建立好人缘，助力事业成功

想要擒，先要纵

在社会上混，靠的是人际关系，如果你有一个好人缘，就不愁你没有一个好的关系网，有了这个关系网，就不愁会办事不利。但是要想建立一个好人缘可不是一朝一夕的事情，这就需要放长线，要具有长远的眼光。想要擒，就要纵。

放长线钓大鱼就是这个的道理。要想钓到大鱼，就要把线放得长一点。如果急功近利，只能钓到一些小鱼小虾。

孔先生是一家小企业的总经理，一直以来公司都是靠着长期承包那些大电器公司的工程来维持运营。孔先生深知要想和这个公司长期合作，就要注意维护自己和这个公司里的人都关系。

所以，他总是对这个公司的重要人物施以小恩小惠，以求得到他们的支持。但是和很多人不同的是，孔先生不仅对那些有身份的人物很热情，就是对那些下属也是一视同仁。

每当他要去联络生意时，他总是想方设法将这个公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。在他看来那些将来可以大有可为、以后会成为该公司的下属，不管他有多年轻，他都会尽心款待。而他之所以这样做，其实就是为了日后这些人可以为我所用。

孔先生是个心计十足的人，他十分明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后定会连本带利地收回。

所以，当自己知道某位年轻的职员晋升为科长时，他会在第一时间跑去庆祝。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我以前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着孔先生的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，唯独孔先生一人仍旧生意兴隆。其实就是因为他在建立自己的人际关系网时，懂得如何放长线，钓大鱼。

所以，我们在打造自己的人际关系时，也应该向这位孔先生学习。要有长远的光，尽量少做一些临时抱佛脚的买卖。

好人缘可以说是对于每一个人都十分重要的东西。有了它便等于是给你的成功又加了一个砝码。

但在现实生活中，总有一些人很世故，他们急功近利，常常为了眼前的一点小利而不择手段。然而，不可否认的是，急功只能近小利。

我们如果想在社会上立足，就要有心计，会算计。我们需要明白，很多时候，做事不可幻想立竿见影，马上顺手擒来，必须学会等待。当然，这等待不是消极无为，听天由命，而是积极准备，蓄势待发，放开长线，以钓大鱼。

武则天时，爱女太平公主的一批宝物被盗，武则天恼羞成怒，便立即召来洛州长史，诏令他两日内破案，如限期之内不能缉盗归案，则以渎职、欺君问罪。(www.xing528.com)

拿到这个死命令，洛州长史恐惧万分，急忙召来州属两县的官员，责令他们两日之内破案，否则处以死罪。

已经慌了手脚的官员们只得来到神都大街上碰运气。说来也巧，此时，恰好湖州别驾苏无名来京。此人向来以善于侦破疑难案件著称，于是官员们就把这件事告诉了他。

苏无名听完后，不动声色，只是说：“带我去见洛州府长史。见了长史，你只需告诉他，御案由我湖州别驾苏无名来主持侦破即可。”于是，他们来到了洛州府。

长史一听破案有了指望，心中大喜，拉着他的手说道：“今日得遇明公，是苍天有眼，赐我一条生路啊！”说完，洛州府长史摒退左右，向苏无名征询破案的妙策。苏无名依然是不急不忙地说：“请府君带我求见圣上。在圣上玉旨之下，我苏无名自有话说！”于是，洛州府长史立即上疏朝廷荐举苏无名破案。

苏无名之所以按个相见，其实是有目的的。武则天看过洛州府长史的上疏后，决定立即召见湖州别驾苏无名。

苏无名刚一进殿，武则天劈头一句便问：“你果真能捉到盗宝的贼人吗？”苏无名答道：“臣能破案！但臣有三个条件：一、在时间上不能限制；二、请圣上慈悲为怀，宽谅两县的官员；三、请圣上将两县的吏卒交臣差使。如依得臣所请三事，臣下将在两个月内，擒获此案盗贼，交付陛下。”武则天点头应允了。

所有人都以为苏无名会马不停蹄地立即着手破案，可是一晃一个多月过去了，苏无名却没有任何动静。转眼，一年一度的寒食节来临了，这天，苏无名召集两县大小吏卒会于一堂，准备破案了。他吩咐所有破案人员全都伪装成百姓，分头前往洛州的东、北二门附近巡游侦查。无论哪一组，凡是遇见胡人身穿孝服，出门往北邙山哭丧的队伍，必须立即派员跟踪盯上，不得打草惊蛇，只须派人回衙报告即可。

不久一个吏卒禀报苏无名说已经侦得一伙胡人，此刻已在北邙山。苏无名立即下令衙役备马，赶往北邙山坟场。到达之后，苏无名询问盯梢的吏卒：“胡人进了坟场之后表现如何？”吏卒回报说：“一切如别驾大人所料，这伙胡人身着孝服，来到一座新坟前奠祭，但他们的哭声没有哀恸之情，烧些纸钱之后，即环绕着新坟察看，看后似乎在相互对视而笑。”

苏无名大喜，说道：“窃贼已破！”立即下令拘捕那批致哀的胡人，同时打开新坟，揭棺验看。吏卒奉命逮捕了胡人，但对开棺之令不免犹豫不前。苏无名见状，笑道：“诸位不必疑虑，开棺取赃，破案必在此举！”于是，吏卒动手掘坟开棺。随着棺盖缓缓开启，棺内尽是璀璨夺目的珠宝。检点对勘之后，证实这些正是太平公主一月前所失的宝物。

苏无名一举侦破太平公主的失窃大案，让武则天感到十分震惊，便下旨再次召见苏无名，问他是如何断出此案的。苏无名回答说：“臣下并没有什么三头六臂，只是我在来京的途中，曾在城郊邂逅了这批胡人。凭借臣下多年办案的经验，当即断定他们是窃贼，只是一时还不知他们下葬埋藏的地点，只得放长线钓大鱼，耐心等待。寒食节一到，依民俗，人们是要到墓地祭扫的。我料定这批借下葬之名而掩埋赃物的胡盗，必定会趁这机会出城取赃，然后相机席卷宝物逃走。因此臣下差遣两县吏卒便装跟踪，摸清他们埋下宝物的地点。据侦查的吏卒报告，他们奠祭时不见悲切之情，说明地下所葬不是死人，他们巡视新坟相视而笑，说明他们看到新坟未被人发觉，为宝物仍在坟中而高兴。因此我决定开棺取证，果然无误！假如此案依陛下两天之限，强令府县去侦破，结果必因风声太紧，窃盗们狗急跳墙，轻则取宝逃亡，重则毁宝藏身。那么，在证毁贼逃的情况下，再去缉盗追宝，就势必事倍功半了。所以陛下急破之策不宜行，急则无功。现在，官府不急于缉盗，欲擒故纵，盗贼认为事态平缓，就会暂时将棺中宝物放在那里。只要宝物依然还在神都近郊，我破案捕盗就轻如囊中取物！”

苏无名的确是个很会算计的人，为了抓住盗贼，他使了欲擒故纵这一招儿。可以说这一招儿果然是灵验的很，很快就把案子给侦破了。

左脑心计 右脑算计

人情投资最忌讲近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必须要有长远的眼光。记住：要想擒，先要纵！