金山公司成功转型-绝不雷同

向移动互联转型

在小米的光芒之外，雷军掌舵下的金山软件也开始一路狂飙：股价已经从一年多前的不到4港元，一路狂涨至23港元。金山的各项业务屡创历史新高：WPS移动版在全球42个国家排名第一，金山网络系列移动产品的月度活跃用户数已超过1.23亿，剑网3连续两年保持了100%的增长速度，成为行业奇迹。这些“神奇的力量”都来自于雷军主导的“互联网转型”。

2011年7月，雷军回归金山公司担任董事长后，发现互联网的发展如此迅猛，金山的市值并不大但业务却相当庞杂。于是，他从商业模式、文化、组织架构等方面入手，制定了全面向移动互联网转型的策略。

雷军制定的金山转型分为六个步骤：包产到户、关停并转、子公司化、筑巢引凤、业务调整、扭转文化。

一、包产到户。分拆办公、安全（KIS）和游戏三大核心业务，独立运营。因为各个业务的模式、状态不尽相同，人为地拧在一起未必有好的发展，独立专攻会是更好的选择。

二、关停并转。金山将零散的子业务进行关停并转，将前几年扩张过程中的零散业务进行处理，以便使核心业务更聚焦、产品更极致。同时将非核心业务聚焦，与核心业务合并到一起，并把在策略范围之外的小业务卖掉、关掉。把金山词霸并入到WPS当中，便是这一策略的体现。

三、子公司化。当时金山的三大主要业务是游戏开发、WPS和毒霸，三个业务的相关性并不大，而且每个业务所处的发展阶段也不同，覆盖的用户群体也不一样。于是雷军决定将旗下业务拆分成子公司，并借此机会完成管理层收购，将20%的股份给核心团队，这样使他们变得更灵敏，以激励团队重新回到创业的状态。

雷军认为，金山业务线比较长，最适合的解决方法是实施子公司MBO，将指挥权下放一线，通过利益绑定增加团队发展动力。金山未来要走的路就是集团公司的子公司模式。

四、筑巢引凤。引入一些经验丰富、有战斗力的管理人才。金山在这方面除了把毒霸和可牛并在一块去做，并任命傅盛为金山KIS的CEO，在WPS、游戏方面也引入不少人才帮忙转型。同时用股权激励，吸引更多的人才加盟。

五、业务调整。金山在两年前就开始做WPS的安卓版，以及电池医生、清理大师之类的泛安全软件，并且组建云团队。雷军认为，创业主要有两个趋势，一是移动互联网，另一个是云服务。金山在2007年就有一个云存储的技术实验室，这次把快盘从WPS分拆出来，专门成立一个云团队。(www.xing528.com)

六、扭转文化。在雷军看来，模式有了，架构对了，文化就比较好转。并且他认为金山有很好的工程师文化，热爱做技术的人不在少数。大家也很实在，愿意做事。

金山公司在实施向互联网转型过程中并非一帆风顺，因为人的本性是抗拒变革的，金山在实施转型的过程中遇到了一些阻碍。主要原因是旧模式瓦解的同时需要建立新的模式，但新的模式处于未知。比方说具体要如何盈利，不仅是金山，整个行业到目前都没有清晰的模式。当前中国的环境，还没有走到能凭借一个服务有百亿市值的阶段。

金山转型的一个表现是将包括杀毒软件在内的服务免费，对此以傅盛领导的金山网络收入受到很大的冲击。很多老员工刚开始对这次转型不理解，认为没必要做出这样的变动。因为杀毒软件的免费不仅意味着收入的暂时减少，更意味着之前的商业模式彻底重新锻造。

雷军对于未来的移动办公有着很多畅想。他认为，4G时代的人们或许不再仅仅局限于Office、E-mail等传统工具，可能会通过类似微信、米聊等社交产品来办公，如何面对这种社交化的办公趋势，会是金山WPS的一个挑战。但是针对未来的这些挑战，WPS已经开始在做相关调整，打算逐步加入协同、分享等功能。但是金山软件不会再把PC上的体验移植到手机上，这是一个完全不同的、全新的体验。

在云服务方面，金山也遇到了免费模式的问题，云的竞争对手现在也都免费。但是雷军似乎对此没有太大的担心，因为在他看来，最艰难的战役已经过去了。大家已经从两年前对互联网模式的怀疑、犹豫，完全变成拥抱互联网。更多的人是学怎么做，而不是思考要不要做，能不能做成。但是，通过大刀阔斧地实施内部改革，精心布局移动互联网，金山公司实现了成功转型。

2013年年底，WPS的月活跃用户数在PC端达到6000多万，移动端3000多万。并且，通过流量、模版下载、广告等互联网的方式，WPS已经创造了可观的收入。这一不俗的业绩对金山软件公司来说是非常令人鼓舞的一件事。尤其是在“云服务”方面，金山从一年前只有一个快盘，到目前的云存储、虚拟主页、数据库等，逐渐完善着整个云的架构。小米的后端支持，都是金山云提供的。

金山在KIS（互联网安全）方面更是硕果累累——仅在一年之内，猎豹清理大师的月活跃用户数就冲破了一亿，并在整个谷歌下载量中名列第四。

此外，金山软件全年来自网络游戏的收入同比增长14%。金山软件正在研发的移动游戏超过10款，其中部分将于2015年上市。

对此，雷军总结到：“经历了转型的金山现在的发展后劲很强劲，除了收入、利润之外，大家更看好的是，我们未来在移动互联网上的进步和布局。金山向移动互联网的进军一路通畅，已经拿下了一座不小的城池。”如果说是求伯君把WPS带入程序员的时代，那么雷军则把金山带入了全新的商业时代。