咆哮心理的实质∶虚张声势的人往往色厉内荏

越是伟大的人物越不会吹嘘。在公司或机关工作的人员中，最喜欢命令别人的人，最傲慢的人，或者总是吆五喝六的人，绝大多数是底层人士。他们在人前异常凌厉甚至如动物一样咆哮，就是为了在声势上吓倒对方，更是为了掩饰内心的脆弱。

《孙子兵法》虚实篇中提出“兵以诈立”的思想，就是在我方不利的情况下，故意炫耀自己的武力。比如，兵力不足却号称雄师百万，弹尽粮绝却说粮草绰绰有余，或设置假情报来欺骗敌方。这一着就叫做虚张声势，是一种有效的心理战术，即用手段制造假象，使敌方误认为我方强大或有势力，因而不敢轻举妄动，作出错误判断，跌入我方设置的陷阱。虚张声势的谋略不仅很重要，而且很有用。

动物中，如猫、狗之类也有这样的行动策略。例如，猫在打架前会把毛竖得老高，并向对方不断咆哮。猫也是在装作很强大的样子，真正的实力如何却不得而知。人群中其实也有这样的色厉内荏者，所谓“叫嚣乎东西，隳突乎南北，哗然而骇者”，实际上却有一颗脆弱的心。他们在人前异常凌厉甚至如动物一样咆哮，就是为了在声势上吓倒对方，更是为了掩饰内心的脆弱。我们姑且称这种心理为咆哮心理。

孔子曰：“色厉而内荏，譬诸小人，其犹穿窬之盗也与？”孔子是在描述春秋末期掌权者之心理，他们道貌岸然，威严异常，似模似样，而内心却怯懦无比，脆弱至极。他们于人前伪作仁义之士，骗取他人虔敬，而内心则唯恐为人说破，终日提心吊胆、担惊受怕。在他们的罪行未被揭发前，呼风唤雨，威风无比。一旦东窗事发，竟觳觫战栗，逃之夭夭。因此，孔子喻之为“钻墙逾穴、偷鸡摸狗之宵小”。

现代社会中存在咆哮心理的也大有人在。心理学家发现，在公司或机关工作的人员中，最喜欢命令别人的人，最傲慢的人，或者总是吆五喝六的人，绝大多数是底层人士。而越是伟大的人物越不会吹嘘，因为他的成就已经获得社会大众的认可，不必再以自我吹嘘的方式去显示自己。而且，不管旁人如何评价，他仍能气定神闲，不为所动。相反，那些动不动就“咆哮”的底层人士，他们之所以要傲慢，不外乎是夸示自己的存在，希望大众能够认可，这也从一个侧面反映了他们内心的自卑感。心理学家将这种人分为三类：

其一，“咆哮”自己的优点以及长处。这类人性格比较急躁，且多爱慕虚荣。“我在你这个年纪时，一天就把那种工作做完了……”如其才能乏善可陈，就会说：“我的手表是欧米茄的呢！”转而夸示自己的所有物。

其二，“咆哮”他人的短处。这类人性格比较内向，最喜欢指责对方的缺点或是失误。他们属分裂性气质，说话时，有时会用力地拍打桌子，摆出一副傲慢的样子。有些人则会无中生有，经常找碴：“你写的字就像鬼画符！这个8看起来却像3！你要注意一点！”如此等等，不胜枚举。(www.xing528.com)

其三，故作谦逊型。这类人属于内向感情型，自命清高。“哪里……我可没有那份能耐（装出很谦逊的样子）……”“不过，托您之福……”然后，一件件地说出自己的得意事。“您那样夸奖我，我实在感到惭愧……”还有些人本身缺乏值得夸耀的本事，只好以声音作威作福，用“威震四海”的声音来说话，笑起来也中气十足，以此惹人注意。

了解了这种心理的内幕，我们就不会被对方的气势汹汹所吓倒了。因为我们知道，对方色厉的外表下往往隐藏着的真相。在他们大张旗鼓、竭力鼓吹的华丽外表背后，通常是虚弱的内核。人的这种心理有时表现在商品买卖过程中，也能起到迷惑他人的作用。但只要我们了解了这种心理的本质，就能不为所动，掌控局面。

小米一直想买一套属于自己的房子，见这一段房价有所松动，便开始四处找房产中介公司，准备买一套价格适中的二手房。这天，中介小王带小米看了一套二手房。小米觉得房子不错，地段也好，当然价格还是很高的。于是，小王替小米约见了房主。不大工夫，房主就到了。一见面，人家就把小米给镇住了，这是一个穿着入时，一身名牌的中年男人。房主一开口就夸自己的房子好，价格便宜，好多人都想买。正说着，他的电话铃响了。只听房主大声跟对方说：“就这个价，少一分也不行。”然后，很果断地挂了电话。

这时，小米突然间想到人们经常提到的“托儿”。他想，这个电话会不会是房主的“托”打来的呢？小米本想态度温和些，好好跟房主讲讲价钱。可是，这个“托”的出现使他清醒了许多。他就漫不经心地跟房主和中介说：“那我再考虑考虑吧。”

可是，小米的确看好了这套房，于是，他就私底下做工作去了。最终，小米经过多方打探，得知这个房主原来是欠了外债，急于卖房子还债，不然也不会在房价波动的时候卖房。小米恍然大悟，怪不得他表现得那么有气势，原来是心虚啊！于是，小米再次约见中介和房主。一见面，小米就开门见山：“我了解到您最近经济上遇到一些困难，只要您再优惠三万，我立刻付全款现金。”最终，交易按小米的要求顺利达成。买房的经历实在是一个双方斗智斗勇的博弈过程。你软他就硬，你强他就弱。小米没有被对方强大的外在表现所迷惑，最终在博弈中得到了满意的结果。

所以，我们在做事情或做生意的时候，一定要冷静思考，千万别被对方虚张声势的烟幕弹给欺骗了。俗话说，叫得凶的不可怕，越是嚷得凶的人越值得怀疑。反过来说，我们也可以利用虚张声势这一着，制造假象，迷惑对手，从而达到自己的目的。