从脚就知道他人信不信任你
脚,是距离大脑最远的部分,也是大脑最不易控制的一部分。从一个人脚的摆放姿势,能读出他不加以修饰的信息。
人类学家通常会告诉我们"脚是最诚实的传讯者。"因为多数的人都可以控制腰部以上的表情和动作,唯独这离大脑最远的肢体无法随心所欲。事实上,动物的双腿原本就是朝向"解除危机"而演化的,所以,当人们潜意识或生理上发现不对劲时,双腿的动作也会跟着紧绷,呈现随时准备离开的状态。
当我们在进行销售时,如果客户对你不信任,即使他脸上能堆满假笑,脚还是会呈现抗拒,甚至表现出想逃开的姿态。如果你发现对方口头上一路附和你,膝盖却愈来愈往旁边偏,就表示他是在随口敷衍你。
双腿外张型
摆出这种腿部姿势的人,通常以男性居多。他们的个性直率豪爽、任性而极有胆量,凡事我行我素,不受别人意见左右,进取心极强,坐而言就会起而行,从不拖泥带水。所以,别尝试说服他,那几乎是不可能的事,你只能尽自己的义务解说,再打赌他会不会接受。
一腿横放于另一腿的膝部,另一腿脚尖触地
此类型的人野心大而精力旺盛,凡事勇往直前,不达目的绝不罢休。这种人也是一般销售人员最头痛的典型,因为如果他们拿不到自己想要的价格就绝不会轻易下手。
挠腿时,双腿在膝盖上交叠,下方的一腿脚尖触地,小腿拱成弧状
此类型的人个性羞怯退缩,表面看来似乎洒脱轻悦,其实内心非常沉稳,待人处世步步为营,自我防卫心极重。当他们试着和你打哈哈时,代表内心有些紧张,这时正是说服的好时机。(www.xing528.com)
双脚足尖以"八字"向内放置,双膝紧贴
此类型的人个性天真,渴望别人关怀、照顾,凡事缺乏主见,依赖性极强。所以,他们会希望你对他们特别一些,例如私下的交流或说一些产品内幕等。
挠腿时,双腿在大腿部位交叠,小腿则相互垂直
他们多对自己缺乏信心,做事也缺乏主见,但是头脑冷静,自制力强,不会随波逐流。他们喜欢听实际的产品条件或建议,不需要用太多感性词句。
双腿在膝盖上方交叠,双手按膝,上面的腿足尖轻微上跷
他们外表看起来很随和,事实上却是封闭严谨的类型。尤其是他们跷起的脚尖,多少有要你保持距离的警告作用。所以,即使在交递数据时,也最好避免肢体碰触,以免引起他们的不悦。
双腿紧贴平伸
此类型的人性格开朗,办事果断,自主性极强,不容易为人左右。说服前如果能先当"朋友",交易过程会简单得多。
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