大超市低价销售真实可信吗？

张女士几个星期前在当地一家知名的连锁超市购买了一瓶标价20元的洗发水，但是当张女士想要再次购买这款洗发水的时候，却发现洗发水的价格竟然上涨了5元。于是她产生了这样的疑问，超市里不是号称“天天平价”吗？为什么不到一个月的时间，洗发水的价格就上涨了5元呢？

其实很多消费者都存在和张女士一样的困惑，同样一件商品，可能一个月前是这个价格，一个月后又是另外一个价格，价格总是不断地浮动当中，而且基本上是呈上升趋势。为什么号称“天天平价”的超市，价格却不稳定呢？“天天平价”到底是一个怎样的概念？有的人认为，超市、商场只有都按照最低价、最优惠的价格出售商品才能够称得上“天天平价”，如果价格经常上涨，就不能算平价；而有的人则认为“天天平价”只是超市、商场的一种促销手段，消费者不应该把这个问题看得太重。究竟谁的看法是对的呢？我们先从经济学的角度解读一下超市“天天平价”背后的深层含义吧！

经济学分析

自古以来，商家皆谋三分利。以多少钱购入，就以多少钱出售的情况几乎是不存在的，除非是碰到供给大于需求的情况，商家在迫不得已时才会低价出售自己的产品。

其实，超市里所谓的“天天平价”并不是所有的商品都以平价出售，而是只有一部分商品是零收入的或者是赔钱的，而且还轮流打折。例如，今天蔬菜打折，明天水果打折，但是超市中其他商品的价格是保持不变的。

显然，很多人实际上是在打折的诱惑下走进超市的，很多人在拿到超市的打折宣传单之后，发现一些商品比原来的价格低，难免就会被吸引。可是超市里应有尽有，消费者可能只购买打折的商品而不买其他商品吗？而且，去超市要花费一定的时间，既然已经去超时了，总要顺便买些其他商品才“不虚此行”，这就导致了超市火爆销售的场面，比过节还热闹。

很多人都在关心一个问题——超市“天天平价”能赚钱吗？答案是肯定的。虽然超市中商品的平均单价降低了，但是却因此吸引了大量的顾客，使得销售总量大大提升，从而提升了总体利润。

既然这种促销手段非常有效，那么为什么其他小型超市不“跟风”呢？

这是因为“天天低价”必须要以低廉的成本为支撑，而小型超市根本不具备这个实力，不能最大限度地降低成本，它们往往以占据便利的地位来出售商品，例如小区门口或者小区内部的便利店，学校内部的小超市等。而且大超市还有一些小超市无法比拟的优越性。

第一，大超市与供应商的合作密切，能够第一时间以低价获得货源，一般不会出现商品短缺的现象；而小超市必须自己与供应商联系，在价格上也相对吃亏。

第二，大超市已经形成了一种品牌效应，不需要投注更多的广告费，而节省下来的这一笔广告费可以用来推出价格更加低廉的商品。(www.xing528.com)

第三，大超市的“天天平价”是以产品的丰富性与多样性为前提的，它们的平价商品不断地发生变化。当某一种商品恢复原价的时候，另一种商品便开始平价，这样从总体上来看，它们还是不会亏，而小超市是无法做到这一点的。

解决方案

作为消费者，我们不能受“便宜没好货，好货不便宜”观念的影响，而是要做到具体问题具体分析，学会在众多商品中选择最经济、最实惠的商品，这样才不会轻易错过市场经济给消费者带来的好处。而作为生产者或者经营者，则应该向这些大型超市学习，学习管理、经营理念，努力降低产品的生产成本，提高产品的质量，进而不断地降低产品的价格，给广大消费者提供更多物美价廉的商品，在向消费者让利的同时实现自己利益的最大化。

经济学小常识

薄利多销：是一种低价、低利扩大销售的策略。其中“薄利”是指降价，降价就能实现“多销”，而“多销”就能促进总收益的增加。

“薄利多销”的条件主要有以下几个方面：

第一，产品具有生命力，但是销售进入低谷，可以采用薄利多销的手段，刺激顾客的购买欲望。

第二，产品已经淡出市场，不会“起死回生”，可以以多销微利为原则，让企业的损失降到最低。

第三，市场上的同类产品竞争激烈，可以采用薄利多销的手段以争夺顾客，促进销售额的提高，增加利润。

第四，新产品的试用阶段，可以采取薄利多销的手段扩大影响。