音乐会套票经济优势解析

休闲时，去听一场美妙的音乐会，感觉一定非常棒！

来自意大利的亨特非常喜欢听音乐会，他觉得听音乐会不仅可以带来听觉上的享受，还能陶冶人的情操，洗涤内心的烦恼。但是每次在购票之前，他都会面临两种选择，这让他感觉很不爽，因为他不知道如何抉择。每次他去售票厅购票时，售票员总会问他同样的问题：“先生，您要购买单场票还是套票？套票（是买家要一次性购买一系列演出的票）更加实惠。”亨特通过计算发现，套票的价格比单场票的价格低了35%。虽然价格如此低廉，但是亨特仍然非常犹豫，如果购买套票，他无法保证自己每场音乐会都能赶到现场；如果购买单场票，又觉得不划算。犹豫之下，他还是选择了购买套票，因为对他这种音乐会的忠实粉丝而言，套票更划算。

看了亨特的事例，我们来思考一下，为什么音乐会的举办方会推出两种不同的票，而套票的价格会更便宜呢？

经济学分析

如果采用这种定价形式，就能帮助乐团把每一场演出的固定成本分散到更多的听众身上。现在我们假设某一个乐团安排了两场系列演出，第一场演奏的是贝多芬的音乐，第二场演奏的是莫扎特的音乐。再假设这两场演出的潜在听众由人数相同的四类不同的人组成。第一类人，喜欢贝多芬超过喜欢莫扎特，因此他们愿意花600元听第一场演出，但是第二场演出的票他们只愿意花400元；第二类人，喜欢莫扎特超过贝多芬，那么第一场演出的票他们愿意花400元，而第二场演出的票他们愿意花600元；第三类人是莫扎特的忠实粉丝，他们只愿意花200元听第一场音乐会，而愿意花700听第二场音乐会；第四类人是贝多芬的忠实粉丝，他们愿意花700元听第一场音乐会，而只愿意花200元听第二场音乐会。

综合潜在听众对以上两场音乐会的重视程度，乐团在定价的时候，最好将单场演出的票价定在600元，那么在这个价格下，第一类人和第四类人可能只会出席第一场音乐会，第二类人和第三类人，可能只会出席第二场音乐会。如果每一类听众都是100名的话，那么每场音乐会都将有200名听众，两场音乐会的总门票收入为240000元。

如果剧院决定提供两场音乐会的套票，此时，单场的票价为700元，而套票的价格为两场800元，那么平均下来，单场的票价就是400元（比原来少了200元）。这样一来，贝多芬的忠实粉丝还是只听第一场，莫扎特的忠实粉丝还是只听第二场。但是有了套票之后，第一类人和第二类人的立场就不坚定，他们可能两场都想听。虽然他们在听第一场音乐会的时候比之前少付出了200元，但是他们都出席了第二场音乐会，这样一来，他们给剧院直接带来了200元的纯收益。如果仍然假设每一类听众都有100人，那么剧院的门票收入应该是300000元，比之前多了60000元。

为了承担演出的成本，大多数乐团都会争取足够的门票收入。而综合上面的分析我们知道，提供套票能够帮助他们增加门票收入。

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如果你只想在休闲的时间听一场演唱会，那么建议你还是购买一张单场的票，因为如果你不出席第二场音乐会，必然就会造成浪费；当然，如果套票上提供的音乐会都是你喜欢的，你就应该购买套票，因为平均下来还是能帮你省不少钱。所以在购买音乐会门票时，还是应该考虑到自己的时间安排，以及音乐会对你的吸引程度。

经济学小常识

在经济学中，把这种套票的策略称之为搭售策略。搭售是一种销售技术，是一种不完全市场竞争的定价策略，它指的是将两件或者两件以上的产品捆绑销售的一种价格策略。

搭售可以分为以下几种类型：

第一种，显性搭售和隐性搭售。前者是指在销售一种商品时要求买方购买另一种商品，这种搭售安排非常明显，没有任何歧义；后者是指卖方没有要求买方购买另一种商品，但是会规定“买方不能从其他的供应商那里购买那种商品”，这种搭售比较隐蔽，但是二者的效果是相同的。

第二种，契约式搭售和事实搭售。前者是指以契约的方式固定下来的搭售安排；后者指的是指没有搭售契约，但是通过一系列事实能够证明搭售存在。

第三种，封闭式搭售和开放式搭售。前者是指卖方要求买方同时购买第二种商品，才愿意出售第一种商品，如果买方不购买，卖方就拒绝销售；后者是指在搭售契约中，有“特惠路线”的条款，即当卖方的竞争者提供的被搭售的商品在质量和价格上和卖方被搭售的商品相同时，卖方享有优先交易的权利。