成功借宿的犹太人费尔南多
犹太人认为，说服别人，实现自己利益是人与人之间的较量。在双方沟通中，攻心为上至关重要。
中国《孙子兵法》中有“攻城为下，攻心为上”的说法，说的就是硬碰硬地攻城，血流成河，是下下之策；而先攻得民心，不伤一兵一卒，和平地得到城池才是上上之策！这也被万里以外的犹太人所运用。犹太商人最擅长的攻心术要属暗示。对于这种暗示战术，犹太人能够恰当运用，游刃有余。
犹太人会把这一方法运用在谈判上。在谈判中，他们会运用一些心理暗示的方式，诱导对方进行“合理”推想，从而达到攻心的目的。说服对方，实现谈判的目的。
有一个关于犹太人的笑话是这样说的：
犹太人费尔南多是个穷售货员，有一次身无分文的他在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个可以提供安息日食宿的家庭借宿一晚。
“安息日”是犹太教的古老节日。犹太教古老律法规定，一周的第七天是“安息日”，也就是休息的日子。因为犹太人日历的一天是从黄昏开始到第二天下午结束的，所以周五晚上是一周的第七天的开始。“安息日”具体是指星期五黄昏到星期六下午耶稣不工作。
执事打开记事本，查了一下，对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，除了开金银珠宝店的西梅尔家。因为西梅尔比较吝啬，一向不肯收留外地穷人。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说。执事告诉了费尔南多地址，很快来到了西梅尔家门前，等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问道：“西梅尔先生，请问砖头大小的黄金可以卖多少钱呢？”西梅尔眼睛一亮，以为大买卖来了。可是，这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但他又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。(www.xing528.com)
于是，在整个安息日，费尔南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把黄金拿出来看看。
“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”
人们通常会将自己看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将自己从外面世界里获知的部分信息，赋予了他们自己的意义，从而构建成了他们的知觉经验而已。
这种做法在心理学上类似于“完形心理学”，又称“格式塔心理学”完形心理学认为，人们天生倾向于去完成未完成的形式。就像拿一个有缺口的圆给人看，绝大多数的人都会回答你：“这是一个圆”。因为，人们会根据自己以前所知道的补回了这个缺口。对于未完成的事情，人们会根据过去的经验，形成个人的意见。犹太人就善于利用了人们的这一心理，引出话题，设计一个事情的前半部分，让别人根据自己前面提供的信息去进行一些合乎情理的推断，从而达到了自己的目的。
当然，一位犹太商人也说过：“虽然在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但也绝不可以将所有好处都占尽。在谈判时寸土不让，不给对方丝毫好处，是极不明智的。最好的选择是在预先考虑的合理范围内，给对方心动的好处，以小换大。只有这样，谈判才有可能取得更大的胜利。
财富箴言
争取利益，但是留有余地；自身目的达到，对方也不至于吃亏，攻心为上成为了犹太人商场交流和谈判中一个强有力的武器。同时，也是犹太人在几千年发展中智慧的结晶。在现今社会，仍然被广泛应用。
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