老话说：在家靠父母，出外靠朋友。对于一个创业者来说，“人脉”的重要性是不言而喻的。创办一个企业、一家公司，需要和方方面面的人打交道，多个朋友多条道，朋友多了路好走。
作为一个创业者，都需要认识什么人呢？有人风趣地将他们总结了出来——
能够帮你买到票的人
你最重要的客户打来电话，希望你帮他找到几张张学友演唱会的门票。怎么办，演出快开始了，票务公司都说没有票了。如果你有一个这样的朋友，事情一下子就简单多了。因为，从来就没有所谓的“全部卖光”这种事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。然后呢，客户当然会满意你的能力。
旅行社
对于同乘一架飞机出行的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。800元的票价，你可能600元买到，别人可能500元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。长期为事业奔波的你，怎么能不去拥有这样一个朋友呢？
职业介绍所和猎头公司
你创业了，不需要找工作，没错。但口渴之前先掘井永远是正确的。难道在用人之际，你非得发广告在报纸上吗？职业介绍所和猎头公司将是你不错的选择。
银行
你一定已经发现，银行在你的生活中发挥了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
公务人员和警察
生活中有很多事，可以提供我们和公务人员及警察打交道的机会。比如填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税负、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你的门被小偷不请而入等，你都需要当地公务人员、警察。
名人效应，是个所有人都理解的词。很多名人其实比你想象的要容易接近，也能给你的事业想象不到的帮助。
创业风险一说再说，你希望有一天因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？
律师(www.xing528.com)
生意场上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
维修人员
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事情紧急，你知道谁可以在最短的时间内以最快的速度、最低的费用帮你处理。因为笨拙而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
媒体人
有新产品上市，你的媒体朋友或许就可以帮助你；你有麻烦，他们也能帮你做危机公关，他们有这个能力。
上面所说的十种人，或许带了些调侃的味道，但又是无比现实的。创业者的人脉重要，但很多创业者又习惯忽略人际关系的培养，没有投入足够的心力与时间在上面，或者努力用错了地方。
那么，究竟如何才能建立好人脉？
首先，你得知道自己为什么请教别人——为了学习专业知识、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把建立人脉做得更好。在一项调查里显示，当一个人在建立人脉时，最常犯的错误是，表现出只对卖东西给对方有兴趣。
别把自己的目的写在脸上——真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时不烧香急来抱佛脚，只在需要对方时才会打电话，这种关系注定先天不足。平时便应该把建立人脉当作工作的一部分，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方可能感兴趣的短信时，转发一条给他；知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他；邀请对方参加适合的活动；当对方提出要求时，尽量提供帮助，过一段时间后，主动与对方联络，了解提供的帮助是否有效，以及他是否需要其他的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们……凡此种种都属于一些人际交往的基本常识，几乎所有人际交往的书里都有介绍，获得这些知识并不困难。
在新关系的建立方面，可以通过加入全国性专业组织或参与研讨会，来增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，将会对扩展你的人脉层面起到巨大的作用。
对新鲜的话题不能“out”——借助于一些新鲜信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。
给自己的人脉分类——建立自己的通讯录，记下对方的名字、地址、喜欢的联络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出合适的人选。
介绍自己的时候别太简洁——有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，要给予他更多的信息，否则你们就只剩下握手、点头了。不过，也别不分场合地说些太正式的话题，破坏了轻松气氛。
在问问题时找寻契合点——当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。
学会抓住机会——向对方提出重要问题之前，先理清自己的主要目标，以及对方能够如何来帮忙等等。别让别人力不从心，徒增尴尬。而且在提出这些问题的时候，也要充分考虑双方关系是否已经成熟。
千万别事了拂衣去——答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，要尊重他的决定，而且无论如何都表示感谢。
人脉就是关系，就是网，就是创业者成功的一个必要条件，打造自己的人脉银行，关键的时候，能兑换出意外的价值。
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