明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危；自大无众，无众则孤。”因此，做人做事还是要放下架子才好。
——翟鸿燊（北京大学客座教授，企业管理专家，国学研究传播者）
对于动不动就爱耍大牌的一些明星们来说，亲民是著名的节目主持人李咏给观众的最强烈的感觉。李咏相貌一般，却有着卓人的主持天赋，而说话也从不咄咄逼人，每每和观众交流的时候，无论对方何种身份，都能放下架子，因此人们常说：“李咏是个男女老少上至104岁下到4岁通杀的偶像级人物。”
平时有些人，稍微有点能力，便摆出一副“臭架子”，哪怕只是个芝麻绿豆的“小官”，手下不见得有几个“兵”，也爱拿腔拿调，不把他人放在眼中，却独独自命不凡，甚至认为这样才有派头，才能震慑他人。事实上，端着架子说话的人已然成为一个贬义形容，端架子者等于目空一切、恃才傲物，认为自己凡事比别人强，言语之中具是抬高自己，轻蔑他人的话，甚至从双眼中流露出不屑与旁人为伍的神色，等等，但无可厚非，这种感觉非常令人厌恶。
一个会说话的人，懂得如何利用言语间的交流温和彼此的关系，拉近彼此的距离。而不是制造声势，拉开彼此的距离感，让对方惧意自己而服从，这种形式上的交流只会闭塞了信息的互动。端着架子，没有亲和力的谈话，只会使别人因为恐惧、拘谨而谨言慎行，不敢轻易表露心意，甚至不敢说实话，如此，也就失去了谈话的意义，甚至因为无法敞开彼此的心扉，造成下一次交流的阴影。
如何让自己的话中带着更大的魅力以及说服力，不在于“官架子”端的大不大，而在于是否有亲和力，是否得到了大家由衷的认可。凡事不要自觉高人三等，放低姿态，放下架子再说话，只有这样才能赢得别人的心。
1964年，68岁高龄的土光敏夫就任东芝董事长，他经常独自一人巡视东芝散设在日本各地的三十多家企业工厂。身为一家公司的董事长，他这种举动实为令人震惊，更令人惊奇的是他常常提着一瓶一升的日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮，像兄弟一般拉拉家常，谈天说地。这让员工们有点不知所措又有点受宠若惊。后来，工人们称赞他为“捏着酒瓶子的大老板”。
土光敏夫平易近人的低姿态使他和职工建立了深厚的感情。即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。他曾经说过：“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可能听到许多创造性的语言，获得巨大收益。”(www.xing528.com)
就因为土光敏夫放下架子和自己的职工们一直保持友好亲和的关系，不仅帮他获得了宝贵的第一手资料，而且弄清了企业亏损的种种原因，同时还收到了许多有价值的建议，更重要的是赢得了员工的好感和信任。
观众对著名主持人李响的最佳印象是谦和，这点不仅表现在他与众多职场达人、求职者的直接语言交流上，更表现在肢体语言对求职者所表现的尊重上。每当有求职者立场时，无论对方求职是否成功，李响总会真诚的给求职者深深的鞠上一躬。而这一细节不仅让观众感觉到李响身上所散发出来的那份亲和力，更让求职者感到舒心，无论成败，他们都能从李响这里得到最大的安慰和鼓励。
谁都有架子，但为何一定要端起来？与人交流的目的是为了更了解彼此，唯有心灵上的接纳，别人才会真心以对，付出所有。
第二次世界大战胜利前夕的一次进攻战期间，莱茵河畔上，美国将军艾森豪威尔正在散步。这时，一个士兵迎面朝他走来，士兵的脸上满是沮丧的神情。当士兵抬头看到将军时，一时慌了手脚，不知该如何是好。艾森豪威尔亲切地笑道：“孩子，你感觉怎么样？”那士兵想也没想就说：“将军，我特别紧张。”艾森豪威尔“噢”一声继续说道：“那我们可是一对了，我也如此。”士兵听这位大将军并没有言传的冷酷，反而言谈间满是亲切，于是精神放松下来，很自然地跟将军一边聊天一边散步。
放下架子，跟大家和睦相处，岂不是轻松自在。放低姿态其实没有那么难，只是以一颗平常心对待周围的人，无论彼此的身份和地位有多大的悬殊，轻松的对聊才会愉快。当别人了解你是如此的友善、亲切，自然有心与你多亲近。倘若始终让人以警惕性的心态应对自己，不仅不会让交谈更加顺利，而只会使得你们之间的关系变得更加糟糕，当然也不会赢得他人的尊重和爱戴。
获取他人尊重和敬意的方法是体恤他人、深入人心，而这一切都需要放下架子，放低姿态，用平等的身份与之交流才能换来的。况且人格无贵贱，只有人品有高低。一般有好人品之人给人的感觉是可亲近的，可亲近之人必然有着好人缘。
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