马云：成功绝非偶然-成功绝非偶然

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

——马云

2009年5月17日上午的首届网交会论坛上，阿里巴巴董事局主席马云发表了题为“看清形势，发现商机”的主题演讲，讲解他心目中的互联网，并对网络和电子商务的未来做出展望。马云向在座的所有听众揭露了心中的成功秘诀。他认为，生活在当下的人必须客观全面地去理解互联网，把握互联网的精神实质所在，而非仅仅把互联网当做是游戏和新闻的来源。

确实，部分专家过分强调商机对创业者的重要性，但马云却并不认同。马云说，对于那些即将创业或者正在创业的人来讲，虽然商机是决定创业成败的一个重要因素，但并非完全如此。创业者要敏锐地感觉到和抓住追逐所谓主要目标过程中所遇到的相关机遇，十分重要，因为主要目标所产生的相关机遇其实就是一个创业者敏锐的商机意识。而敏锐的商机意识之所以能被中国广大民营企业家所重视，正是因为其实初创企业创始人获得成功的关键，它能在别的商家还未嗅出该商机之前立马感应到。如果缺乏这一能力，就算你比别人更早发现商机也没用。

马云一直是一个不安分的人，他很早就开始创业了。马云一接触到互联网就意识到：互联网必将改变世界！虽然在当时的杭州尚未开通拨号联网业务，就连远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌生了一个想法，那就是要做一个网站，把国内的企业资料收集并放到网上向全世界发布。

很多人都以为马云的成功取决于他敏锐地发现互联网时代的到来，不过提前登上了那艘驶往黄金岛的大船罢了。其实，马云的成功并非在于他的敏锐，而是在他的闯劲。当然，马云有别于猛张飞提枪就上阵杀敌的那种闯劲。自从1995年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业后，1997年年底，马云跑到北京并加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心的信息部总经理。这次出走对马云而言，意义非常。因为他在这里锻炼了他的嗅觉，在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云在这个中国重要的对外经济窗口中，逐渐使自己的B2B思路成熟，让电子商务服务于企业。

其实，最大的决心并不是他对互联网有很大的信心，而好似他觉得要做一件事，重在过程。你去闯一闯，不行还可以掉头。但如果什么都不做，就像晚上想象出千万条路，早上起来还是走原路一个道理。马云提起当初的自己，赞赏的并非自己的勇气而是眼光。

在马云看来，最值得创业者学习的，不仅是他的闯劲，还有他的谨慎。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝非一个为了创业就把自己置诸死地的野兽派创业者，相反，他是一个以最小的代价来做好创业准备的人。

在马云创办阿里巴巴之前，在家里召开了第一次股东大会。他要求启动资金必须是Pocket Money（闲钱），不允许和家人朋友借钱，因为失败的可能性很大。他们必须做好接受最倒霉的事情的准备。以上是那次会议的重要议题。必须准备好接受最倒霉的事情，这是马云给创业者提出的第一原则。

毋庸置疑，商机无处不在，重要的是不能重复或紧跟别人已经做过或正在做的事，要抓住新的商机。这正如《孙子兵法》中所说的，“故善出奇者，无穷如天地。不竭如江河”。对得到更为宽松环境的我国民营企业来说，新世纪的商机也应该是无穷如天地，不竭如江海，关键就在于你能否出奇制胜。中国民营企业可以发挥其机制灵活，决策过程高度集中统一，方便迅速，应变能力强的特点，以最快的速度去获取商机，抢占市场。

现在，我们来看看另一位大富翁约翰·洛克菲勒是如何运用这些高招的。(www.xing528.com)

二战后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这一组织总部建在繁华的都市里更好，可是在任何一座繁华都市里购买庞大的大厦的土地需要一笔很大的资金。但刚刚设立的联合国总部资金极为有限，各国首脑为此伤透了脑筋。这时，洛克菲勒家族听说了这件事，立即宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地无条件捐赠给联合国。人们不禁感叹，洛克菲勒家族这么做简直难以理解。

但他们并不知道，当洛克菲勒家族买下这片土地捐赠给联合国的时候，也买下了相毗邻的全部土地。等联合国大楼建起后，四周的地价立即飙升起来。现在，无人能计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国大楼的土地增值了多少个870万美元。

当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已赚得盆满钵满了。这就是大亨的做法，人们常常猜不透他们开始的一两步棋的用意所在。直到事情快有了结局的时候，人们才恍然大悟，可是这时已经为时已晚了。

19世纪80年代，洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了整个美国的石油资源。这一成就不仅取决于他从父亲那里继承的经商之道，更重要的原因还是因为他从创业中锻炼出来了预见能力和冒险的勇气。

1859年，当美国宾夕法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口油井时，那位精明的青年商人洛克菲勒就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的光明前景。他在与合伙人争购安德鲁斯·克拉克公司的股权中也表现了其非凡的冒险精神。

拍卖从500万美元开始，洛克菲勒总是比对手出价高，当标价高达6万美元时，双方都明白，标价已远远超出了石油公司的实际价值了。但洛克菲勒信心满满，对这家公司势在必得。当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不犹豫地就出价7.25万美元，最终取得胜利。

年仅26岁的洛克菲勒开始做起了在当时风险很大的石油生意，当他所经营的标准石油公司，在激烈的市场竞争中占据了美国出售的全部炼制石油市场的90%时，他并未因此而止步。

19世纪80年代，利马发现了一个大油田，但因含碳量过高，被人们称为“酸油”。当时，没有人能找到一种有效的方法来炼制它。因此，油价仅为一毛五分一桶。洛克菲勒预见到早晚有一天会找到它的炼制方法，于是，执意要买下这块油田。当时，他的这项提议遭到了董事会多数人的坚决反对。事后，他只能说：“我将拿我自己的钱冒险，自己拿钱去投资这一产品。如果必要，拿出200万或300万。”结果，两年后，洛克菲勒最终找到了这种酸油的炼制方法。而油价一下子由一毛五涨到了一元，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到了几亿美元。最后，董事会成员们不得不承认，洛克菲勒比他们所有人都看得远，拥有更强烈的预见能力。

由此可见，洛克菲勒一生的经商生涯都是靠敏锐的市场观察力来抓住一次又一次的商机。其实，但凡成功的企业家都是战略家。他们又极强的预见能力，永远盯着远方，而不是当下。总比别人多走几步是他们成功的诀窍之一。