赢得人心，关键之道！

亏了利益不要紧，赢得人心是关键

很多人都会这样一种疑问，那就是为何这世上有的能够获得成功，而有的人却一辈子都只能默默无闻呢？难道那些容易成功的人真是得到了上天的眷顾吗？看起来他们办事是那样简单，赚钱是那么容易，身边似乎总是围着很多人，他们任何时候都是那样游刃有余，左右逢源。

其实原因只有一个，那就是这些人都是懂得如何吃亏的人。在他们看来，吃亏不一定就真的亏。甚至是亏了利益不要紧，赢得人心是关键。他们知道为人处世不可能总是自己占便宜，如果处处都要自己占便宜，而不让别人得到一点好处，这样的做法是极其愚蠢的。

因为如果你让别人吃了亏，那么别人就会对你产生厌恶之心，这个“仇”就此就结下了。为了对你进行打击报复，万一有一天你们冤家路窄，那么他就会把你往死里整。我们不妨回顾一下古今中外的历史，凡是那些取得了辉煌成就的人，尤其是那些声明赫赫的人，他们没有一个不是胸怀宽广而且又能亏己的人。相反，看看我们身边那些一生无所作为、无所建树的人，有哪一个不是心胸狭窄、爱计较、不肯亏己之辈？所以说，亏己也是福。

善于吃亏的人，能让人们觉得你有肚量而对你倍加敬重。也就是你已经得到了人心。试想一下，当你得到了人心的时候，自然你的人际关系就会很好。这些人会紧紧地围绕在你的周围，视你如真正的朋友。当你遇到困难时，别人也乐于向你伸出援救之手；当你干事业时，别人也肯给予支持，给予帮助。如此一来，你的事业自然就会很容易获得成功。

其实，有的时候利益就像是一个能够将人捆绑住的绳子，如果你无法摆脱对利益的追逐，就等于是给自己带上了一个沉重的枷锁。它不但可以束缚住你的脚步，还会让你众叛亲离，陷入孤立无援的境地。其实，人生短短几十年，不管住多么豪华的房子，吃多么美味的山珍海味，百年之后，每个人都会赤裸裸地离开这个世界，就像是赤裸裸地来到这个世界上一样。利益这个东西，你若是把它看得重，它就重，你若是把它看得轻，它自然也就会轻。如果你看得重，你就用尽一生的精力去追逐它，你就会认为吃亏是一件愚蠢的事。为了不让自己吃亏，你就会千方百计地算计如何才能使自己的利益最大化。当你把所有目光都聚集在利益上的时候，你就会不顾别人的感受，和别人进行争夺。为了能够获胜，你就会费尽心机地算计别人，最后你也许会占上风。但是当你在炫耀自己的胜利，为了夺来的利益狂喜的时候，其实你已经失去了别人的信任和尊重。当别人对你产生芥蒂的时候，你就不要再去奢望他们会在你为难的时候出手相救了。相反，当你和别人产生利益冲突的时候，你可以退一步，吃点小亏的话，效果自然就会是不一样的了。你的退让，在对方看来是宽容大度的表现，你吃了亏，对方就会认为你不是一个唯利是图的小人。那么自然你就会在他心中树立了一个高大的形象。他会觉得跟你这样的人办事，你一定不会坑他骗他。那么他就会你百般的信任。而这样的信任是用多少钱都无法买来的，多少利益都无法换来的。若是一个有心计会算计的人就会明白这样的一个交换它所蕴藏的价值有多少。所以说有时候舍得吃点小亏，才会让自己有一个好人缘。正所谓亏了利益不打紧，赢得人心是关键。

有一个卫国人叫端木叔，是子贡的后代。此人是一个头脑聪明、十分善于经营的人。再加上祖辈给他留下来的财产，端木书成了一个当之无愧的大富翁。

从此以后他不再种田劳动，经营家业，而是醉心于吃喝玩乐。凡是他能想到的美食，就一定会尽力吃到；凡是他想玩的，就尽力去玩。在他厅堂里的宾客每天都数以百计，厨房里灶火不断，厅堂里音乐不绝。

而端木叔为人又不小气，他把钱财看得很轻。自己家里用不完的钱财他都施舍给了本族的人，如果有剩余，他又拿着这些钱去施舍给本乡本土的人。(www.xing528.com)

端木叔60岁的时候，感到自己年老体衰、时日无多，于是就散尽家财，一点东西也没有给子孙留下。在他病了之后，家里没有钱买药为他诊治，等他死了，家中没有钱为他安葬。

但是，曾经接受他施舍的人，共同凑钱把他埋葬了，把他子孙该得到的家产又及时地退还给了他的家人。

曾经有人说：“福祸俩字半边一样，半边不一样。”意思就是告诉我们在为人处世时，尤其是遇到什么好事的时候，千万不要私心过重，试图把所有好的东西都往自己腰包里揣。如果你太霸道，太自私，独吞过了头，你就已经得罪了别人，这就等于是你给自己埋下一个祸根。而当你遇到祸事的时候千万不要乱了分寸，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。有的时候，你吃了亏其实只是一个假象而且，实际上正是因为你吃了点亏，使得你赢得了比利益更宝贵的东西，那就是人心。如果你是一个有心计，会算计的人，你就会懂得什么叫吃亏不是亏的道理。

郑板桥说：“为人处，即是为己处。”意思是：“替别人打算，就是为自己打算。”善交际的人往往不是那些看到眼前利益而获得更多的人。相反，是那些能够吃亏的人，在交际的舞台上，着眼长远，从而在做人、做事等各个方面都高调做人、低调做事的人，也是最后获得的回报更大的人。吃亏不但能够获得好人缘，而且舍得一点小利可以得“大利”。

人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大“便宜”可得，也必成“正果”。相反，要想“占大便宜”，则必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜、不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。

左脑心计 右脑算计

为人处世吃亏并非是损失，却是一举两得的大好事。一方面成就了你个人的品德，另一方面为你赢得了好的人际关系，而这些都是你走向成功的阶梯，有了良好的人际关系，无论是办什么事，都会是路路畅通，顺风顺水的。