企业从事营销的目的是通过营销活动为企业创造利润。企业增加利润的方法有三种：一是降低商品成本和企业的运营成本；二是在取得合适利润率的基础上扩大产品的销量；三是确定一个最优的单价。第一项属于企业管理问题，在信息时代商品成本是很透明的，运营成本的降低空间也是很有限的；销量的扩大会受到市场环境的制约，如市场需求、市场竞争地位等，且销量还受到定价的制约。价格定低了可能会提高销量，但减少了单件商品的利润，价格定高了又可能影响销量。如此看来，在销量与总利润之间寻求一个最合理的定价显得具有十分重要的意义。
1.定价反映了企业的经营战略
定价看起来虽然只是几个简单的数字，但它却集中反映企业的经营战略，如企业定位如何、企业选择的目标市场是什么、企业以什么样的姿态参与市场竞争、企业如何实现产品差异化等都可以从定价上反映出来。
企业在为产品定价的时候，必须将企业战略、目标客户群、竞争环境、产品差异化四大关键因素融入进去，一旦价格公布于众，竞争对手、目标客户群都会看到产品的定价，马上知道公司的战略、定位、目标市场选择和产品的特色，马上会对公司的态度作出强烈的反应，或包容、或排斥、或回避；消费者也会选择用拥戴或离开的方式对公司的产品定价作出回应。
其实，产品的定价本来就是服务于公司战略目标的，定价是实现公司经营目标的执行步骤之一，理所当然地要与公司战略相适应。基于什么样的战略思路，才能确定一个让消费者易于接受的产品价格，而能否实现企业的经营战略，关键就要看企业的产品定价是否合理，是否有竞争力，是否能体现公司特色，是否能让消费者接受。
所以，产品定价是公司战略的集中反映，也就决定了公司经营的成败。
2.科学的定价体现了管理者的智慧
定价看似简单，实则体现了管理者的智慧。一方面，定价者要充分考虑市场竞争因素和企业目标市场的特点；另一方面，要全面分析企业/品牌在市场竞争中的地位和产品的特点与文化，以及如何提炼产品的卖点等。定价必须综合考虑这些因素，为产品确定一个最合理的价格。
从市场竞争的角度来看，定价即确定了企业在市场竞争中的角色。很显然，市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者的定价策略是不同的，为了取得更高的市场份额，企业必须结合自己的市场地位制定合理的价格；一旦确定了产品的价格，也就确定了企业的目标市场是谁，作为定价者还必须考虑企业的定价能否得到目标消费者群体的认同和接受，是否对他们有吸引力，定位为相同目标市场的竞争者会做出什么反应，他们会采取什么样的措施对企业的定价作出反应。产品的价格一般分高、中、低三种，在企业确定的价格等级上，管理者会清晰地找到自己的竞争对手，明白自己的竞争力有多强，是处于强势还是弱势；从产品自身来说，定价反映了产品质量，定价高会给人优质的产品和服务的印象，定价低则给人一般的产品和服务的印象。定价的艺术在于能否真正反映出产品的特点，能否将产品的质量美、艺术美、工艺美和文化美最大限度地展示出来，并表现出对目标消费者群体最大的吸引力，对任何一个因素的忽略都可能导致企业营销的失败。
所以，定价不是一个简单的数字游戏，它是管理者在对公司内、外部环境系统分析的基础上，结合每件产品的特色给出的、会得到目标消费者群体认同的产品价值的综合评判，是管理者管理智慧的集中反映。(www.xing528.com)
3.定价反映企业参与市场竞争的态度
其实，企业的定价策略一经推向市场，不管是竞争对手还是社会公众都会看得出来企业参与市场竞争的态度。是针锋相对、强势出击，还是避其锋芒、畏畏缩缩，只要一定价，都会将参与市场竞争的态度展示得一清二楚。不同地位的竞争对手都会根据企业的竞争态度对本企业的策略加以调整。
定价体现了企业的竞争力。如果企业是市场领导者，在市场上有很高的市场占有率和市场知名度，这样的企业是不可能定低价的，除非企业调整战略思维，追求规模经济，低成本抢占市场份额。而如果企业没有竞争力，就只能降价，因为产品没有差异，不能给客户塑造价值，没有名气，只能通过低价在市场上寻得苟延残喘的机会。
金至尊进入内地珠宝市场的态度很明确，那就是要对周大福进行强力挑战，在目标市场的选择上、产品组合上和定价策略上力争与周大福平起平坐，并通过产品的创新瓜分周大福的市场份额，给人们的印象是这个品牌有希望、有成长性。而如果一个品牌以回避强大品牌的态势进入市场，表现出对竞争对手的恐惧，哪怕价格定得很高，也只能以打折的方式争取一点可怜的市场份额，即使让消费者感到占了便宜，也不会在消费者心目中有一个崇高的地位，因为企业在市场竞争中表现软弱，不是一个被消费者看好的品牌。所以，一个企业的产品定价不仅反映了企业在市场竞争中的态度，也确立了企业在市场竞争中的地位，更确立了企业在消费者心目中的地位。
4.合理的定价是利润的基础
定价是利润的杠杆，它应该使总销量与单件商品的利润之间实现一个理想的平衡。一个看似微小的价格变化可能给企业的利润带来巨大的波动。当我们在不断思考如何追求更大利润的时候，更多的企业是在考虑如何增加销售通路、提高市场份额。没错，销量的提高确实可以增加利润，但是，没有哪个奢侈品珠宝品牌是靠提高市场份额来增加利润的，相反，它们都是在通过精细的手工、高档的品位、深厚的文化底蕴取得消费者对产品价值的认同，通过提高单件首饰的附加值来实现企业利润的。
实现企业利润最大化是每个企业的梦想，但很多企业都试图通过提高市场占有率的途经来实现，实际上这是一种思维的错位。试想，当一个珠宝企业占领了很大的市场份额，而采用的是低价策略，任何社会阶层的人都买得起珠宝首饰，那这个品牌还有什么品位可言？在这个层面上企业还有多大的提升空间？又有多少消费者会拥戴这样的品牌？
任何企业都不希望自己的产品降价，然而，事与愿违，市场竞争环境反而使降价成了珠宝企业参与市场竞争的利器。中国珠宝行业的价格大战已经不是一朝一夕的事了，但没有哪个企业反思一下，价格大战让我们超过周大福了吗？价格大战使我们的竞争地位提高了吗？价格大战使我们获得更多的利益了吗？过度的价格竞争使很多珠宝企业都在死亡的边缘挣扎，既然这样，我们为什么不去寻求一个合理的定价呢？
合理的定价应该是能够得到消费者认同的、既能使企业产品销量最大又能使单件产品的利润最大的价格。为了实现这样一个科学的定价，企业管理者必须全面分析影响珠宝首饰定价的因素，结合企业的市场竞争地位、产品定位和产品的特色，以及消费者的价值取向等因素，为产品定位作出科学的决策。
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