巧用数字：让你的演讲更有说服力

数字是一种语言符号，一种语言信息。数字能给人一种真实、具体的感觉，让对方在脑海里形成清晰的图像。如果在演讲过程中能巧妙地运用数字，将会取得事半功倍的效果。

在马云的演讲中，常常会涉及很多数字数据，从下面他的讲话我们可以看得出来：

“创业就是100个创业者里面，有95个你是不知道他们怎么死，你甚至不知道有这95个人创过业。剩下的5个里，有4个是你看着死掉的，最后只剩下1个站在那里。

“我们阿里巴巴所经历的，大家看到辉煌的一面只占20%，艰难的一面达80%。

“假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着。

“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站的前三名。

“我认为3年到5年之内，中国经济会面临挑战，挑战最大的是中国民营企业和中小企业。

“淘宝网每年仅运营成本就超过70亿。淘宝平台今年交易规模将达到6000亿元，培育了逾800万的商家，每年直接、间接提供200万个就业机会。如果有一天淘宝网关门了，哪怕是关停一天，其影响都会不堪设想。”

如果你想自己的话有说服力，必须列出具体数据，仅有漂亮的外表而无内容的话是不会吸引人的，马克思说过：“一种科学只有在成功地运用数学时，才算达到真正完善的地步。”演讲时，借助数字和数学方法对客观事物进行精确计算和定量分析，有助于人们准确地掌握情况，进一步加深理解。因此，演讲者应学会用数字说话。(www.xing528.com)

“《报告》认为，从1949年到1966年的17年，是中国数学走向独立与成熟的形成时期。这17年比历史上任何时候更活跃。根据统计资料，1949年至1959年这10年，中国共有342位数学家发表了983篇论文。1959年至1966年每年发表的论文总数是递增的，所以从1949年至1966年这17年，至少有450位数学家发表了1800篇论文。而1949年以前，总共只有74位数学家发表了342篇论文。这就是说，数学家与论文数量均为新中国成立前总和的6倍。再以设备看，1949年以前，中国最好的大学的数学系所具有的图书杂志极为贫乏。以浙江大学数学系为例，系图书馆只有20平方米，藏书与杂志不到2000册。其他有些大学恐怕只有几本大学教科书。1949年以后，国家花了一些钱购置图书，不少大学与研究所的藏书与杂志都超过万册。根据《报告》看来，中国在数论、拓函数论、代数、计算数学与经典几何方面都有很好的成绩。中国的《数学学报》被美国数学会全文译成英文出版。”

这是一篇王元阐述中国数学界现状与未来的演讲。在介绍现状时，演讲者把新中国成立前的状况和当前加以比较，并引用了统计资料中的一些精确的数据，使事实的阐述显得十分真实可信。

演讲中经常用到数字，对于在演讲中使用的数字，最基本的要求就是精确，只有精确的数字有最强的说服力。要想让数字更加的形象、生动，演讲者还可以把数字转化成实例。

恰当地引用数据不仅能够使演讲变得形象生动，而且能够大大增强演讲本身的说服力。在人们的意识中，富含精确统计数字的事实是不容置疑的，定量的说明比定性的描述更具可信性。演讲者应当抓住听众的此种心理，恰当地引用精确的数据来增强事实的可信度。

很多时候，只是列举一些数字，听起来很枯燥，它绝不可能给人留下深刻印象，使人感动，所以，需把数字化为实例。实例运用得好，可以产生惊人的、打动人心的效果。

人寿保险公司的经理讲保险的好处，他说每天节省一点点，又如少请人刮一次脸，少抽几根烟，就会在30年内筹措一大笔保险费，使人人受益，这不比说一大堆数字更打动人心吗？再如，一个电话公司的职员，要说服市民及时接电话，不要浪费时间，他就把看来很短的时间，通过简单运算加在一起，使之显得巨大，他说：台北每100万接上的电话之中，总有7个人在听见铃声之后要过1分多钟才拿起话筒听话，每天如此耗损了28万分钟。

数字通过这种类比的方法，能非常有力地说服听众。用数字来支持你的观点，你将更有说服力。虽然数字是枯燥无味的，但有经验的演讲者却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的作用。

用数字说话，既显得专业，又能给人以信任感。很多人都确信了数字。在美国，提供各种数字的“市场调查”公司，便有350家之多，而且，有1006家大的工商业，其本身便设有调查部门。英国政治学家迪斯莱有过如此的名言：“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数。”在演讲中使用数字，可以将演讲内容变得更加丰富具体，使用翔实的数字、数据可以让你所说的话显得更加真实，更加有说服力。内容明确、具体、实在，才能让别人感兴趣。如果只是笼统地介绍，往往会让人觉得不可信赖。

数字的说服力是很惊人的。所以很多演讲者在关键时刻，尤其是正规的政治演讲、商业演讲都会借助数字来说话。