她说:“今天我想麻烦你跟我合作，我希望拍一幅写真照片。”这位摄影师并非胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢，我怎样才能说服对方呢?这样见面时，他便能够将目的一吐为快，大大方方地说出来。

的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气交谈。

(2)丧气话少说

有些求人者喜欢把自己贬得很低，比如说:“像我这样的人，不过是可怜的小老百姓罢了!”或者说:“你也看到了，我就是这么没用!”虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个“没用”的人，最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。

当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。那对方会有什么样的反应呢?或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法:这不是谦虚，而是真的没用。这一点即是心理学所谓的“累积暗示效果”所发生的作用。

因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。试想，别人今天帮了你，或多或少是想到你明天会对他有用，可你却一再声明自己没用，其后果可想而知。

(3)将要求转为询问(www.xing528.com)

在求人办事时，即使是自己的要求，也要讲成是向对方询问意见。

例如，与其说:“我在十点的时候去拜访你!”不如说:“我十点钟去拜访你，好吗?”或“明天十点您有空吗?我能不能在那个时间去拜访你?”

这些话原意一点儿都没变，所变的只是口气温和了许多，但给人的感觉就不大一样了。从命令转为请求，从要求变为了询问，语言的妙处真是无穷。

(4)巧接话茬说

对以忙碌为理由拒绝要求的对象，最好对他说:“我就是因为你忙碌才要拜托你啊!”

有位杂志社编辑，他以善于邀约忙碌的名人为其杂志写稿而闻名。他并没有特殊过人的求人技巧，但是对于对方所说的“我现在很忙，恐怕帮不上忙”，他却有一套很管用的说辞应付。

“我当然知道你很忙，可是正因为你是个忙人，我才会要求你为我们杂志写稿。对于无事可做的人，我可不敢期待他们会有好作品出现。”使用这种方法真是万无一失，每次都能达到预期的目的。

一般来说，当对方拒绝的理由非常清楚的时候，要打动他，是非常困难的事。尤其对方的理由是我们事先就知道，而不得不承认的，我们就更不敢启齿拜托了。

这种人心理防守都相当坚固，如果我们拜托道:“请尽量设法好吗?”这个说辞反而会使彼此的紧张感增强，也就更无法说服了。要使这种难攻的对象不得不答应，最好的办法就是像前述那位编辑一样，直接将对方拒绝的理由，转变成夸奖对方的素材，成功的可能性必然大为增多。

换句话说，就是巧妙地使用对方拒绝的理由，逼对方不得不答应，对方在表面上虽然会显露不愿接受的表情，可是事实上已乐意接受这个请求了。