3 开创自己的推销技术
吸取前辈的经验，同时培养高度的敏感性。
古先生，一位高推销额的推销员，他推销的是大英百科全书。大英百科全书并非是像电视机、录像机一样全家都能用到的东西，而且价钱极高，为了使购买者购买以后，不致在家庭中引起纠纷，必须使家庭的成员获得充分了解。每个家庭的成员、年龄、想法都不同，少则四五人，多则八九人，古先生却能将他们往成交点诱导下去，而且几乎每次都成功，成功率高达八九成，这是如何做到的呢？(www.xing528.com)
导致他成功的要诀是其对推销的感受性，客人想什么？要求什么？他均能够感受到，进而能看透他们，而针对问题所在加以说明，这就是重点。不管对象人数多寡、年龄如何、想法如何，推销员若对顾客提出某事，客户会有什么反应？而反应是固定的，有目的的，依这个反应，可以看出顾客的心理，如果能了解顾客的心理和问题，再针对顾客不了解的地方深入说明，接着推行到下个步骤，交易的方法就是将全家都诱导到决定购买的阶段去。
对于一个什么都不懂的新人来说，一脚踏进了推销界，自然是处于拼命努力的阶段，在这时候除了学习前辈的做法外，也尽量确定自己的推销方法，在每次与顾客商谈中，要能感受到顾客的想法。逐渐在每次交易成功的例子上，找出使自己成功的商谈法和顾客的一般需求。以后不管对象是谁，一律采用同样的推销方式，这就是具有个人独特风格的推销技术。或许在推销产品时，并没有一套自己的推销方法，可能是引用别人的，也可能没有，别人成功的推销方法固然对他自己有用，但也要考虑到自己的需要，自己推销的东西并不与别人相同，所以要视自己的情况而定，对于别人的推销方法可作为参考。只要多训练自己，每个人都可以拓展自己的推销技术，因此，请你也来开创自己的推销技术吧！
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