李嘉诚的环境变迁为拼命工作注入动力

人们赞美我是超人，其实我并非生来就是优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以。我是在经历了许多挫折和磨难之后，才懂得一些经营的要诀的。

——李嘉诚

作为全球华人首富，在闪光灯下拥有诸多光环的李嘉诚，对于自己的从商经历能够侃侃而谈。在他呈现于世人的荣耀与财富背后，隐藏着许多艰难与辛酸，这却是大多数人不得而知的，很多人只看到他成功时的光鲜明丽，却不清楚他一路拼搏的艰辛。对于早年的那段奋斗历程，李嘉诚是记忆犹新的。

作为商界大亨，李嘉诚是被逼无奈走上商道的。李嘉诚祖籍潮州，家族是一个书香世家，如果不是因为战乱，李嘉诚很可能会成为一个学者或者教育学家。在1940年，为了躲避战祸，李嘉诚的父亲带着一家人逃往香港，想觅得一处安身之所。可是世事艰难，在生活的艰辛与家庭重担的双重压力下，父亲病倒了。在李嘉诚14岁的那一年，父亲李云经去世了。父亲的去世犹如晴天霹雳，李嘉诚的人生从此改变。父亲在临终时将母亲和弟弟妹妹的生计都交给了李嘉诚，只留下一句：“阿诚，这个家以后就要靠你了，你要把这个家维持下去啊……”

在这之后，李嘉诚便担起了家庭的重担，开始为了一家人的生计奔走。他起初在茶楼里做跑堂，后来又去舅舅庄静庵的钟表公司当学徒，再后来还做起了推销员。做过很多份工作的李嘉诚在生活的磨砺中，不断变得坚强。为了挣钱，他每天工作十几个小时，闲暇之中还要学习充电，常常一天下来，连休息的时间都没有。

之所以这样拼命，是因为李嘉诚不想一辈子当个打工仔，他希望能够拥有自己独立的事业。要强的李嘉诚将每一份工作都完成得很出色，在攒了一笔钱之后，他创办了一家小小的专门生产玩具以及家庭用品的塑胶厂。

为了将这份来之不易的事业做好做大，李嘉诚用了不少心，每天忘情工作，终于凭借着他独到的判断力和敏锐的市场观察力，将自己的事业一步一步地做扎实，并且越做越大。

李嘉诚骨子里的冒险意识和开拓精神是他成功的基础。对于一个创业者而言，市场资源和经营技巧不是最主要的，最主要的是经营者要有坚忍的毅力和打不垮的信心。就如同李嘉诚所说的那样：“从哲学的角度讲，事物都是发展的。人的志向是从儿时的幻想演变到对以后成长中的实际情况的想法，是一个纵向发展的过程，这其实涉及两个环境：其一是自己的理想所造就的；其二是现实生活所给你的。这两个环境是你无法抗拒的。它们相互斗争的过程，也是磨炼你的意志的过程。就拿我自己来说，童年的时候，父亲教育我要学习礼仪或遵守诺言。而我呢，也受到父亲的熏陶，自小就很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的博学多识的教师。但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育了一种更为强烈的斗志，那就是要赚钱。可以说，我拼命工作的原动力就是随着环境的变迁而来的。”

虽然是身不由己，但李嘉诚并没有怨天尤人，而是自强不息、努力奋斗，一步一个脚印地走出了属于自己的道路。从李嘉诚的身上可以看到，人生的压力有时会是人生最大的动力。

每个人活在这个世上都不会是永远一帆风顺的，在面对困境和挫折的时候，一定不能被残酷的现实磨掉意志。巴顿将军说过：“要无畏、无畏、无畏。记住，从现在起直至胜利或牺牲，我们要永远无畏。”

小王和小张是大学同学，两个人一直是关系比较好的朋友。大学毕业后，两个人一起进了同一家公司，成为同事。小王参加工作后，勤奋工作，继续保持学习热情，每天都很上进，但小张却不思进取，整天在公司混日子，小张觉得工作凑合就行，反正都是打工，没必要那么认真。

时间一长，小王渐渐受到了公司的重用，屡次升职加薪，而小张还是个小职员。小王多次找小张谈话，劝小张端正工作态度，好好工作，将来才能有好的发展。但小张并没有把小王的话放在心里，小张认为日子混一天是一天，他在大学的时候每天旷课出去玩儿，最后也毕业了，所以小张认为即便是进入社会工作了，在岗位上混日子也能领到工资，那还何必费力去工作呢。几年后，公司宣布要裁减人员，小王早已成为高管，不会被裁掉，而始终没有升职、没有做出什么成绩的小张则成为被裁人员。

小王与小张的差距就在于两个人对待工作的态度不同，小王不停奋斗，随着环境的变化而调整自身，而小张却始终不思进取，最终被社会淘汰。在奋斗过程中，最重要的是要有自强不息的精神，支撑着自己一路走向成功。在创业的道路上，不应该被暂时的艰难挫折打倒，而应该越挫越勇，直至登上成功的巅峰。穷与富、失败与成功都不是命中注定的，不思进取的富人也可能沦落为乞丐，努力进取的穷人有朝一日也会家财万贯，只要肯努力、肯想办法，就能够改变自己的命运。

美国作家欧·亨利在一篇名叫《最后一片叶子》的小说里讲了这样一个故事：在一间病房里，一个生命垂危的病人在绝望之际无意中看到窗外的一棵大树，树上的叶子在秋风中一片片凋零，这位病人看着树上的叶子越来越少，他觉得自己就如同这棵树一样，到叶子落尽的时候，自己也该离开人世了。一位老画家看到他意志消沉，便偷偷用彩笔画了一片活灵活现的绿叶粘在树枝上，这画上去的最后一片叶子始终没有落下。而那个一度认为自己要逝去的病人也因为生命中这一抹绿色，奇迹般地活了下来。

李嘉诚虽然早年生活陷入困境，但他坚信命运是掌握在自己手中的，只要自己努力，就可以改变命运。果然，在不断努力下，他所取得的成就越来越大，从一个穷小子成为一个大富翁。有的时候，改变就在一念之间。努力迈过那条线，就可能成为大家羡慕的对象；没有勇气和毅力迈步的人，只能停留在原地暗自伤神。

人生的过程中尽管总有遗憾，但我学到了最价值连城的一课—只要逆境和挑战能激发起生命的力度，我们的成就是可以超乎自己所想象的。

——李嘉诚

在生活中，心智坚强的人始终不会被残酷的命运所击倒。李嘉诚一家来到香港没几年，他的父亲就因为贫病交加去世了。父亲去世后，李嘉诚虽然心里悲痛，但他时时刻刻将父亲的嘱托放在心里，他要担负起家庭的重担，照顾好一家人的生活。为了养家糊口，小小年纪的李嘉诚便外出找工作。

当时，李嘉诚的舅舅庄静庵同意让李嘉诚去自己的钟表厂做工，但李嘉诚却说自己要自食其力，不靠别人的帮助，哪怕是亲戚的帮助，他也不接受。因为李嘉诚深知，有人可以帮你一时，却没有人可以帮你一辈子；有人可以帮你一事，却无人可以事事帮你。李嘉诚曾说：“真正的人才都有自己的一片天地，当然这片天地是靠自己闯出来的。”就这样，李嘉诚凭着坚毅的性格，终于在西营盘的“春茗”茶楼找到了一份当伙计的工作。李嘉诚高高兴兴地将这个好消息告诉母亲后，便开始了当茶楼伙计的打工生涯。

在茶楼的时候，李嘉诚每天超负荷工作十几个小时以上。广东人喜欢吃早茶，茶楼伙计需要每天凌晨5点钟就去准备，所以，李嘉诚每天天不亮就去茶楼准备。为了不迟到，李嘉诚将闹钟拨快了10分钟，这个习惯，李嘉诚一直保持到现在。白天客人不多时，他就打扫卫生，听从客人差遣；晚上茶客多时，他更是忙得晕头转向，一直要到夜深人静打烊之后，李嘉诚才能休息一下。作为新伙计的李嘉诚，经常是“披星戴月上班去，万家灯火回家来”，但是李嘉诚并没有因为劳累而有丝毫的懈怠。李嘉诚的认真负责、真诚敬业、勤勉有加，都被茶楼老板看在眼里，很快便赢得了老板的赞赏，他也由此成为加薪最快的堂倌。

在茶楼工作的李嘉诚除了每天辛勤工作外，也认真琢磨起茶楼这个与学校完全不同的世界有些什么人生经验值得自己参考。茶楼里的人川流不息，三教九流、各式各样的人令初入社会的李嘉诚大开眼界，人们谈论的东西也和他在书本上学习的东西不一样，扑鼻的新鲜感让李嘉诚奋力地吸收着其中的营养。但是，豁然开朗的视野和稀奇的事物并没有让李嘉诚迷失自我，父亲教给他的为人处世的道理他从来没有忘记。

李嘉诚来茶楼工作是为了养活母亲和弟弟妹妹，为今后的进一步发展积累经验和资金。他要做一个有心人，从端茶沏茶中学习，从茶客们谈古论今中学习，从各色人等的喜好中品悟。社会的彩笔渐渐地给李嘉诚如白板一样的心灵着了色，他开始分析茶客们，儒雅风流的是哪一类人，粗俗不堪的又是哪一类人，自己希望成为哪一类人；如果自己做生意的话，如何根据不同人的性格来满足他们的需求。

李嘉诚在专心工作的同时也开始了最初的客户分析，他根据茶客的特征猜测他们的年龄、籍贯、性格、职业、社会地位，并找机会验证，进而掌握了不同茶客的消费心理。很快，他对常来用茶的人的习惯了如指掌，比如对不同种类茶的喜欢和对茶点的选择。不久，常客来时，不等他们点东西，李嘉诚就端上了他们喜爱的东西，顾客对此十分满意。后来，在面对新茶客时，李嘉诚也能逐渐猜测到他们的喜好了。茶客们觉得他特别善解人意，便常常来光顾这家茶楼；老板也很赏识李嘉诚，频频给他涨工资。

在茶楼的日子，李嘉诚不但学会了察言观色、人情世故，训练出了分析客户的能力，还学到了做生意的门道。这些东西，在他日后做生意时派上了大用场，使他的公司总能提供满足客户消费心理的产品。

正如李嘉诚自己多年后感慨的那样：“一切伟大的事业都有一个微不足道的开始。”对于李嘉诚来说，生活在最初带给他的不幸都是对他的磨砺，让他在苦难的生活中迅速地成长起来。《塔木德》教导人们“要救赎自己”，李嘉诚明白想要日后出人头地，就只能靠自己的奋斗和努力。他抓紧一切时间提升自己的素养，增加自己的见闻，为的就是给以后打下坚实的基础。

美国犹太商人朗司·布拉文从37岁才开始经商，他的父亲很有才干，在洛杉矶经营着一家规模很大的会计事务所，所以朗司·布拉文大学时候读的也是会计专业。他毕业后进入了父亲的会计事务所工作，为日后能够子承父业打基础。时间一天一天过去，当所有的人包括朗司·布拉文自己也认为他会成为会计事务所的继承人时，他却突然觉得会计的工作并不适合自己，家族的产业对自己的吸引力也并不大。

再三考虑之后，朗司·布拉文选择了离开父亲的会计事务所，他要去做自己喜欢做的事情，他选择了经商。在最开始经商的时候，朗司·布拉文的工作进展并不顺利，不过他没有放弃，他从小事开始做起，一点儿一点儿做大。在进入商界十几年后，他已经成为业内知名的人士，他主要做的是面向日本的生意，向日本出口体育用品，包括服装、体育设备等，销售额很不错。

如果朗司·布拉文一辈子安心待在父亲的事务所里的话，那么他的人生就会完全不同，但朗司·布拉文做出了遵从自己内心呼唤的选择，他选择了自己想要走的道路，虽然这条路所付出的努力要更多，但他丝毫不在意。李嘉诚也是如此，他如果只是安心在茶馆里当一个小伙计，那他完全可以不用每天耗费那么多的精力去学习和提升自己，但正因为李嘉诚知道自己想要的不仅仅如此，所以他才不断努力提升自己。

虽然暂时只能当一个茶楼的小伙计，但李嘉诚并没有小觑这份工作，他努力将这份工作做到最好。每个人都不会随随便便成功，很多人为自己的失败找借口，说自己运气不好或者条件太差，这些都是为自己的不努力开脱。那些站在成功巅峰的人并不是一朝一夕就攀登上去的，他们也是经历了很多磨难、很多挫折，在不断克服困难的过程中，一步一步走向了成功之路。

小时候，我的家境虽然不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的文化程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的都是世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此在我的心里产生了很多感想，就这样，童年时期五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫作成功，什么叫作真正的幸福。

——李嘉诚

很多人会羡慕别人的成功，他们总认为别人拥有比自己更好的机会，拥有比自己更好的家境，所以他们才能够成功，而自己却总是失败，这样的人一味地羡慕别人、抱怨人生，却不知道反省自己。李嘉诚只相信自己的努力，他说：“我不看小说，也不看娱乐新闻。这是因为要从小争分夺秒地‘抢’学问。我的学问、我的知识都是在有限的时间内‘抢’回来的。我一直勤奋努力，有时间便自修，现在的人说求学问，我是‘偷’学问。一个真正做大事、有远见的人，是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗？所以我说事在人为，靠自己、靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。”

每一个成功的人都有一套成功的哲学，或者是运气，或者是实力，或者是聪慧。但是，香港首富李嘉诚的致富哲学却只有四个字：事在人为！“事在人为”被李嘉诚奉为人生格言，时时刻刻警醒着他在商海里稳健前行。

李嘉诚刚到香港时，看到同学们能将英语说得很好，而自己却连字母都还认不全，这让李嘉诚十分自卑。李云经为儿子分析了香港的大环境，得出了一个结论—想要融入香港的大环境，必先学做香港人，要做香港人，必先学习粤语，而香港的官方语言是英语，所以，李嘉诚也必须得学习英语。因此李云经感慨地对儿子说：“在香港，想出人头地，想做大事，就非得把英语学好不可。”李嘉诚看着父亲眼中的期盼，重重点头，他下定决心，一定要攻克英语这一关，适应香港的大环境，日后好有大作为。

李嘉诚听从父亲的教诲，开始苦学语言。他在上学放学的路上背单词，睡觉的时候背单词，夜深人静的时候，为了能够学习且不打扰家人的休息，李嘉诚便会偷偷地跑到屋外路灯下背诵英语单词，那段时间，李嘉诚几乎到了“走火入魔”的地步。父亲去世后，李嘉诚依然严格要求自己，在一天十多个小时的辛勤工作后依然坚持学习粤语和英语。功夫不负苦心人，在几年的努力后，李嘉诚熟练地掌握了英语和粤语。语言的学习，为李嘉诚带来了财富，也为他日后跻身上流社会做好了准备。开办塑胶厂时，李嘉诚就能流利地使用英语与外商谈判了，而他创办塑胶厂的灵感也是来源于英文版的《塑胶》杂志。

试想一下，如果李嘉诚不懂粤语和英语，那么他的生意范围就会很小，也许就没有今日的李嘉诚了。

目光短浅的人，往往只看到眼前的利益，而忽略了为明天的壮大积攒实力。不一步一步地踏实做事，暂时的成功也是过眼烟云。如果我们想走得稳些、走得远些，取得较大的成功，就应该沉下心来，做好每一件现在需要做的事，把根基打牢。

在长江商学院十周年庆典上，李嘉诚发表了一篇题为《做自己命运的行动英雄》的演讲，演讲内容很激励人心。

“我14岁那年，一位会看相的同乡对我母亲说：‘你儿子眼眸无神、骨架瘦弱，未来恐难成大器。他安分守己，终日乾乾，勉强谋生是可以的，但飞黄腾达，怕他没有那福分！’

“那时我妈妈刚刚失去丈夫不久，这番话令她心酸。妈妈把失望放在一旁，安慰和鼓励我，说：‘阿诚！天命难算，上天一定会厚待善良、努力的人。再艰难，只要一家人相依在一起就不错啦。’我当然相信母亲，但我更相信我自己！我请妈妈放心，我内心相信，只有用自己的双手创造的未来，才是唯一能信任的命运。

“当年我们一家生活在战乱、父亲病故、贫穷三重合奏的悲歌中。抬头白云悠悠，前景一片黯愁，仰啸问天，人情茫如风影，四方没有回应。我唯一的信念就是—打造更好的自己，才能建立更好的未来。

“在我眼中，未来跟明天是两回事，天命和命运是不同的。明天只是新的一天，而未来是自己在一生各种偶然性中不断选择的结果。追求自我、努力改善自己是一股正面的驱动力，当你把思维、想象和行动谱成乐章，在科技、人文、商业领域内的无限机会中实践自我，将知识、责任感和目标融汇成智慧时，你会发现天命不一定是命运的蓝图。

“你成功追求自我，前途光明远大。你下一阶段的追求是什么？你的价值取向、你的理想是什么？我们活着又是为了什么？世界上千千万万的人，今天依然活在悲惨、孤寂、贫病的绝望之谷，承担社会的责任是不是我们的义务？

“我认为人最大的悲哀是无聊，患上漠不关心的冷淡症，套上自命不凡的枷锁，在专业、行业和权力的高岗上，掌控庞大社会资源和机会，却失去重心。那些沉醉于过往、滞留在今日，那些对社会问题视而不见、无动于衷的借口大王，一定会被社会唾弃和淘汰。

“有能力的人，要为人类谋幸福，这是任务。历史中有很多具有创意、有抱负的人和群体，同心合力，在追求无我中，推动社会改革进步。天地之间有一种不可衡量、永恒价值的元素，只有具有使命感的人才能享有。这不是秘密。可惜，虽然是三岁小孩儿就知道的事，却不是人人做得到。回想过往，人生似梦非梦，七十年匆匆而去，那个同乡看不起的、瘦弱无神的少年，一直凭努力和自信建立自我、追求无我。

“各位同学，你们生活在充满机遇的时代，在这片充满机会的大地上，我深信你们的成就一定比我更高、更好，能量一定比我更大。我们不一定是拯救世界的英雄，但我们谨守正知、正行、正念，应该可以高声回应社会：我们一生未曾不仁不义、不善不正。我盼望，为下一代建立和守望未来，是每一位长江商学院同学的承诺，让我们一起共勉，同塑更美好的世界，世世代代能在尊严、自由和快乐中，活出我们民族的精彩。”

通往成功的方法有很多种，有外因和内因在起作用，但通常内因是占很大比重的。萧伯纳说过：“当问题发生时，人们往往归咎于环境。事实上，一个人应该努力适应四周的环境，如果无法适应，便要自己去创造环境。”李嘉诚正是一个不但能适应环境而且能创造环境的人，他能够不失时机地利用环境中的各种有利条件为自己服务，好让自己能够更加快速地抵达目的地。

每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想，区别在于有没有能力实现这些梦想。当梦想成真的时候，是否会在成功的台阶上更知进取？当梦境破灭、无力取胜、无力转败为胜时，是否会套在自命不凡的枷锁里？是否会跌进万念俱灰、无所期待的沮丧中？

——李嘉诚

在茶楼工作了一年的时间，李嘉诚凭借自己的聪明才干赢得了茶楼老板的赏识，茶楼老板希望留李嘉诚在茶楼继续干下去，但李嘉诚认为在茶楼继续干下去的意义不大，自己的未来不应该只是局限于一个小小的茶楼中。于是思考再三，他便向老板提出了辞职。此时，他决定去舅舅的钟表厂工作。之前，李嘉诚不愿意去钟表厂，是因为觉得自己什么也不会做，去了会成为舅舅的拖累。但现如今，他经历了社会的一番磨砺，觉得自己可以胜任钟表厂的工作，有能力去帮舅舅的忙了。

李嘉诚去了舅舅庄静庵的中南钟表公司后，舅舅为了锻炼李嘉诚，并没有告诉公司的人他们的关系。当然，也谈不上特别的照顾。李嘉诚来到中南钟表公司后，也是从端茶倒水等跑腿的杂事做起，这对李嘉诚来说是非常容易的事情。他轻车熟路地干好每一天的工作，同事们都觉得这个新来的小年轻伶俐勤快。他们便在庄静庵的面前夸赞李嘉诚，说他做事效率高，还能经常猜中别人的心思而主动帮忙。

经过观察，庄静庵发现李嘉诚在工作之余跟着师傅学习装配修理钟表，并且技艺飞速进步。他对李嘉诚刮目相看，认为是时候让他锻炼锻炼了，便将李嘉诚调往公司下属的高升街钟表店当店员。

茶楼的生活教会了李嘉诚与人打交道，中南公司的基层生活让李嘉诚学会了装配修理各种表，并且对各种表了解得非常透彻。到了高升街店后，李嘉诚又很快掌握了销售技术。店里的店员们回忆说：“李嘉诚来高升街店里，年龄最小，大家都没把他当回事。不过，没几天他便做出了业绩，销售技术熟练得像个行家，我们都觉得这个年轻人日后一定会是个出色的钟表商。没想到，他后来发展得超出人们的预想。”

在高升街店做销售的日子里，李嘉诚细心观察和分析了香港的钟表市场，对此还形成了比较成熟的看法。没过多久，李嘉诚就向舅舅辞职，临行前他表达了自己对香港钟表市场的远见。他认为钟表技术当属瑞士最好，而日本人抢先开发了电子石英表这一新领域，所以，中档市场是当时香港钟表市场可以赚钱的领域。果不其然，香港的钟表市场凭借物美价廉的中档产品成为能和瑞士、日本争夺市场的一个亮点，中低档表的生产也发展成为香港的支柱产业之一，而庄静庵的中南钟表公司也成为香港钟表界的领头羊。

由此可见，17岁的李嘉诚当时已具备了敏锐的市场观察力，练就了商人分析市场、把握机遇的本事。人生的巨大挫折让李嘉诚在危难之时挖掘出了自己的潜力；父亲教给他的做人道理辅助他走出了人生的迷雾，助他在商海里尽情畅游。

庄静庵之后回忆当时在钟表厂工作的李嘉诚，忍不住称赞道：“阿诚的阿爷谢世太早，故阿诚少年老成，他的许多想法、做法就像大人。”的确如此，过早地承担起了家庭重担的李嘉诚，只有凡事都要像成年人那样思考，才能让自己在这个社会中走得更远一些。他从开始在茶楼做第一份工作时，就很清楚地知道自己的未来要如何发展，所以他所做的一切工作都是在为未来打基础。无论走到哪里，李嘉诚都保持这种精神，也正是这种明确自己发展方向的态度，令李嘉诚的事业一步一步做大。

著名作家高尔基曾经说过：“一个人追求的目标越高，他的能力就发展得越快，对社会就越有益。我确信这也是一个真理。”的确，当一个人树立了远大目标，他才会有压力和动力，才会去一步一个脚印地实现这个目标。始终心怀远大目标是一种推动力，它能长时间调动你的激情，让你为实现目标而不懈努力。

李嘉诚刚迈入社会的时候，什么也没有，什么也不懂，唯一能够支撑他的就是他的信念、他的目标。在他刚开始创业的时候，可以说是一穷二白，无论是资金还是人脉，都无法和同行们竞争，但是他却能始终坚持向着既定目标进发，永不放弃，最终带领着公司在磨炼中逐渐成长起来。

生意做大后，李嘉诚并没有松懈，他依然清晰地知道自己未来发展的方向。在一次会议上，李嘉诚问道：“你们开车进加油站后，最想做的事情是什么？”底下众人异口同声地回答：“加油！”李嘉诚听了之后脸上露出失望的表情，众人又开始七嘴八舌地补充道：喝水、休息、吃东西、上厕所……李嘉诚告诉大家：“开车进加油站的人，最想做的应该是早一点儿离开，朝着目的地继续他的旅程。”李嘉诚是想说，一个人做事当然有着无数的具体目的，但它们必须从属于一个远大目标。

一直以来，李嘉诚都有着始终不变的远大目标，他在一次又一次地解决难题中不断成长，也日渐成熟自信，所以才能成就他今日辉煌的一切。如果当初李嘉诚没有胸怀大志，那么他很可能现在只是一个平凡的推销员；如果在小有成就的时候他故步自封，没有继续进取，那么他很可能只是一个小厂的老板；如果他没有放眼于全球，树立走向世界的目标，那么世界华人首富很可能与他无缘。一个商人到底有没有前途，取决于他是否有开拓意识和远大眼光。做大事者必有坚忍不拔之志，再大的困难也会输给耐心和毅力。一个人只要能坚持不懈，很难不会成功。(www.xing528.com)

在犹太民族中流传着这样一句格言：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这句格言是说：想要成就一番事业，就一定要有崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。

一个人如果没有了奋斗的目标，就好像是失去了舵的船一样，只能在茫茫大海中盲目航行，而无法到达彼岸。无数的事实证明，一个人要想成功，必须要有自己的人生目标。否则，再大的才能和努力都是徒劳无益的。

福特汽车的创始人亨利·福特在制造著名的V8汽车时，明确指出要生产一种新式的八缸发动机，这八个汽缸要作为一个整体铸模出来。

在工程师设计的过程中，有一个工程师认为要想在一个引擎中装八个汽缸是根本不可能的事情，因此他和福特产生了分歧，最后他愿意以一年的薪水作为赌金，赌这种设计没有人能够完成。

福特和这名工程师签下了赌约，因为他坚信，尽管目前市场上还没有这种车，但是并不代表永远设计不出来，只要多搜集一些资料，并把它们的长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。

果然，在福特的坚持下，其他工程师经过大量的研究和试验，终于成功设计出八个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。

当那名与福特打赌的工程师要履行赌约的时候，福特对他说：“你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。”一个人如果从来不为更高的目标做准备的话，那么他将永远不会超越自己，最终必然会被不断进步的社会所淘汰。

卡内基曾说过：“我是不会帮助那些缺乏成为企业领袖的雄心壮志的年轻人的。”托尔斯泰也曾说过：“人活着，一定要有生活的目标。”对于企业的经营者来说，眼光更是要放得长远一些。要想让企业能够得到长久发展，就要制定一个长远的、看似无法实现的奋斗目标，然后在压力之下产生动力，推动企业向前发展。

我认为勤奋是一个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获。一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是一个小因素，个人的努力才是成就事业的最基本条件。

——李嘉诚

勤劳致富是人们常说的一个词，指一个人要想成就一番事业，必须勤奋肯干才行。一个人无论是富有还是贫穷，是资质平庸还是聪慧，如果这个人不够勤奋，那就不能抵达成功的彼岸。李嘉诚就是一个勤奋的人，他在走过人生数十个年头后，回过头总结自己的成功经验时，不无感慨地说道：“因为我勤奋，节俭，有毅力，肯求知，善于建立良好的人际关系。”

1946年，年仅17岁的李嘉诚为了谋得日后更加长远的发展，放弃在舅舅的钟表公司的工作，来到一家名不见经传的五金厂当起了一名普通的推销员。香港人将这一行业俗称为“行街仔”。这份工作非常辛苦，而且在当时大多数的香港人看来是很没有前途的，是低级的。但李嘉诚并不这样认为，他认为做推销员能够很好地锻炼自己的能力，而且还可以学到一些新知识。

李嘉诚在五金厂的主要工作是上门向客户推销铁桶，这份工作听起来简单，做起来却并不简单，不但要风雨无阻地出门，挨家挨户地向陌生的客户推销产品，还要随时忍受客户的白眼和闭门羹。但这些困难都没有吓退李嘉诚，当时他是厂子里最年轻的推销员，如果哪里做不好，也是完全可以理解的，毕竟没有什么经验，但心高气傲的李嘉诚可不想被别人看扁，他发誓要做就要做到最好。

为了完成业绩，李嘉诚整日起早贪黑地工作。在刚开始的那一段时间里，虽然李嘉诚使尽了浑身的解数，但业绩总是不见提升，时间一天天地过去了，铁桶一个也没有卖出去。李嘉诚开始从失败中总结经验教训，他认为推销产品不能一门心思地只想着如何夸赞产品，而应当做更全面的考察，比如调查客户需求情况，把握客户的心理，建立起与客户长期发展的关系，等等。

在不断摸索和总结中，李嘉诚研究出了一套推销方法。他认为首先要取得客户的好感和信任。当时，生活捉襟见肘的李嘉诚为了打造出一个良好的形象，咬牙买了一些品质稍好的衣服，这样客户就不会一看到他就让他吃闭门羹了。其次，要注意讲话的方式，不能为了推销铁桶就一个劲儿地夸赞自己的产品，那样很容易令客户厌烦，认为向自己推销产品的这个人是个大骗子，而要对客户讲真话、讲实话，和客户建立起一种平等对话的关系。最后，一定要注意自己的姿势和表情，要有仪态，不能显得很随便，让客户反感。

在不断总结和实践中，李嘉诚的业绩提升得很快，成为五金厂里奖金拿得最多的一名推销员。在五金厂当推销员的这段日子，也为李嘉诚日后创业打下了一个很好的基础。做推销员令李嘉诚亲身体验了如何和客户打交道，还明白了大众客户的心理，也让他体会到了赚钱的不易。在他创业之后，他对自己的员工总是很好，因为他自己早年的打工经历，让他能够懂得员工的感受。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚是一个幸运的人，机遇多次眷顾他，而这也得力于他早年的准备。曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么，李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了一个故事：

日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他同样的问题，原一平当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚底板的茧子特别厚。”提问者恍然大悟。李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我可以告诉你，我脚底的茧子也很厚。”

当年，作为一名推销员的李嘉诚每天背着一个装有样品的大包从公司出发，在香港的各条大街小巷里穿梭着，向不同的客户推销着他的产品。他一天几乎要走十多个小时的路，他脚底板的茧子未必就比原一平的薄，正是因为有了这份勤勉努力的执着，才令李嘉诚成就了今日的事业。

李嘉诚自己也说：“成功实际上是相对的。创业的过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言里所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习、把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。一个小公司在实力和资金都很单薄的情况下，与众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。”李嘉诚一生都将勤勉贯彻在工作生活中，他的成功是时势造就的，更是自身拼搏的结果。

“勤能补拙是良训，一分辛劳一分财。”一个人如果天资并不聪慧，那么就需要拥有水滴石穿的毅力去弥补自己的缺陷。纵观历史，勤奋往往是成功不可缺失的一剂良药。

达·芬奇小时候学习画画，甚至会连续画十几天的蛋，只因为一个蛋从不同的角度看过去，形状是不同的。经过长期艰苦的艺术实践，他终于创作了许多不朽的名画。马克思为了写《资本论》，每天阅读十几个小时，翻阅了大量的书籍，花费了40年时间才完成了这部呕心沥血的巨著。司马迁从年轻时就开始周游各地，收集了大量的社会素材和历史资料，才最终创作了著名的《史记》。

通过这些名人的例子，李嘉诚深知，仅仅做到尽力而为是无法让自己在社会上立足的，只有拼了命地努力工作，才能争得一席之地。现在很多创业的人，在失败之后反思时，总觉得自己各方面条件都很好，失败的不应该是自己。他们没有明白，打开成功大门的最关键的钥匙不是各种有利条件，而是拼命奋斗的毅力。

生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题。只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是鼓舞你生命的力量。

——李嘉诚

在当今社会，成功的人往往一生做很多种工作。很多人由于经济形势不稳定而换不同工作。对于初出象牙塔的人来说，第一份工作是什么就显得没有那么重要，重要的是在第一份工作中你学会了什么，为今后成为什么样的人打下了怎样的基础。

李嘉诚进入社会后做了很多份工作，每一份工作他都做得很好，老板也都很喜欢他，但他并不甘心这辈子就只是给别人打工，他希望自己能够做老板，来主宰自己的人生。在积累了很多的工作经验后，李嘉诚终于决定自己创业，他要开辟自己的一片天地，所以，不顾老板的再三挽留，李嘉诚毅然从塑胶厂辞职，出来自己创业。当时李嘉诚的创业资本也不过区区5万港元，着实不多。这钱都是他平日里一分一厘积攒下来的。据他的亲朋回忆说：“嘉诚从未奢侈过一日，他外出从来都是吃大众餐，他穿的衣服更是没有一件能上档次的。”

1952年，李嘉诚开设塑胶厂，取名长江。之所以取这个名字，是为了提醒自己要沉下心、弯下身来，“长江”取“长江不择细流，故能浩荡万里，汇聚百川，才能气势如虹、长流不息”。李嘉诚要做实业，做宏图伟业，他说：“长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，汇成汪洋之势。日后的长江塑胶厂发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中华民族的骄傲，未来的长江集团也应该让中国人引以为豪。长江浩荡万里，具有宽广的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里、破浪前进，去创建宏图伟业。”

刚开始创业的那段时间，李嘉诚事必躬亲，工厂里的所有事情都由他一手操办，每天忙到很晚。为了自己的厂子不至于落后于市场，李嘉诚百忙之中还抽出时间学习业务知识。李嘉诚这样拼命也给全厂的员工树立了一个很好的榜样。由于全厂员工一起勤奋努力，再加上李嘉诚经营有方，很快第一批产品就顺利地销售出去，而接下来的订单也是接踵而至，李嘉诚很快赚到了他人生的第一桶金。

香港《星岛经济纵横》曾这样评论李嘉诚：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志故事。一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学、刻苦耐劳，创立了自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”

永远不安于现状，这样的人才能展翅高飞。一个农户在山上砍柴时，捡到了两只小鹰，便带回家养了起来。慢慢地，两只小鹰长大了，一只小鹰不断练习飞翔，每天摔得鼻青脸肿。另一只小鹰很不理解，它觉得现在有吃有喝，生活安逸，为什么还要去自讨苦吃呢？

在不断的磨炼中，那只渴望飞翔的小鹰终于冲上蓝天，成为俯瞰大地的雄鹰，获得了自由。而好吃懒做、安于现状的那只鹰只能靠讨好主人来获得口粮。当它遥望蓝天时，很后悔当初没有学习飞翔，现在只能窝在农户家混日子。

就像这两只际遇不同的雄鹰一样，很多人会被一时的安逸蒙蔽了奋斗的心智，但也有人会认清现实，勇敢追寻理想。李嘉诚就是那只不甘寂寞、不甘平庸、努力学习飞翔的雄鹰，虽然吃了很多苦，受了很大的罪，但他最终能够展翅于蓝天，能够自己主宰自己的人生。

李嘉诚有一篇演讲很有名：

“很多人会认为打工并不是投资，是在赚钱，我强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春，还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷、抱怨没钱，想做生意又找不到资金。多么可笑！其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。你宁可埋没，也不敢利用。你宁可委屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给你的老板。

“我们试想一下，有谁生下来，上天就会送给他一大堆金钱？有谁是准备非常齐全了、完美了再去创业就一定能成功的？含着金汤匙出生的毕竟是极少数人，富不过三代，许多伟业都是由平凡人创造出来的。计划赶不上变化，特别是在如今这个信息快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工，他的回答是：‘说句得罪人的话，出去打工简直就是愚蠢地浪费青春！’为什么你一直是打工仔？因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事，不敢另择他路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活，改变你穷困的命运，但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输得一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了，你有雄心大志，结果你没看到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！

“为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流、不思上进，一分钱没有，死爱面子！因为你畏惧你的父母，你听信你亲戚的话，你没有主张，你不敢一个人做决定。你思想观念传统，只想打工赚点儿钱结婚生子，然后生老病死，走与你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝，只想按部就班地工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉馅饼！因为你抱怨没有机遇，可机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你贫穷，所以你自卑！你退缩了，你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只会使蛮力！你和你父母一样，始终坚持着恶性循环！所以，你永远是一个打工仔！”

创业不是那么容易的事情，很多人胸怀创业的激情，打算放手一搏，但是在残酷的现状面前，总是无法坚持下去。迎难而上，勇于排除困难才是创业的正道。只有具备这种不顾一切、奋发向上的精神，创业才会有可能成功。

我自己从创业开始到现在，已有好几十年的时间了，平均每天工作十多个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦。

——李嘉诚

哲人伏尔泰问：“世界上，什么东西是最长的而又是最短的，最快的而又是最慢的，最能分割的又是最广大的，最不受重视的又是最令人惋惜的？没有它，什么事情都做不成。它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的东西生命不绝。”

智者查帝格回答：“世界上最长的东西莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的东西也莫于过时间，因为人们所有的计划都来不及完成。在等待着的人看来，时间是最慢的；在作乐的人看来，时间是最快的。时间可以扩展到无穷大，也可以分割成无穷小。当时谁都不重视，过后谁都表示惋惜。没有时间，什么事都做不成。不值得后世纪念的，时间会把它冲走，而凡属伟大的，时间则把它凝固起来，永垂不朽。”

时间是很宝贵的东西，古人也说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”对于那些成功的人士来说，善于利用时间是他们很大的一个优势，他们能够用一天的时间完成别人要用三天甚至一周时间完成的工作。在大多数人荒废时间、明日复明日的时候，他们已经将几日后的工作都做完了。

李嘉诚就是这样一个非常珍惜时间的人。在刚开始创业的时候，李嘉诚的实力和资金都很有限，想要在香港的企业中立足，那就一定要抓紧时间，把握好时间，将一秒钟当成三秒钟来用。他每天至少工作16个小时，有的时候忙到连理发的时间都没有了，更别说去看个电影，或者是参加别的娱乐活动了。所以，李嘉诚后来回忆起那段经历，曾笑着自嘲道：“我那时最大的希望就是美美地睡个三天三夜。”

李嘉诚将企业越做越大后，珍惜时间的这个好习惯依然保持着。他每天利用坐车上下班的时间或者办事的空隙时间读书读资料。李嘉诚深知现在的社会正日新月异地发展，稍有不慎或者松懈了，就很有可能被甩在时代的后面。为了让企业时刻处于行业的领先地位，李嘉诚根本不会浪费时间去消遣。

香港很多富人喜欢赌马，但李嘉诚却从来不沾染这个，他觉得工作的时间还不够，哪里还有时间去娱乐。李嘉诚不但自己抓紧时间工作和学习，也常常教育身边的人要珍惜时间，他对一些整日泡歌厅、不务正业的人很痛心，觉得他们浪费了时间，同时又没有学到有用的东西，虚度了光阴。

从李嘉诚的这个好习惯可以看出来，珍惜时间、善于利用时间对于一个人来说是非常重要的。只有珍惜时间，你才能够有效地做完需要做的事情。提高效率会让自己的未来更加光明。有句话说得好：“有效的时间管理，就是一种追求改变和学习的过程。”所以不懂得利用时间，就是在浪费自己的生命和机会。

在瑞士，实行的是电子户籍制度。每当一名婴儿出生后，医院就会立即通过计算机查询户籍网，看这名婴儿是这个国家的第几位成员，然后以此为编号开始在户籍卡中输入婴儿的信息。和大人一样，每一名刚出生的婴儿的户籍卡上都有财产状况这一栏。

一次，一名国外的黑客入侵瑞士的户籍网络，想把自己刚出生的孩子改为瑞士国籍，在填写财产状况这一栏时，他随便敲了一个数—3.6万瑞士法郎。

这名黑客本以为自己做得天衣无缝，可是没过几天，瑞士的一名家庭主妇在查看自己孩子的户籍卡时，就对这名黑客填写的户籍卡产生了怀疑，只因为他在婴儿的财产栏中填写的是3.6万瑞士法郎。因为所有的瑞士人在填写孩子所拥有的财产时，写的都是“时间”。他们认为，对一个人，尤其是对一个刚出生的孩子来讲，他所拥有的财富，除时间之外，再没有其他的东西。

这名家庭主妇立即向户籍管理人员进行举报，瑞士政府最终确认了这个假居民。

巴尔扎克说：“从个人角度看，一个人拥有的最大的财富就是自己的时间。”如果时间没有规划好，那就算一家企业的计划再好，定的目标再宏伟，拥有的机会再恰当，那也是枉然。现代社会是一个快速发展的社会，很有可能因为几个小时的差别，别的企业就赶超了自己，自己落于人后。

班杰明·芬克尔是美国著名的数学家和教育家，曾经有一次，他接到一个年轻人的电话，在电话中，年轻人诉说了自己努力奋斗，想要获取成功却屡屡失败的经历，希望班杰明能够为他指点迷津，班杰明答应了年轻人的请求，并和他约好了时间。

等到了约定的时间，年轻人来到班杰明的住处。敲开房门后，他吃惊地看到班杰明的房间里乱七八糟的，简直没有下脚的地方。看到年轻人惊讶的表情，班杰明笑着说：“等我五分钟。”然后关闭了房门。五分钟过后，班杰明再次打开房门，房间已经变得非常整洁，班杰明对年轻人说：“现在你已经知道答案了吧。”

“可是，你还没有指点我呢。”年轻人疑惑地说。

“还需要怎样的指点？你刚进来的时候，房间里乱七八糟，可是只需要五分钟，它就变整洁了。看，你进来又有五分钟了。”

“五分钟？您是让我明白五分钟的价值？”年轻人豁然开朗。

由此可以看出时间的重要性，五分钟是能够改变很多事情的，只要把握好生命中的每一分钟，有效地利用时间，我们就能把握理想的人生。而对于企业的经营者来说，有效利用时间不但能够令企业提升效率，还能够使企业总是处于业内的前列。对于创业者来说，想要创业成功，就要意识到时间的珍贵，抓紧一切可以利用的时间工作、发展，这才是成功的保障。