如何让对方印象深刻：多次强调重点

把你要说的重点像广告一样对待，不厌其烦地反复提及，让对方不但听到耳朵里，更要听进心里。

一次，张国立为了宣传自己新拍的电视剧上湖南卫视的《天天向上》节目。到了他这个年纪，要上这样的娱乐节目实在有些不适应，但是，为了给自己的电视剧做宣传，他也豁出去了。

一上来，张国立就直奔主题，说自己这么大年纪上娱乐节目实在有些勉强，这完全是为了让大家都看即将在湖南卫视播出的自己新拍的电视剧《你是我爱人》，所以，请大家一定记住在周日晚上19:40准时收看湖南卫视播出的《你是我爱人》。

在之后的采访中，张国立总是见缝插针，强调大家要准时收看《你是我爱人》这部电视剧。

可以说，张国立这次上节目的目的完全达到了，他让大家清楚地记住了自己新拍的电视剧是什么，将在什么时间什么电视台播出。这都是因为他多次强调重点。

同样，我们在平常说话中，都会有一个重点，有一个目的。如果你只说一次，对方可能因为没有听清或者其他什么原因而没有印象；如果你看准时机多次强调重点，就能够加深对方的印象。

一般来说，我们见某个人第一面的时候可能转眼就忘记了，如果在第一面之后很快又见了第二面、第三面，那我们就能很清楚地记住这个人。同样的道理，当你和对方说一件事的时候，说一次，他不一定会放在心上，而多说几次之后，他想不记住都难。

我们在看电视的时候，经常会看到各种各样的广告。不管广告的内容是什么，都有一个共同的特点，那就是，产品名绝对不止出现一次。这就是为了提高广告效应，使观众能够记住产品。而我们在平常说话时，就好像在推广自己的观点，要想让对方记住你说的话，就必须不断地重复，让对方的印象更深刻。

周丽丽在一家房地产公司做销售，她的业绩总是不太好。一次，她的上司和她一起带客户看房子。客户看到房子的户型好，周丽丽就跟着一起高兴；客户觉得客厅太小，周丽丽就手足无措。

之后，她的上司对她说：“你现在完全是跟着客户的情绪走。客户看客厅你就介绍客厅，客户看卧室你就介绍卧室，没有重点是不行的。向客户介绍房子的时候，你要抓住客户的情绪喜好，然后确定销售的重点，并且多次重复这个重点，加深客户的印象。这样，他就会忽略那些他觉得不满意的地方。”(www.xing528.com)

经过上司的指导，周丽丽再带客户看房子的时候就开始注意自己说话的技巧。

一次，她带一个客户看房子。客户刚一进小区就说“小区的花园真漂亮”，周丽丽暗暗地把这句话记在了心中。

看到房子之后，客户不停地埋怨客厅太小，周丽丽领着客户走到落地窗前说：“您看，从这里可以看到小区花园的全景，是不是很漂亮？”见客户点点头，周丽丽又继续说道：“客厅虽然小了点，但是在下午阳光正好的时候，您可以在这里欣赏花园的美景，多幸福多温暖啊！”客户满意地点点头，接着走向了卧室。

客户看过之后又觉得卧室太大了，不够温馨。周丽丽笑着说：“您这么喜欢花园，这样大的卧室才适合您啊！”停顿了一下，她才接着说，“您可以买几盆漂亮的花，在阳台这里布置一个小小的花园，不但净化空气，还美化视野呢！”

最后，客户因为“花园”愉快地买下了房子。

周丽丽巧妙地抓住客户喜欢花园这个重点，并把它作为自己说话的重点，在销售的时候，多次强调这个重点，加深客户的印象，使客户不由自主地喜欢上这套可以看见“花园”、布置“花园”的房子。

就像我们背英语单词最好的办法就是反复阅读一样，给别人留下深刻印象的最好办法就是多次强调。老板要想让员工记住公司的规章制度，必须多次强调；上级要想让下级记住任务的重点，必须多次强调；妻子要想让丈夫记住自己的生日，也需要多次强调……无论任何人任何事，能够给对方留下深刻印象的办法只有多次强调。

所以说，你在平常说话的时候，就要学习周丽丽，细心抓住重点，并且多次强调，让对方在不知不觉中记下你说的话。