大学生创业项目选择指南

第一节　创业项目选择的依据

一、创业项目的主要来源

大学生创业项目的选定是创业准备中最重要的一环,直接关系到创业的成败。创业项目主要有如下几个来源。

1.关注市场空白

市场空白,即社会有需求但没有人满足这种需求,搜索市场空白就是寻找尚未被满足的社会需求。搜索市场空白是最简单最直接的选择项目的方法。但问题是创业者本人看到的市场空白别人往往也能看到,即使你先看到,也容易被后来者模仿甚至超越。因此,搜索市场空白一般是“短平快”项目的主要来源。尽管市场竞争激烈,但只要仔细观察,深入社会调查研究,就能发现市场空白。创业者要敏锐地发现和抓住此类项目,捷足先登,等别人回过神来,你已经赚得盆满钵满。例如,温州有一个拥有千万资产的人叫叶某某,他创业成功的秘密就是“生意一火就转行”。从开酒楼,到开大排档、火锅店,每一次他都创当地行业之先河,而且盈利颇丰。

2.寻求政策机会

有变化就有机会,环境的变化往往能够带来商机。当前,由于我国正处于社会主义市场经济体制的建立完善过程中,各种政策法规不断出台。新的政策法规的建立意味着创业环境的变化,由此必然带来越来越多的商机。这就要求创业者在日常生活中要积极收集此类信息,以便在某个时间抓住适合自己的机会,从而借助政策变化,找到创业机会。所以,关注政策变化是发现创业项目的重要渠道。比如,河南省叶县一名农民根据国家粮食收购政策的变化——允许个体进入粮食流通领域,当起了粮食经纪人,既方便了农民卖粮,自己又获得了不菲的收益。

3.发挥技能专长

创业者自身具备的技能是成功创业的有力武器,也是选择创业项目的重要依据。由于技能是创业者在长期的学习和工作中积累形成的,如果创业项目的运作与此项技能的运用密切相关,创业者就比较容易形成他人难以模仿的经营特色,并且有助于解决经营中的技术问题,实现项目的永续经营。这里所说的技能涵盖项目运作过程中使用的所有技术和能力,既包括生产技术,也包括经营管理技能和创意能力等。因此,发挥自身技能和专长是创业者选择项目的重要来源。

4.利用资源整合

自然资源是指创业所在地具备的在现代经济技术条件下能为人类利用的自然条件,如自然风景、气候、水土、地理位置、能源等,从创业选项的角度讲,这些自然资源应该具有独特性。社会资源内涵更为丰富,包含了除自然之外的所有物质,如民族风俗、传统工艺、人际关系等。由于各地独特的自然和社会资源的不可复制性,使得借助这种方式选择的创业项目具有独占性,客观上提高了他人进入竞争的门槛。因此,利用自然和社会资源是创业项目的普遍来源。

5.改变经营模式

长期以来,人们总是习惯于一种固有的企业经营模式。这种模式由于屡见不鲜,便使得人们觉得这是最合理、最科学的选择。实际上,只要转换一个角度去观察和思考,在我们面前就会出现一个全新的世界。同样道理,如果把这种思想移植到企业经营领域,对某个产业(产品)的经营过程进行全部或局部的重新整合,就可能产生商业机会。此举称之为“价值链重构”。例如,美国戴尔公司将计算机产业的价值链进行了重新设计,以直销代替至今的普遍运用的代理制销售模式,使戴尔公司一跃成为世界上最著名的公司之一,戴尔本人成为最成功的创业者之一。因此,改变经营模式也是创业项目的有效来源。

6.关注外围经营项目

任何一个产业都是生产某种产品和提供某种劳务的集合体。其中包括众多的相互关联、相互影响的经营项目,这些经营项目有核心和外围之分。例如,运输行业的核心经营项目是交通工具,外围经营项目是零配件供应、燃料供应;交通工具修理等。外围项目往往借助核心项目的发展获得“一荣俱荣”的便利。比如,安徽的奚某某,在当地政府决定大力发展养蟹业时,他开始做成品蟹的销售生意;当别人开始卖成品蟹时,他又去做成品蟹交易市场。总之,他在成品蟹养殖这一产业核心项目外围打转转,依靠这种方法,他选一个项目做成一个。

二、影响创业项目选择的因素

1.个人兴趣与特长

兴趣是最好的老师,如果你对某件事情感兴趣一般都容易做好,并且会事半功倍;如果对某件事情不感兴趣,一般都不容易做好,即使最后能做好,往往是事倍功半。一个人只有选择了他喜欢做而又有能力做的事情,他才会自觉地、全身心地投入,并忘我地工作,有了兴趣,才有可能在遇到困难和挫折时,百折不挠勇往直前,千方百计地克服困难,实现创业目标。可见,个人兴趣与特长是影响创业者项目选择的最重要的个体因素,正在艰难选择项目的创业者,最好选择自己感兴趣的行业和项目进行创业活动。

2.对选择行业的熟悉程度(https://www.xing528.com)

一般来说,创业者应在自己熟悉的行业里选择创业项目,这样才能增加对创业成功的把握。熟悉的行业和项目有两层含义:一是自己所学专业领域的项目,大学生已经掌握了一定的专业知识和专业技能,如果选择项目属于自己的专业领域,这就省去了重新学习的时间,能够尽快地投入工作;二是对所选项目或者产品比较熟悉,平时关注多,研究较为深入。对所选项目或者产品熟悉可以避免走弯路,因为“新、奇、特”的项目或产品投入生产需要时间,而打开市场更需要一个过程。大量经验证明,许多工作需要的是熟悉,如开饭店、开茶馆、经营服装鞋帽、开办文化娱乐业等。深入了解、熟悉一种行业,就能总结出行业的规律,找到生财的窍门,再加上勤奋和信心就能够取得创业的成功。因此,对选择行业的熟悉程度是影响创业者项目选择的重要因素。

3.能够承受的风险

创业存在风险,因为创业过程中存在着许多不可控制的因素,一旦把资金投入进去,谁也不敢保证一定能够成功,一定能够赚钱,一定能够长盛不衰。在选择创业项目时,无论你对该项目多么有把握都必须考虑“未来最坏的情况可能是什么,最坏的情况发生时,我能不能承受”的问题。如果对以上问题的答案是明确和肯定的,那么,只要项目的预期报酬率符合你的预期目标,就可以选定实施。因此,创业者能够承受的风险是影响创业者项目选择的又一项个体因素。

4.市场机会及其利用能力

市场机会及其利用能力,也就是调查分析拟选项目是否有市场机会以及创业者本人是否有能力利用这个市场机会,是影响创业者项目选择的决定性因素。这是因为,其一,项目本身是否科学、可行是创业成败的关键,如果项目本身不科学、不可行,即使付出再大的努力最终肯定是失败。只有查阅大量资料,开展广泛的市场调查,然后加以对比研究,才能确定市场机会的价值。其二,对于创业者来说,客观存在着的市场机会并不一定会成为创业机会。只有创业者具有利用该机会的资源能力和技术能力,并且利用该机会足以实现其经营目标,这一机会才是属于你的市场机会。

5.国家相关政策与法律

国家相关政策与法律是影响创业者项目选择的最重要的环境因素。一般情况下,国家会出台相关政策与法律,对经济发展的相关问题作出明确规定,一方面会禁止或限制某些行业或项目的发展,另一方面又会鼓励和支持某些行业或项目的发展。因此,创业者选择项目时,一定要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的,哪些是允许的,哪些是禁止或限制的,要选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业或项目。目前,我国出台优惠政策,大力扶持发展高科技产业,这将有助于提高科技产业创业者的成功率。大学生创业者应更多地考虑从高科技产业中选择自己的创业项目。

创业项目选择是一项非常复杂的系统工程。选择项目时,除了充分考虑上述五方面因素以外,还要做好大量技术性工作,如在预选一个项目后进行市场调查、市场预测及项目的评估。因为项目最终能否成功还要看有没有市场,市场对项目产品的需求才是创业能否成功的根本。

三、创业项目选择的原则

1.知己知彼原则

从某种意义上讲,创业活动不亚于一场惊心动魄的战斗,创业者本人不但是这场战斗的战斗员,也是指挥员。为取得战斗的胜利,必须做到知己知彼。所谓“知己”,就是创业者在选择项目之前,应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如,自己可以提供多少创业资金,有哪些从业经验和技能专长,自己的兴趣和爱好是什么,社会关系状况如何,自己在性格上有哪些优势和弱点,家庭成员是否支持等。从创业者本人的角度看,“知己”越深入,越详尽,就越容易找到扬长避短并适合自己的项目,就越能提高创业成功率。所谓“知彼”,就是要了解创业所在地的社会经济环境。要认真分析当地的发展政策,包括产业结构政策、金融政策、税收政策、就业政策等;当地的消费环境,如居民的购买力水平、购买力投向、购买习惯等;当地的自然和人文资源,包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等;当地市场的竞争强度,包括拟选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等。深入考察创业环境能够帮助创业者开阔视野,敏锐捕捉到市场机会,增强项目选择的合理性。

2.量入为出原则

在创业行动之前,不少创业者对未来充满激情,于是创业时必须考虑的财务问题往往被忽略,发展前景很好的项目往往因资金周转困难而中途夭折。所以,量入为出是创业者必须切实遵循的原则。例如,要考虑项目启动资金量是否可以承受,后续资金投入能否跟上,项目投入时固定部分和流动部分的比例如何安排等问题。要统筹规划,量入为出,不能顾此失彼。

3.自有资源优先原则

创业者在审视了创业环境之后,应该从中甄选出重点利用和开发的资源。甄选应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源,就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源,包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其他非自有资源,自有资源的取得和使用成本往往较低;同时,这些资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异的优势,使创业者在今后的市场竞争中占据主动地位。

4.短平快原则

由于先天条件不足,创业者在创业之前普遍缺乏资金、客户等资源,因此,为尽快脱离创业“初始危险期”,使项目运作进入良性循环,在同等条件下,应优先考虑那些“短平快”项目。如此操作一方面可以迅速收回投资,降低投资风险;另一方面,即便项目后期成长性不好,创业者也可以选择维持经营或主动退出,利用掘到的“第一桶金”另寻出路。