如何选择创业项目-新编大学生就业与创业指导

第二节　创业项目选择的途径与方法

一、创业项目选择的途径

1.分析市场供求差异

市场需求不仅是多种多样的,而且是不断变化的,因此从宏观上看,市场需求总量和供给总量之间总是存在着一定的差距。选择项目必须以市场为导向,要从社会需要出发。特别是第一次创业,更要详细了解市场需要什么、需要多少、谁会来购买产品或服务、竞争对手是谁等问题。市场调研是正确决策的前提,创业者通过调查分析市场供求差异,可以从中找到创业机会,选定创业项目。例如,假定通过调查得知,我国城市家庭中洗衣机的需求量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对于创业者来说就有30%的市场机会可供开拓。又例如,一个下岗职工,紧邻一所学校开了一家早点店,路对面是镇上唯一的菜市场,早点店占据了天时和地利。同时,他严把质量关,小店的信誉慢慢得到当地人的认可,生意异常兴隆。实际上,他就是分析了市场供求差异。满足了学校和菜市场人流的需求,成功选择了创业项目。

2.调查顾客的抱怨和困难

创业者必须树立这样一个观点,即“企业是为解决顾客问题而存在”。著名管理大师法雷尔指出:“制造满足顾客需要的产品和服务,永远是成功的秘诀。”为了创办盈利的新企业,识别机会的一个好办法就是倾听周围的人们对现有商品和服务的不满和抱怨。市场上销售的商品和服务总有这样或那样的问题:顾客认为商品的功能和性能不够完善、结构不够合理、样式呆板、颜色单一等或认为某种商品的售后服务不尽如人意,营销人员态度为顾客所不能接受等。人们所抱怨的每一个问题都可能意味着一个潜在的商机,越是难以解决的问题,带来的机会可能越有魅力。创业者如果能解决普通人抱怨的问题,关注社会特殊群体的困难,或者着力于为其他企业解决问题,也就找到了选择创业项目的途径。同样,创业者只要善于调查分析人们工作和生活中的困难,就不难找到合适的创业项目。例如,王码电脑公司的创始人王永民先生,就是为了解决人们工作台中汉字录入速度慢的困难,发明了五笔字型汉字输入软件,创业一举成功。

3.进行市场细分

所谓市场细分,就是通过市场调研,依据消费者的需求特点、购买行为以及购买习惯等方面的差异,把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。因此,属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似,分属不同子市场的消费者对同一商品的需求存在着明显的差异。进行科学的市场细分,对创业者来说有利于发现市场机会,选定目标市场,确定创业项目;有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品;有利于制订和调整市场营销策略。因此,进行市场细分是选择创业项目的直接渠道。

4.分析热销商品背后隐藏的商机

所谓商品市场生命周期是指商品从投放市场到被市场淘汰所经过的时间。任何商品都有其市场生命周期,它可分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期、衰退期。当市场上某种商品走俏热销时,表明这种商品已经进入了成熟期。如果此时开始经营这种商品,往往以失败告终。创业者应以热销商品为导向,认真分析热销商品背后隐藏的商机,从而选定创业项目。例如,当看到市场上鸡蛋热销时,要学会分析预测鸡蛋热销背后隐藏的商机:一是马上会兴起养鸡热,二是当养鸡热兴起后,鸡饲料将会供不应求。因此,聪明的创业者既不去卖鸡蛋也不去养鸡,而是跳过两个阶段去生产鸡饲料;这样当养鸡热兴起后,自然就会财源滚滚。所以,分析热销商品背后隐藏的商机是选择创业项目的一种较为聪明的途径。

5.分析自身能力和经验

“走过的路上有黄金”,每个人的技术能力、工作经历、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对创业成功都有重要影响,很多人根据自己的经历、专长和经验选择创业项目。“选择项目首先是选择自己”,项目成败的决定因素是创业者的创业资格,也就是其知识、能力和经验。选择项目不仅是创业者主体对客体的选择,而且是对自身实力的考量。自身知识经验的积累、优势与强项、资源占有与构成决定了你对项目的适应能力与把握的程度。因此,面对商机,创业者要判断:哪些事情是不能做的,哪些事情可以长期做,哪些事情自己最擅长。创业者要从中找出自己最喜欢的、最有兴趣的、占有某些资源的、能够创造某种优势的项目,从而完成项目选择。因此,分析自身能力和经验是选择创业项目的根本途径。

二、创业项目选择的方法

创业项目选择方法实际上就是对项目评价的方法。目前,国内外常用的项目评价方法有:专家评价法、基于行业标准的项目评价法、层次分析法(AHP)、数理统计法、模糊评价法等。

1.专家评价法

专家评价法是出现较早且应用较广的一种评价方法。它是在定量和定性分析的基础上,以打分等方式做出定量评价,其结果具有数理统计特性。其最大的优点在于,能够在缺乏足够统计数据和原始资料的情况下做出定量估计。专家评价法的主要步骤是:首先根据评价对象的具体情况选定评价指标,对每个指标均定出评价等级,每个等级的标准用分值表示;然后以此为基准,由专家对评价对象进行分析和评价,确定各个指标的分值,采用加法评分法、乘法评分法或加乘评分法求出各评价对象的总分值,从而得到评价结果。

专家评价的准确程度主要取决于专家的阅历以及知识丰富程度。这种方法要求参加评价的专家具有较高的学术水平和丰富的实践经验。专家评价具有使用简单、直观性强的特点,但其理论性和系统性尚有欠缺,有时难以保证评价结果的客观性和准确性。

专家评价法,一是根据评价项目的具体要求选定若干评价指标,二是根据评价指标订出评价标准,每个标准分别用5分、4分、3分、2分、1分记下,各专家将以此为标准分别给予一定的分值,最后以得分多少为序决定优劣。

2.基于行业标准的项目评价法

项目与标准进行比较是目前国内使用较多的评价选择方法,经济评价主要是从现金流的角度对项目进行评价,从会计的角度来分析,实质上是以收付实现制为基础进行编制的。通常从回收期、净现值、收益率、内部收益率、获利指数、投资回收期等指标中选择一到两个指标加以计算,并与行业标准进行比较,来判别项目经济可行性,进而选择创业项目。

(1)净现值

净现值是反映投资方案在计算期内获利能力的动态评价指标。投资方案的净现值是指用一个预定的基准收益率(或设定的折现率),分别把整个计算期间内各年所发生的净现金流量都折现到投资方案开始实施时的现值之和。

NPV=∑(CI- CO) t(1+ ic)- t式中,NPV为净现值;(CI- CO) t为第几年的净现金流量; ic为基准收益率; n为投资项目计算期。

1)当NPV〉 0时,说明该方案在满足基准收益率要求的盈利之外,还能得到超额收益,该方案可行;

2)当NPV= 0时,说明该方案基本能满足基准收益率要求的盈利水平,方案勉强可行或有待改进;

3)当NPV〈0时,说明该方案不能满足基准收益率要求的盈利水平,该方案不可行。

(2)内部收益率(IRR)

内部收益率的实质就是使投资方案在计算期内各年净现金流量的现值累计等于零时的折现率。(www.xing528.com)

NPV(IRR)=∑(CI- CO) t(1+ IRR)- t= 0

当IRR大于等于基准收益率时,则方案或项目在经济上可以接受;当IRR小于基准收益率时,则方案或项目在经济上应予以拒绝。

(3)获利指数

获利指数(PI)是指投产后按基准收益率或设定折现率折算的各年净现金流量的现值合计与原始投资的现值合计之比。获利指数计算公式为

获利指数(PI)=投产后各年净现金流量的现值合计/原始投资的现值合计

或为获利指数(PI)= 1+净现值率

只有获利指数大于1或等于1的投资项目才具有财务可行性。

优点是可以从动态的角度反映项目投资的资金投入与总产出之间的关系;缺点是无法直接反映投资项目的实际收益率。

(4)投资回收期

投资回收期也称返本期,指以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间,是反映投资回收能力的重要指标。

投资回收期分为静态投资回收期和动态投资回收期。

静态投资回收期是指在不考虑资金时间价值的条件下,以项目方案的净收益回收其总投资(包括建设投资和流动资金)所需要的时间。

投资回收期可以自项目建设开始年算起,也可以自项目投产年开始算起。

自建设开始年算起,投资回收期P(以年表示)的计算公式为

∑(CI- CO) t= 0式中,Pt为静态投资回收期;(CI- CO),为第t年净现金流量。

将计算出的静态投资回收期与所确定的基准投资回收期进行比较:若静态投资回收期小于等于基准投资回收期,表明项目投资能在规定的时间内收回,则方案可以考虑接受;若静态投资回收期大于基准投资回收期,则方案是不可行的。

动态投资回收期是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后,再来推算投资回收期。

动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。

动态投资回收期的计算表达式为

∑(CI- CO) t(1+ ic)- t= 0式中,P′t为动态投资回收期;(CI- CO),为第t年净现金流量; ic为基准收益率。

若动态投资回收期小于等于基准投资回收期时,说明项目或方案能在要求的时间内收回投资,是可行的;若动态投资回收期大于等于基准投资回收期时,则项目或方案不可行,应予拒绝。

3.层次分析法(AHP)

层次分析法是美国著名运筹学家Saaty于20世纪70年代末提出的一种多层次权重解析方法,它是通过分析复杂系统所包含的因素及其相关关系,将问题分解为不同类型。层次分析所需的数据较少,能够克服一般评价方法要求样本点多、数据量大的缺点,使系统因素间的量化分析成为可能。目前,AHP研究主要集中在权重的测算和模糊AHP两个方面。

4.模糊综合评价法(FCE)

对于有着复杂特性的评价对象,评价者往往很难或无法直接给出所评价对象的量化结果,而模糊综合评价法以自然语言方式表达了信息的备制。并以数值计算方式处理了评价信息,从而为定性信息和定量信息提供了一种统一的表达预处理模式。由于模糊评价法具有坚实的数学基础和良好的结构概念和技术系统,因而应用广泛。目前,模糊综合评价法的研究主要集中于对定性客观问题的量化评价和评价方法本身的完善。

5.数理统计法

与基于专家判断的主观方法不同,数理统计方法可以排除评价过程中人为因素的影响,是一种评价指标彼此相关程度较大的对象系统的综合评价。该方法给出的评价结果仅对方案决策或排序比较有效,并不反映现实中评价指标的真实重要性程度,使用时要求评价对象各因素要有具体的数据值。目前采用较多的是主成分分析(principal component analysis,PCE)和因子分析(factor analysis,FA)等。