社会纵横学：三阶层招聘人才的策略

社会三阶层招聘人才的策略。

上一节我们探讨了社会三阶层挤入优秀企业的策略，这一节我们主要谈一下作为一个企业如何招聘人才♀个世界就是这么奇怪，一方面太多的人抱怨自己怀才不遇，为了找不到好工作而发愁，一方面太多的企业总裁因为招聘不到人才而发愁。看来每个人对“人才”这个词的理解是不一样的。而社会三阶层的思维慕不一样，所以他们心中对“人才”的诠释也是大相径庭。高层社会的思维慕会招聘到乾坤巨匠级的人才，中层的思维慕会招聘到有一技之长的人才，而基层社会的思维却往往把平庸的人当做人才。下面我们就看看社会三阶层是用什么策略招聘人才的。

高层社会

三顾茅庐。

凡是具有高层社会思维的人领导的企业，招聘人才的锁定目标都是行业内的顶尖人才，这些人才不是仅仅具有专业技能，而且是有理想，有眼光，有使命感的乾坤巨匠！就连其能力也往往在老板之上。所以有一个非常启发智慧的玩偶叫做“俄罗斯套娃”，那个玩偶有好几层，每个玩偶掰开以后，里面还套着一个更小的玩偶，这个玩偶说明一个深刻的道理：“当一个企业用的人一个比一个无能，那这个企业就成了市场中的矮子；当一个企业用的人才一个比一个厉害，那这个企业就成了市场中的巨人。”深刻！所以许多优秀的企业都会给他的管理层每人发一个这样的玩偶，一旦那些中层干部开始妒忌手下的人才的时候，他们就会摆弄一下那个玩偶来反省自己。妒忌会使人才流失，笨蛋进来，会让他们的企业成为市场中的小人国，经济大潮的一个浪头过来，小人国便会一困里，作鸟兽散↓所谓：“覆巢之下，安有完卵？”那时候中层干部自己也会随着企业的倒闭而失业。

正是因为高层社会的人懂得这个道理，所以他们招聘的人才都是能力超强的。他们知道一个道理：“真正的人才是请进来的，而不是招进来的。”他们一旦得知哪里有他们需要的人才，就会主动去请。

所以我们今天举的例子就是《三国演义》中的“三顾茅庐”，这个案例大家都很熟悉，所以我就简短节说，在具体案例的分析中再说其中细节‖时为了说明问题，我会把《三顾茅庐》的延伸意义也说一下。

案例：三顾茅庐。

刘备集团虽多有勇猛之将，却无军师之才，导致有战术而没战略，所以天天受制于人，苦于奔命。好不容易请来个谋士徐庶，偶有小胜，却被曹操用卑鄙手段，挟其母以为人质，使徐庶不得不投奔曹营§庶临走之时向刘备推荐诸葛亮，并称诸葛亮乃旷世奇才，绰号“人中卧龙”。

刘备求才若渴，当即便与两个把兄弟关羽和张飞去请诸葛亮。不巧诸葛亮未在家中，只能作罢。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了∨飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去□备只好留下一封信，表达了自己对诸葛亮的敬佩之心和请诸葛亮出山帮助自己挽救国家危局的意思。过了一段时间，刘备斋戒三日，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了∨飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来□备把张飞责备了一番，又和关张二人第三次去请诸葛亮♀时诸葛亮刚好在家，可是当他们到诸葛亮家时，已经是中午，诸葛亮正在睡觉￠童见有客人来访，便要叫醒诸葛亮，刘备急忙制止，在门外站立等候诸葛亮醒来，以表诚意。在此期间，张飞实在忍无可忍，要去诸葛亮房后放火，张飞的鲁莽行为被刘备和关羽及时制止，并加以责备。

诸葛亮终于醒来，并请刘备进屋〗人促膝而谈，诸葛亮不愧为“卧龙”，不但对天下大势了如指掌，而且为刘备集团制定了“三分天下”的远大战略目标，刘备深受启发，当即请诸葛亮出山，诸葛亮拒绝。于是刘备声泪俱下，阐明了自己的远大抱负：请诸葛亮出山是为了天下苍生，是要结束诸侯纷争，以战止战，还天下百姓一个太平盛世。此番高论打动了诸葛亮，为了天下苍生，诸葛亮决定出山辅佐刘备。

刘备得到诸葛亮的辅佐，终于大出天下，一展雄才，实现了“三分天下”的战略格局。后因刘备不听诸葛亮苦苦劝阻，为了私人恩怨而举倾国之兵攻打孙权，从而导致“夷陵之败”，从此刘备集团元气大伤，一蹶不振□备也因此一病不起，不久便撒手人寰。而后主刘禅只顾享乐，根本不想让诸葛亮去打仗，但是诸葛亮始终为了刘备集团的兴复汉室而不懈努力，六出祁山却功败垂成，最终累死在五丈原↓所谓：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟！”诸葛亮为了刘备集团可谓是：“鞠躬尽瘁，死而后已。”

事情的经过大概就是这样。我们就从这件事的三个细节来分析：一，刘备三顾茅庐，其诚意可谓到了极致。二，诸葛亮根本不被刘备个人的诚意打动，尽管刘备三顾茅庐也不想出山，可是刘备说到自己是为了天下苍生，诸葛亮才答应辅佐刘备。三，刘备死后，后主刘禅不赞成诸葛亮去打仗，可是诸葛亮自动自发，主动请战，宁可累死，也不偏安一隅。

先说第一点：刘备屈身三次去请诸葛亮♀说明一件事，只要高层社会发现一个人是人才，他会非常有诚意去请的，所以我相信，像刘备这种能屈能伸的英雄，别说三次，就是一百次，他也会去请，只要诸葛亮不出山，他就不会放弃聘请诸葛亮。所以我的《纵横论》里有一句话：“滴水缓，可穿千年之石。”做成一件事情是需要坚持的，正所谓：“精诚所至，金石为开。”高层社会要么不请，要请就会一直请，这是一种做事的态度，更是一种做人的姿态。

第二点：诸葛亮并不为刘备的诚意而打动。其实说白了，诸葛亮根本不在乎刘备来过几次，也不在乎刘备多有诚意，因为诸葛亮压根就不是为刘备出山的，他是为了还天下百姓一个太平盛世而出山的，诸葛亮不是利禄之辈，而是有使命感的人。但这件事妙就妙在刘备偏偏不是为了自己去请诸葛亮的，而是为了天下苍生去请诸葛亮的，所以才能打动诸葛亮。我们看到刘备再怎么痛哭流涕以表诚意，诸葛亮就是不为所动，但是刘备只要说到天下苍生，诸葛亮立刻义不容辞，果断出山♀就叫做“高来高往”，刘备只要说错一句话就请不来诸葛亮，刘备如果说：“你看我一把年纪还一事无成，所以你必须要出山辅佐我啊！”那诸葛亮心里就会很好笑，诸葛亮心里话：“一把年纪算什么，比你年纪大许多的饭桶我见多了！”所以作为一个具有高层社会素养的企业领导人，一定要有使命感，否则是请不到诸葛亮这样的人才的。我们看刘备做的就很好，刘备一向爱民如子，口碑甚好，而且刘备行的都是正义之师，正所谓：“名正言顺”，而诸葛亮想要辅佐的正是这样的人。你去观察就知道，凡是小打小闹的老板，根本不在乎合作伙伴有没有使命感，不在乎彼此的价值观，只要赚到钱就行。但是所有成大事的人，他与合作伙伴必须要有相同的历史使命，人生使命，以及相同的价值观。所以，如果把刘备换做曹操，那去一百次也是请不来诸葛亮的，因为诸葛亮和曹操根本就不是一路人。所以曹操的失败之处就是兴不义之师，因此真正的大才是不会投奔他的，凡是在他帐下的要么如天天想着篡位的司马懿之流；要么如帮倒忙帮个没完的蒋干之辈。所以，有正义感的人才有格局，一个人到了一定的格局才会有大智慧，因此曹操的那些谋士总是不太好用，就是因为他的人格魅力吸引不了有大智慧的人才♀一点是值得我们反思的。(www.xing528.com)

第三点：刘备死后，诸葛亮依然自动自发的为了自己的人生使命而奋斗♀说明：真正的人才，不是拨拨转转，推推动动，而是自动自发的去做事↓是因为诸葛亮不是为了刘备而奋斗，而是为了完成自己的人生使命而奋斗，所以他才要尽平生之力去铲除那些不义之师，为天下百姓打造一个太平盛世，鞠躬尽瘁，死而后已。所以你观察就知道：基层社会思维的领导人常常会这样讲话：“把这件事给我做好！”一旦一个人为你做事，他是不会尽心尽力的，因为那不是他自动自发的，而是你强迫的。我们再观察一下中层社会思维的领导人会这样讲话：“多劳多得，所以大家加把劲啊！”由此可见，中层社会会把利益和用人联系起来，这样也不会使人尽全力的，因为有钱赚，还要有命花，否则累死掉了，赚再多的钱又有何用？所以大家会找一个平衡点，既能舒适，又能赚钱。而只有具备高层社会思维慕的人才会找一个有使命感的人来辅佐，所以根本不用督促，因为对方有人生使命，他做事不是为你个人，也不是为了利益，而是为了价值，为了社会，为了国家。而你的公司愿景一旦和他的人生使命和人生价值一致的时候，他就会全力以赴的做事，而且自动自发。我看到许多企业天天探讨如何用人，探讨了半天也没效果，其实他们一直不明白一个道理：“选人比用人更重要。”许多时候，不是你不会用人，而是一开始你就选错人了。但是要想选对人，自己必须要做对事，那些天天想着如何投机倒把的企业是吸引不到真正的人才的，所以有句话叫做：不是梧桐树，招不来彩凤凰☆后我们来做一个总结：“用人不如选人，选人不如做人。”

中层社会

半途而废。

中层社会聘请人才也是有诚意的，但是诚意是有限的，因为中层社会与高层社会是有区别的，区别就在于：“中层社会是为了自己去请人才的，而高层社会是为了社会，为了国家，为了天下苍生去请人才的。”所以中层社会会一开始做出一个礼贤下士的姿态，但是这种姿态是维持不了多久的，所以如果把三顾茅庐的刘备换做曹操，他就会对诸葛亮讲：“我已经来了三次了！你不要不识抬举！我是很好讲话，但是我有个三弟叫张飞，他可不好惹，说不准哪一天就会杀了你！如果你不来辅佐我，我就会像对待徐庶一样把你挟持过来，就算你不为我所用，也不能被别人所用！”这岂不是贻笑大方。所以刘备去三顾茅庐就是佳话，而换做曹操去三顾茅庐就会成为笑话。因此中层社会礼贤下士的忍耐度是有限的，因为他是为了一己之私，而高层社会会一直忍下去，因为他是为了天下苍生。

但是许多中层社会偏偏还要去伪装，所以我在此奉劝那些眼里只有个人利益的中层社会，你最好还是有什么就说什么，大不了做一个真小人，起码比伪君子要强得多。因为中层社会的伪装在真正的人才眼里一眼就会被识破，那种矫揉造作的粗浅伎俩，多看第二眼都是浪费资源，真真的掩耳盗铃，自欺欺人。比如曹操就说过一句话：“我集天下之智，以道御之，无往而不利。”这种话能从曹操的嘴里说出来，简直是虚伪加肉麻，能让人鸡皮疙瘩掉一地！所以这也是曹操一生都没能实现的愿望。尽管曹操多有勇猛之将，但多为匹夫之勇，尽管他尽全力挽留关云长，但是像关云长这样重大义，明事理之人必会挂印封金，与曹操分道扬镳。曹操阵营也多有智谋之士，但根本没有如“卧龙”“凤雏”之类的乾坤巨匠，他那些谋臣多为心怀鬼胎之流，少有德才兼备之人。那些人不是天天想着篡位，就是馊主意不断。比如：聪明如司马懿之人却天天想着篡位，愚蠢如蒋干之流忠心可嘉却馊主意不断，倒忙帮不停。不是曹操对人才不好，而是人的智慧到了一定的层次，就会去做有价值的事，而像曹操这样不仁不义之人是不会有大智慧的人来辅佐的，而没有智慧的人才会天天对曹操愚忠，尽管他一心一意为曹操做事，却因为智慧有限而天天帮倒忙。

所以尽管曹操唯才是举，知人善任，天下大才却都不帮曹操做事。曹操的失败不是不会用人，而是不会做人，这是中层社会的弊病，所以我奉劝那些天天想着赚钱的企业总裁，你真的应该反思一下自己做的事对社会的进步，对国家的发展有多少价值№多企业可笑到不惜以破坏资源而赢利，却还要天天要求自己的管理层要做一个正直的人，要对他忠诚。如果是这样，我奉劝你这时候认真的回头看看你的企业还剩下几个人才？倒行逆施还盼望有良材辅佐，做梦！

基层社会

守株待兔。

基层社会思维的老板，对于人才的招聘是很少有诚意的。他们根本不去聘请人才，而是贴出广告来招聘人才。所以我们就看到许多公司贴出的招工广告不只是招员工，连主管都招↓是因为基层社会的思维把许多事情都搞错了，所以他们做生意就很辛苦，而且赚钱很有限。员工是可以招的，但是主管是不能招的，凡是招来的主管大概都是来混日子的。所以你只要敢贴上招聘主管的广告，那天下的草包都来你公司了，因为你把招聘主管的广告贴出去，就说明你根本没有识别人才的能力，所以混日子的都来当你的主管了，不信你可以做一个市场调查，凡是招来的主管对自己的工作大多是这样讲的：“什么主管啊，就是混个班上而已。”你可以想想，连主管都把自己的工作态度定位到和员工一样，那员工的积极性还怎么带动？其实也不能怪那个主管，因为他本来就是员工，只不过他当员工当久了，知道如何应付老板了，所以看到你的招聘主管的广告才混进来当主管，你的公司就整日暮气沉沉♀世界上最美的事就是像员工一样混日子，却像主管一样拿薪水。如果公司真的被搞成这样，你的公司明天就可以改名叫做“草包公司”了。

之所以基层社会的老板招不到人才，主要有两个原因：

一

，员工是因为没有办法，为了养家糊口才去看招聘广告。而真正的人才是不会去看招聘广告的，就算看了招聘广告，就算来你这当员工，也不会毛遂自荐当主管的，因为这本身就是对人才的不尊重。如果人才就这样轻易的来了，以后还不得被你呼来唤去，凡是有才能的人都忍受不了这种工作方式。而且就算是员工，你也要尊重人家的人格，所以基层社会思维的老板常常搞不清楚一个概念，员工来工作之前都有一个试用期，这个所谓的“试用期”不是让你试用员工，而是让员工试用工作，看看人家在你这干是不是屈才。而你搞不懂“试用期”的含义就对试用期的员工颐指气使，动不动就克扣工资，他们当然不会给你好好干了。所以你不要小瞧员工，许多人很有才华，完全可以帮你独当一面，但是他看到招聘广告以后他会直接要求当主管吗？根本不会。你去试好了，凡是有才华的人大多是来你这当员工，没有才华的人才来你这混个主管当。因为一个很有才华的人还要遇到识货的人，如果你根本就不懂得知人善任的道理，再加上他和你根本就不是一路人，他这个主管也早晚会走人，如果他作为一个主管走了会很没面子，但是他作为一个员工，他走或留谁也不会注意。就算以后他发达了，说起来在你这当过员工，别人也只会认为你不会识才，对他的名誉不会半点影响。我们看绰号“凤雏”的庞统就知道，他去刘备那应聘，刘备看他长得丑，所以就不重用他，而他明明有诸葛亮的推荐信，却不拿出来给刘备看，而是要凭自己的实力得到刘备的器重，好在刘备还算是人中之龙，终于慧眼识英雄，否则庞统也不会辅佐刘备的。所以你一定要善待你的员工，就算你真的不识才，起码也不要难为员工，好聚好散，让大家日后想起你，起码你能给人留一个“厚道”的印象，如果一想起你，就想起你克扣人家的工资，那你彻底完蛋了，真的是做人失败。说不定你现在的员工就是你未来的贵人，只不过现在寄人篱下而已，所以越是弱势的人，越是需要别人的帮助，就算你不去雪中送炭，起码也不能落井下石。所以基层社会的老板之所以一直得不到大的发展，是因为他一开始就把事做绝了。

二，基层社会的老板还有一个毛病，就是受不了比他能力更强的人。所以你看一个人的公司很大，只要总裁身边的秘书呆的不行，你就知道他的领导层有问题，他的公司的效益也不会太好。因为基层社会的社会属性就是“器小易盈”，他们不但妒忌比自己有才能的人，而且也驾驭不了有能力的人，所以他们就只能招聘比不过自己的人，所以总裁就会招聘一个不怎么样的总经理，总经理就会招聘更差劲的副经理，副经理就会招聘更没有水平的科长……，以此类推，可想而知，这个公司有多差劲。所以基层社会的老板之所以做不大，没有容人之量是致命伤，这是值得我们去反思的。