什么才是我的“藏宝图”∶如何掘得第一桶金

人脉很重要。不要一味自恋，以为自己有才，别忘了你再有才也不是诸葛亮。就算你是诸葛亮，也未必会有刘备来三顾你。只有找出成功背后的秘密，才能掘得人生的第一桶金。

如果因为一次机缘巧合，你得到一张藏宝图，你会把这张藏宝图拿出来与人分享吗？大部分人不会，你会悄悄地找到那个宝藏，由此获得更大的成功。这时候，如果有人问你，你是如何起步、如何得到第一桶金的，你会回答说是因为你有藏宝图吗？你最可能的回答是，因为“努力，努力，再努力”。你还有可能写一本自己如何成功的书，但书中却把你成功的秘诀说成是你付出了超出旁人十倍的努力。这样的心理看似微妙，其实道理也很通俗浅显。

如果我们把“藏宝图”比为成功的秘笈，你会那样轻易地将自己的成功秘笈告诉别人、公之于众吗？市面上关于成功的书何其多，不少是成功人士亲自撰写的。可是，看书的人那么多，为何成功的却不见有几个呢？

这是一个心理的博弈。“秘而不宣”是成功的一个秘密。马云曾这样说过：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那就说明你的玩法选错了。”

比尔·盖茨和他的合作伙伴艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他们开发的软件是通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个软件看起来简单，却有助于确定最佳的交通管理方法，有助于调整红绿灯的时间长短等。

比尔·盖茨通过父母的关系，找到一位主管交通的市政官员（之前比尔·盖茨也努力过，但没人注意他），向他推销自己的产品。结果进展顺利，西雅图街头的交通控制系统用上了他们设计的软件。这一次，比尔·盖茨的交通数据公司大约盈利2万美金。

此后，比尔·盖茨多次利用这种类似的关系推销自己的软件。盖茨创立微软公司时，他还只是一个无名小辈，还在念大学，没有太多的关系。但他却签到微软公司的第一份大合约，而且是跟当时世界第一强的电脑公司IBM签的。

IBM当时已经是业内巨人，谁能与其合作，就意味着谁将成为业内的新秀。1973年，卡里出任IBM总裁后，决定研发个人计算机。于是，IBM总裁给比尔·盖茨打电话，希望在操作系统上获得支持。这引起了盖茨极大的兴趣。至今，比尔·盖茨也认为：当时与IBM这样的大公司合作，可以说是攀了高枝。(www.xing528.com)

可是，当时微软不过是一个小小的公司，IBM高层怎么会重视他呢？原来比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的好友，比尔·盖茨的母亲以自己的成就和关系为儿子作了最好的担保。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，挖到这第一桶金，很难相信微软会有今天的成就。

经历了商海沉浮的比尔·盖茨，知道如何熟练利用自身优势去抓住身边的机遇。于是，他成功了，成为世界首富。在他的财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他功成名就的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，也是他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。这是他的秘密“藏宝图”，是比金钱更宝贵的资产。

这个藏宝图就是“人际关系”，现在人际关系在创业中的作用逐渐增大，它可以起到事半功倍的效果，起到四两拨千斤的神奇功效。当然，勤奋、努力也是必不可少的。但没有这个“藏宝图”，你会发现付出和得到的并不成正比。你比别人多努力十倍，却没有得到别人的一分成就。常常有人哀叹：“我努力了，可还是失败了，我真是没有运气呀！”这真是谬之大矣。别人的成功不是全靠老天爷的帮忙，而往往是其先人一步找到了成功的“藏宝图”。

新年伊始，工作岗位有所变动，有人高升，有人降级。老魏悲哀地属于后者，他被分配到一个较为艰苦的地方工作。老魏是公司的老人，工作兢兢业业，从不搞什么乱七八糟的事，口碑一向不错，可就是升职的时候没他的份。这次被贬，新任上司怕他想不开，就找他谈话。当然，谈的无外乎是一些无关痛痒的客套话。老魏也明白上司的意思。说到最后，新任上司就提及老魏的职位，一方面说公司有困难，另一方面也说老魏多年未提升“也要从自身找找原因”。

这让老魏语塞了，他觉得自己工作上从不拈轻怕重，从来都是顾全大局，可是，在单位干了多年，后来的年轻人都提升了，他还在原地踏步。这次更糟，还倒退了一步。老魏不是没有情绪，可每次都忍了下来。他认为，只要自己加倍努力工作，肯定有“光明”的一天。他觉得那些“人际关系”都是虚的，没有努力工作来得实在。可是，现在的结果太让他无语了。

在新任上司的指点下，老魏终于明白了问题确实是出在自己身上。他认识到，人要努力工作不假，但也要“草船借箭”。如果自己想有更大的作为，就要懂得“变通”。于是，老魏不再一味局限在公司里埋头苦干，也时常到上司那里走动走动，再加上老魏出色的工作能力，第二年工作调动，老魏总算是扬眉吐气了。亲友们前来道贺，问及老魏升职的原因，老魏总是说“努力工作才有前途”。

老魏打赢了这场心理战，找到了自己的“藏宝图”。人脉对一个人的职业发展非常重要，不要一味自恋，以为自己有才，别忘了你再有才也不是诸葛亮。就算你是诸葛亮，也未必会有刘备来三顾你。在事业发展中要学会自励，只有找到成功背后的秘密，才能掘得人生的第一桶金。