确定职业生涯目标-高职学生职业发展与就业创业指导

第一节　确定职业生涯目标

一、职业目标的重要性

美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有这样一句名言:一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。目标就是力量，奋斗才会成功。

目标是激励我们走向成功的动力，志向是事业成功的基本前提。没有目标，人就犹如大海中的孤舟，不知该驶向何方。确定职业生涯目标是职业生涯规划和设计的关键。一个人的成功无非就是就业、职业和事业。先要就业、谋生，解决温饱问题。再要职业，通过获得稳定的收入，拥有安全感。最后才是成就事业，最大限度地实现人生价值。

在确定奋斗目标时，要以获得“就业”为最低奋斗纲领来设计自己的人生、追求个人的成功。因此，职业生涯目标，在个人职业生涯规划中是必须的、首要的内容。每个人一旦有了目标，人生就会变得有意义，一切都清晰、明确地摆在面前，什么应当做，什么不应当做，为什么而做，为谁而做，怎样做……所有的要素都那么透明、显现。对于积极向上、渴望务实的人来说，目标无疑是人生的指针。那么，如何确定个人职业生涯目标呢?

确定职业生涯目标，就是明确自己想成为一个什么样的人，在行政管理上达到某一级别、担任某一职务；在专业技术上达到某一职称、成为某一领域技术专家。有了目标才有了追求成功与事业的方向和动力。但是不少大学生却不了解职业生涯目标对整个人生的意义和作用，认为确立目标只不过是一种形式而已，没有目标照样可以工作和生活，从而甘愿将自己一生的命运完全交给别人去主宰。无数的事实与研究证明:凡是在一生中称得上“成功”的人，都有明确的奋斗目标；那些没有奋斗目标的人，都没有获得理想的成功。当然在有奋斗目标的人中也有没有成功的，不过他们都另有原因，有的是由于目标失当，有的是行动不够，有的是由于失误或遇到某种意外等。由此可以得出这样一条规律:有了目标未必一定成功，但若想成功必须要有明确的目标。

案例

目标对人生的影响

美国哈佛大学有一项关于“目标对人生的影响”的跟踪调查，其调查对象为一群智力、学历、环境等条件大体相同的年轻人。调查结果(见下表)是3%的人有清晰的长期目标，且25年中从未改变过，25年后他们成为创业者、行业领袖和社会精英；而27%的无目标的人，他们生活在社会底层，常失业，靠救济为生，常常报怨社会。

“目标对人生的影响”调查统计表

(资料来源:边慧敏，《大学生职业生涯规划》，西南财经大学出版社，2007年版)

我们大学生正处在生涯发展的关键阶段，必须面对许多关乎未来发展的重大抉择，比如学业、职业、人生价值等。对生涯发展方向的茫然使学生经常受到焦虑、目标与兴趣模糊不清、缺乏求学动机、学生角色投入不足、学业成绩偏低等现象的困扰。大学阶段如果没有一定的规划，三年很容易会一无所获地度过。这种虚度光阴的感觉不仅让人消沉颓废，也让未来的职业失去发展的知识技能基础。

二、确定职业目标的指导原则——SMART目标

一个有效的职业目标需要符合“SMART”的指导原则。下面，我们来谈谈目标设立的SMART原则，以及如何运用这些原则来设立我们的职业发展目标。

S(specific)——具体性:目标必须明确而具体，充分了解每一个行为的目的，不能含含糊糊，不能用笼统的语音，要清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。比如，不要说“我的目标是更好地利用时间”，应该说“我一天最多花一小时的时间来看电视”或“我每周要花两个小时的时间来上网查找有关电力工程师这一职业的资料”。

M(measurable)——可衡量性:目标必须能量化，可测定，要有定量数据，如数量、质量、时间等，这样你才有一个可以衡量成功或者失败的标准，从而可以准确地评价你是否达到了自己的目标。比如，“加强社会实践”，应改为“在这个月内，参加一个学生社团(营销协会)，并访谈两位营销人员”。

案例

两位大学生目标对照表

初看，两份计划书没什么大的不同，都能够看出制订人的良好愿望。些微的区别只在于:甲同学制订计划比较详细，既有长远的目标，又有近期的目标，可操作性强。而乙同学的计划则很抽象，因而其长远目标与近期目标在学习、生活中缺乏指导作用。

A(achievable)——可完成性:首先必须是合理的，是在个人可控制的范围之内；其次必须要跳一跳才能够达到，要有一定的挑战性。目标定的太高，怎么努力也不能实现，结果一事无成，还打击了自信心；目标定低了，不费力气就能达到，没有成就感，可能助长狂妄的坏脾气。目标恰到好处，就是要稍稍高一点，跳起来摘桃子，吃起来才有味。长期目标可为人生指明方向，鼓舞斗志；而短期目标是长期目标实现的保证。长期目标要尽可能远大，中短期目标应既具有激励作用，又要现实可行、具体明确。下一级目标要服从上一级目标，围绕上一级目标来制订。因此，应明确:十年内的目标有哪些?五年内的目标有哪些?三年内的目标有哪些?一年内的目标有哪些?大学生处于职业生涯准备期，心智上的不成熟导致其选择存在盲目性和不稳定性，同时大学生又具有很强的可塑性，所以大学生目标设定要把关注点放在能力素质目标的培养上。

R(realistic)——现实性:制订的目标要符合自身条件和环境的实际情况，要把自己的目标与所在团队的目标结合、协调起来，达到“双赢”。反之，不但自己的目标无法完成，自己也无法与团队共存。因此，切合实际地制订目标，才能一步步提高，一步步完成自己的梦想。

T(time－limited)——时限性:必须规定起始和完成的时间，以克服人的惰性。因此，制订明确的目标完成时间可以不时督促自己坚持不懈地向着目标努力，才能彻底地、成功地完成自己的职业生涯规划。

采用上述指导原则设立目标能使你所制订的目标与计划有实现的可能，并且可以帮助你在一段时间之后回顾总结自己所取得的进步与不足，明确自己该干什么以及干得怎么样。

三、职业目标的分解

职业目标的实现可以用一系列的阶段来表示。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。目标分解就是根据观念、知识、能力差距，将职业的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。它帮助我们在现实环境与美好愿望之间建立起可以拾级而上的途径。一直分解到你知道为实现你十年以后的目标，今年干什么，明天干什么。如果你不知道你明天应该干什么，你十年以后的目标永远是一个美好的愿望，变成不了现实。

目标分解如图4－1所示。

按时间分解是最常用并且也是很容易掌握的目标分解方法。通常可分解为人生目标、长期目标、中期目标、短期目标。

1．应该区分最终目标与阶段目标。在经过自我识别定位和职业环境分析，选定了职业路线之后，求职者就会确定一个总体目标。这个总体目标是我们的最终目标，即人生目标。最终目标取决于一个人的价值观、知识储备、能力水平，是对自身条件、社会环境、组织环境等主客观因素进行大量分析之后得到的结果。心理越成熟的人，就会越早地确定下自己的最终目标，并朝这个目标努力前进。反之，也有人到退休甚至终老，也不清楚自己到底要干什么。最终目标只有与自己的价值观相符，才是有效的，并且一经确定就不要再频繁更改。

图4－1　目标分解

2．把最终目标分解为若干个长期(5～10年)目标。每个阶段都有一个具体的目的。它应该具备长远目光、非常符合自己的价值观、与社会发展需求相结合、富有挑战性和创造性、虑及风险、能够用明确的语言定性地描述、在一定时间范围内可行、一经实现会带来巨大的成就感和易于分解操作等特征。

3．每一个长期目标继续分解成各个中期(3～5年)目标。它应该具备与长期目标一致、全局眼光、基本符合自己的价值观、自我与组织环境相结合、创新性、灵活性、能够用明确的语言量化的描述和环境支持等特征。

4．继续将中期目标分解为短期(1～3年)目标。与长期目标和中期目标相比，短期目标更要求有可操作性和灵活性。它一般应具备与最终目标和长期目标相一致、适应组织环境需求、灵活简单、未必与价值观相符但可以接受、可操作性、切合实际、确能实现、朝着长期目标以迂为直等特征。

活动练习

我的职业生涯规划

请根据本节学习的内容，制订你的短期、中期、长期职业生涯目标。在构思你的目标时，运用目标设立的指导原则和目标分解与组合原则。

短期生涯目标

1～3年后，我的短期职业生涯目标:

年龄阶段：　　　　　　　　　　　　　　　　　

主要工作内容：　　　　　　　　　　　　　　

它吸引我的特点：　　　　　　　　　　　　

我在个性上可以尝试的改变：　　　　　　　　　　　　

我可以培养的生涯兴趣：　　　　　　　　　　　　

我尚需培养的能力：　　　　　　　　　　　　

我必须具备的其他条件：　　　　　　　　　　　　

我的短期生涯行动计划（含教育进修或培训）：　　　　　　　　　　　　

中期生涯目标

3～5年后，我的中期目标生涯目标：　　　　　　　　　　　　

年龄阶段：　　　　　　　　　　　　

主要工作内容：　　　　　　　　　　　　

它吸引我的特点：　　　　　　　　　　　　

我在个性上可以尝试的改变：　　　　　　　　　　　　

我可以培养的生涯兴趣：　　　　　　　　　　　　

我尚需培养的能力：　　　　　　　　　　　　

我必须具备的其他条件：　　　　　　　　　　　　

我的中期生涯行动计划（含教育进修或培训）：　　　　　　　　　　　　

长期生涯目标

5～10年后，我的短期职业生涯目标：　　　　　　　　　　　　

年龄阶段：　　　　　　　　　　　　

主要工作内容：　　　　　　　　　　　　

它吸引我的特点：　　　　　　　　　　　　

我在个性上可以尝试的改变：　　　　　　　　　　　　

我可以培养的生涯兴趣：　　　　　　　　　　　　

我尚需培养的能力：　　　　　　　　　　　　(www.xing528.com)

我必须具备的其他条件：　　　　　　　　　　　　

我的长期生涯行动计划（含教育进修或培训）：　　　　　　　　　　　　

四、确定外职业生涯目标与内职业生涯目标

美国职业心理学家施恩教授最早把职业生涯分为外职业生涯和内职业生涯。外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的结合及其变化过程。外职业生涯构成因素通常是由别人给予的，也容易被别人收回。内职业生涯是指从事一项职业时所具备的知识、观念、心理素质、能力、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯各项因素要靠自己的主观努力才能实现，别人只能是一个助力，而且内职业生涯的各构成因素一旦取得，就成为别人拿不走收不去的个人财富。外职业生涯发展是以内职业生涯发展为基础的。内职业生涯是因，外职业生涯是果；内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯发展了，外职业生涯自然提升。

(一)外职业生涯目标

1．职务目标。职务目标应该具体、明确。清晰的职务目标应该是专业加职务。

2．工作内容目标。在现实生活中，能够达到高层职位的毕竟是少数。而且，能否晋升很大程度上并不取决于我们自己。所以，建议你把外职业生涯目标规划的重点移到工作内容目标上来，即把在某一阶段，你计划完成怎样的工作内容详细列出来。工作内容目标对于选择了专业技术型发展路线的人格外重要。因为这些人的发展体现在本专业技术领域取得的成果及相应的职称晋升。所以，具体可行的工作内容目标才是规划的重点。

3．经济目标。获得经济收入是我们工作的一大目的。毕竟每个人离不开生存的物质基础。在职业生涯规划中列出收入期望无可非议。但要注意的是切合自己的能力素质和实际，大胆规划出一个具体的数目，这个数目将在日后成为你的重要激励源，不要含糊不清或压根就不敢写。

4．工作地点目标和工作环境目标。如果你对工作地点或工作环境有特殊要求，就要在规划中列出这两项内容。总之，尽可能根据个人喜好来规划，但切勿太过繁琐，以免影响选择面。

(二)内职业生涯目标

1．工作能力目标。工作能力是对处理职业生涯中各种工作问题的能力的统称。如组织领导能力、策划能力、管理能力、研究创新能力、人际关系沟通的能力、与同事协调合作的能力等。

2．工作成果目标。工作成果是进行绩效考核的重要指标，优异的工作成果不仅带给我们荣誉感和成就感，也铺砌了通往晋升之途的阶梯。

3．心理素质目标。心理素质在当今社会越来越受到人们的关注和重视。在职业生涯途中，只有心理素质合格的人才能正视现实，努力克服困难，追求卓越。而心理素质差的人只会怨天尤人，自暴自弃。为了使职业生涯规划蓝图能够变成现实，就要不断提高自己的心理素质。提高心理素质目标包括抗挫折、包容他人，也包括在暂时的成功面前保持冷静清醒，做到能屈能伸，宠辱不惊。

4．观念目标。观念是对人对事的态度、价值观。当今是个强调观念的社会，各种各样新的观念层出不穷。这些观念影响着我们的行动，也影响组织、领导、同事、客户对我们的态度。随时更新自己的观念，让自己总是站在前沿地带，也是我们规划个人职业生涯的重要一环。

(三)内、外职业生涯目标的关系

内职业生涯的发展，以外职业生涯的发展或成果为展示；内职业生涯的匮乏，以外职业生涯的停滞或失败来呈现。

内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提；外职业生涯依赖于内职业生涯的发展而增长。

外职业生涯的发展，又能拉动和促进内职业生涯的发展，如果内职业生涯的发展

跟不上外职业生涯的发展，外职业生涯就会停滞不前，甚至倒退。内、外职业生涯的匹配程度如表4－1所示。

表4－1　内外职业生涯的匹配程度

如果职业人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素，如底薪是多少、职位有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

在职业生涯早期和中期，一定要把内职业生涯各因素的追求看得比外职业生涯更重要。

只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。

案例

给我还是我要

甲同学在找工作的时候，问招聘单位的负责人:“给我多少钱?什么时候涨工资?有奖金吗?有集体宿舍吗?宿舍里有电话吗?有彩电吗?有宽带上网吗?”

同样是找工作，乙同学问的是这样一些问题:“你们单位需要什么样的人才?需要具备什么样的观念和能力?我能争取到什么样的锻炼机会?我用多长时间可以达到公司对我的要求?”

相比之下，甲和乙谁会让用人单位刮目相看呢?

五、建立与职业目标相一致的学业规划

根据职业规划的发展理论，职业规划不是一个人面临就业时的单独事件，而是贯穿于整个生命的全过程。大学生在制订了自己职业生涯规划后，必须付诸实施才能使之逐步变为现实。如果不早做准备，在大学三年中没有形成一个明确的择业目标，到了毕业时才做准备，仅仅用一年的时间构想未来发展并希望找到一份理想的工作，在就业压力如此之大的今天，困难可想而知。

高职学生在大学的不同阶段，其学习的重点和心理特点也不同，大学生涯规划的实施可分为三个阶段，即“大一”试探期、“大二”定向拼搏期、“大三”冲刺期。由于阶段不同，所以规划所确定的目标和主要内容也会不同。“大一”的学生侧重正确认识大学、认识自我，进行生涯剖析；“大二”的学生侧重夯实基础，拓宽素质、拾遗补漏，进行生涯设计；“大三”的学生侧重择业就业、立业创业。具体来说可以进行如下分析。

(一)试探期(一年级)

大一，对于刚从高考熔炉中锻炼出来的学生来讲，是一个新鲜而美好的开始，这个时候对人生、对未来、对以后的职业思索较少而又不深刻，充其量也是只有一个模糊的规划，比如以后想当工程师，却不会仔细思考做一名工程师需要具备什么条件，应该怎样去实现等。但这个时候的自我可塑性很强。处于职业规划试探期的大学生可以认真思考自己的人生目标，从心灵深处明白到底人生在追求什么，从而为树立正确的就业观打下基础。

实施目标:初步了解职业，了解自己所学专业的特点及相对应的相关行业的具体特点和发展前景，特别是自己未来所想从事的职业或与自己所学专业对应的职业，从事该职业所必须具备的基本素质和技能；提高人际交往能力。

活动内容:多利用学生手册，了解相关规定；多与师哥师姐们进行交流，询问就业情况；多参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力；参加职业体验、目标职业调查；努力学习计算机知识，争取能够通过计算机和网络辅助自己的学习等。

(二)定向拼搏期(二年级)

实施目标:应考虑未来是否就业或深造，并以提高自身的基本素质和求职技能为主。

活动内容:通过参加学生会或社团组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以尝试兼职、从事社会实践活动，并注意坚持，最好能在课余时间长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力；增强计算机应用能力，尽量取得英语、计算机、专业技能、社会实践等相关证书；参加与专业有关的暑期社会实践活动，了解就业市场，正确定位自己；与已毕业的校友、师哥师姐交流了解往年的求职情况，学习写简历、求职信，了解收集工作信息的渠道等。希望“专升本”的同学，可多接触招生办老师，了解“专升本”政策，准备参加考试课程。

(三)冲刺期(三年级)

实施目标:成功就业

活动内容:检验自己已确立的职业目标是否明确，是否与自己追求的人生目标相一致，前两年的准备是否充分；树立正确的择业观念；强化求职技巧，进行模拟面试训练；积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；积极准备“专升本”工作等。

案例

暑假——珍贵的第三学期

北大俄语系学生王文良向我们叙述了他本人暑假卖菜的经历。

忙忙碌碌的一年过去了，第一个暑假来临了。那时，在北大、清华等几所大学暑假比较长，我与法律系的老乡一起回家。当时没有直达火车，我们要到哈尔滨换车，然后才能回到佳木斯。回家后的前几天，免不了到同学、老师家拜会，晚上在家看书，日子过得很宁静。后来有一天，我去菜市场买菜，看到很多人卖菜并没有营业执照，于是回家后就问父亲:

“在佳木斯卖菜需要办什么手续吗?”

“不用。”父亲答道，“每天交一元钱管理费，再买点批发菜就可以卖菜了。”

听完这话后，我想:“反正在家也没事，不如出去卖菜，锻炼锻炼。”

于是，我跟父亲一商量，第二天早晨带了点钱和一把秤就进菜去了。第一天，不知道什么菜好卖，什么菜不好卖，所以批了几样，每样菜都不多。早晨行情还可以，可十点以后，就没有人来买菜了。

我们在烈日下晒着，却无人来买菜。偶尔来一个人买菜，我们就齐声吆喝；买菜人走到谁的面前，谁都很激动，使出浑身解数，希望能有所收获，但多半是失望大于希望。我连卖了几天的菜，收获不大，初次感觉到求生的艰辛。

回忆起我在北京的菜市场买菜，看见那么多人买菜，感到在北京卖菜可比在佳木斯卖菜好上几十倍!因为总有人在买，不买你的，也会买别人的，大家都有机会。于是，我决定换个地方卖菜。这样，我就到松花江边的早市找了个摊位，这里的情况好多了，我有了一些收获，心情也稍好一些。但接下来的事却令人啼笑皆非。那几天青椒最好卖，于是我把一个批发商的两麻袋青椒全批下来，进价低了很多，我可以有一定的赚头。但哪知天公不作美，就在我开始全力以赴地叫卖的时候，传来阵阵雷声，转眼间下起了雨，我赶紧雇了一辆三轮车把菜送回家，准备停了后再出去卖。

可是这雨断断续续地下了好几天。那几天，我们家从早到晚全吃青椒，吃得都快吐了，最后没吃完的全都烂了，只得全部倒掉。我心里十分心疼这本钱。这次经商我血本无归，心想自己不是做生意的料，还是看书学习吧!于是我又恢复了平静的看书生活。但世间的事情总是这样，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

有一天，姐姐说她单位附近有卖生鸭蛋的，0．18元一个，而市场零售价是0．3元一个。我看准这中间有0．12元的差价，于是，骑着自行车，一下子买了400个鸭蛋。回家后，父母帮我煮熟，然后，我到市场上去批发。每个加价0．05元，一天批800个。扣除破损，一天能赚30多元钱!

这一假期，我书读得不多，但社会实践活动感想却非常多，我根据自身的体验得出结论:

第一，卖东西要找冷门，大家都做同一生意则没有特色，很难赚钱(重点是有特色)。

第二，批发比零售赚钱，要规模经营(重点是规模要大)。

后来，我在北大开办了家庭教师介绍所，就是根据上述经验运作的。我认为自己做家庭教师是零售，而开办家庭教育介绍所是“批发”，是规模经营，批发50个家庭教师就可赚400元。但这不是我追求的最高境界。

再后来，我办了北京规模最大的交谊舞学习班，每期四百多名学员，既有规模，又有特色(技术含量)，所以，比家庭教师介绍所赚的钱更多。每个学员赚5元钱，一次就赚2000元，扣掉费用，净剩1600元，相当于当时大学毕业生一年的工资。

因此说，这一暑假我的收获很大，既有经济方面的，又有思想方面的。同时，我也深深地感觉到，人遇到困难、挫折都不可怕，只要认真总结经验与教训，及时调整策略，总会有再次成功的机会。

后来，我在外企六次提升，五次被降职，但每次再上来的时候都比前一次更加辉煌，33岁就当上了美国大型跨国公司的中国销售总监。这是我喜于尝试探索，勤于对人生总结经验的结果。有人说，阅历就是财富，此话非常正确。

(资料来源:周湘浙，《大学生就业指导》，浙江大学出版社，2006年版)