第五节 创业成功的“赢的策略”
白手起家，小本创业，怎样才会减少失败的风险？一是要获得创业的第一手资料。一个想创业的人要有冷静的头脑，对自己有清楚的认识，认识到自己并非无所不知、无所不会。从这一点出发，努力获得第一手详细的资料，将是成功创业的首要策略。例如，近几年在中国台湾地区兴起一股加盟创业热潮，虽然根据专家统计，以参加连锁加盟方式来创业，成功的比率要比自行创业高得多，但加盟连锁店却非“万灵丹”，如果事前不做好策略规划，惨败的可能性还是很高的。二是要选择创业要进入的行业。国家劳动部商业司曾做过调查，并提出三个条件：第一，考虑行业的发展前景；第二，选择的行业要有比较完善的管理制度和经营策略；第三，要从中可以获得经营管理的专业技能与知识。当许多人一窝蜂地抢着进入某一行业时，你看到前面的创业者赚钱，等你进入后并不见得赚钱，因为可能市场在你加入之前已经饱和，你加入后不管如何努力经营，恐怕也难有起色。三是要慎重选择合作伙伴。这里的合作伙伴，包括股东、共同经营者、员工、加盟总部等。如果选错合作伙伴，双方一天到晚把大量精力耗费在吵架、沟通和冲突之中，事业不垮掉才怪。台湾知名的鱼肉饭连锁店“胡须张”卤肉饭，总部要求加盟店必须从总部工厂进货，但加盟店却发现总部提供的物料品质与市场上取得的差不多少，价格却贵了好几成，于是决定自行寻找供货商进货，以降低成本。总部知道此情况后，不但切断这些加盟店的货源，而且诉诸法律行动，而加盟业主则联合起来在报纸上大登广告，攻击总部。内讧的结果是“胡须张”这块招牌的声誉大受伤害。这种纠葛，在各个行业中屡见不鲜。四是要减少自己的压力。随时保持轻松愉快的心情。要符合这种策略的要求，首先自然不能找容易紧张、发怒的人做合作伙伴。其次在处理问题时不要一根神经老绷着，在适当的时间放松一下自己，很多棘手的问题或许都能找到出路。其实创业中的挫折和压力常来自于你在创业过程中缺乏组织和系统，但这并不是一件多么庞杂的工作，只要自己和别人沟通良好，彼此了解心中的期望和要求，并制造出一个有系统、不浪费时间的工作环境，就可能将大部分时间用于事业的发展，而不会栽在被繁杂事务纠缠不清的雾水里。五是要随时关注财务变化。财务要随时注意，账款要能及时巧妙地追讨，很多小本创业者就是被人积欠贷款而拖垮的。因此你在决定创业之前，最好先学会向债务人催收账款的秘诀。而且当事业有所成就后，也要戒野心的滋长，须谨记“小本创业难，稳健守成更难”。许多优秀的创业者到后来黄粱梦醒，被打回原形，就是被一时的成功冲昏了头脑，忘记了这个道理的缘故。“求人不如求自己”，当不景气可能变成长期梦魇时，与其等着所谓的分配，还不如冷静地观察周围环境，看看有没有创业的机会，自己白手起家当老板，做一个成功的创业人。(www.xing528.com)
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