用惯用招呼语判断人际关系类型

从惯用招呼语进行判断

不同类型的人，会选择不同的话语跟别人打招呼。有的热情，有的腼腆，有的活力四射，有的保守稳重。你会选择什么样的招呼方式呢？

所谓的“惯用招呼语”，是指一个人刚结识另一人或与熟人相遇时最常使用的那一种语句。美国心理学家斯坦利·弗拉杰博士曾经做过几项统计，他认为从这些招呼语中，可以分析出说话者的性格特征：

你好

此类型的人头脑冷静得近乎保守。他们工作勤快、一丝不苟，很能控制自己的感情，不喜欢大惊小怪，为人稳重，平时深得朋友们的信赖。和此类型的人接触时，别寄望于他们对你特别；同样地，时间对他们来讲十分宝贵，最好尽量就事论事，速战才能速决。

喂

他们多半快乐、活泼、精力充沛，而且直率、坦白、思维敏捷，富有创造性，具有幽默感，并喜欢听取不同的见解。对此类型的人进行销售时，要能跟得上他们的节奏。不过，他们也喜欢稳重型的销售业务人员，这会让他们相信你的专业度，并较易接受你的"专业解说"。

嗨

此类型的人腼腆害羞、多愁善感，极易陷入尴尬、为难的境地。经常由于担心出错而不敢从事新的尝试，但如果云和熟识的人相处，则会显得热情多话。和他们接触时，别奢望第一次就成交，最好先进行完善的自我及产品介绍，之后再以电话或邮件联系，才能有效建立亲密感。(www.xing528.com)

很高兴见到你

此类型客户性格开朗，待人热情、谦逊。他们喜欢参与各式各样的尝试，而不是袖手旁观。他们多是乐观主义者，而且非常喜欢投注心力于对理想的关注，常常沉浸在自己的幻想中，容易感情用事。遇到此类型的人时，如果能和他们高谈阔论未来，很能引起他们的共鸣，他们也会比较喜欢和你交易。

最近有什么好玩的？

如果你们已经不是第一次见面，而他用这句话来问候，表示他是个雄心勃勃、凡事都爱问个究竟、热衷于追求物质享受并为此不遗余力的人。如果你能为他们提供新的产品，他们肯定会爱不释手。

你最近怎样？

此类型的人喜欢引人注意，也对自己充满信心，在买卖时深思熟虑，喜欢比价、向你确认一些问题。如果要拥有这个客户，可以提供试用机制，一方面让他们亲自体验，还可以节省他们打破砂锅问到底的时间。

总是用固定方式打招呼

此类型的人自我防卫心极重，最好不要随意侵犯他们的个人空间，如此才可能让他们专心听你解说并完成交易。