训练有目的的寻找、发现和认识人的能力
当今，功利性的交友已经不是什么新鲜的事情，也不会被人视作是一种令人唾弃的行为。在生意场上，有计划的有目的寻找人才，认识人才，才能确定可靠的雇佣关系和合作关系。
每当你翻开通信录，打开名片夹，我们发现很多人都对不上号，有时甚至完全不记得这个人究竟是谁。通常，我们总是想想就作罢了，从来不会深究这个人究竟是谁。毕竟我们随时都在结识新朋友，遗忘旧朋友，记不住也是常理，很少有人会自我反省为什么记不住对方。
直到有一天，当合作伙伴不讲信用，才发觉问题的严重；当朋友暗箭伤人，才后悔为何没能早点看清……如果我们早点思考，这些烦恼就不会出现。亡羊补牢，为时未晚，现在赶紧寻找问题的症结，解决它吧。
其实，出现这些问题，根源就在于目的的缺失。这是看穿人心入门阶段最容易忽视的问题，不知道自己找什么。每天，我们接触的信息多如牛毛、纷繁复杂，但真正能进入我们内心的信息少之又少，要留下印象都如此困难，更别说有什么发现和收获了。症结出在哪儿呢？那是因为我们一直没有进行有目的的寻找、发现和认识。我们不知道自己的所需，没有带着需要去看，自然也就无法留下深刻的印象了。
不清楚自己的需求，也会造成我们寻人的障碍。试想，自己都不清楚自己的要求，又如何知道到底在找什么样的人呢？不管是找恋人、合作伙伴，还是保姆，你都应该在脑子里列一张表，想想自己到底需要什么样的人，性格内向还是外向？是电子方面的人才还是法律方面的？如此，你才能对号入座，发现自己需要的人。即便是找保姆，你也要先弄清自己的需要，是要带孩子的还是做家务的？知道自己要什么，有的放矢地寻找，才能迅速地找到目标。(www.xing528.com)
在现代社会中，很多情况下朋友交往主要是为了直接的功利性目的。
小章是公司的地区销售主管，为了打开某地的市场，必须进入当地的一家大型百货公司。说实在的，这个任务还真的比较困难，因为小章所在公司的产品并没有明显的竞争优势。产品不提劲，只有指靠业务员的能耐了。小章通过调查，认为百货公司采购部门的小李是比较合适的目标对象。小李尽管不是采购部门的主管，但恰好分管本公司的产品采购。由于其他公司纷纷将目标集中在采购部门主管身上，小李很少有人重视。其实，小李事实上控制着进货权，只要小李提出来，主管又不反对，也就通过了所有的障碍；即使是主管引进的产品，所有的手续还是小李经手处理。小章的老板并没有给予太多的经费和权限，小章即使采用其他公司的策略，将采购主管作为目标对象，或许也不能达到理想的效果，因为采购主管毕竟见识广泛，小章有限的资源和权限，甚至小章那几下子，根本不是对方的对手。小章采取了与小李交朋友的策略。正式拜访小李之后，找了一个机会与小李在外面吃了一顿饭。吃饭的时候，小章不停地夸耀自己四川火锅做得很地道。小李顺口恭维了几句，章就顺势邀请小李到自己家里（公司的办事处）吃四川火锅，小李也就答应了。
家里待客与在外吃饭有很大的差异，通常只有朋友才采用这种方式。小章和小李在家里吃了一顿小章亲手做的四川火锅之后，双方都以朋友关系相处，而不是普通的业务关系。当然，小章也顺利地把业务做了。
这个案例中，小章交朋友的目的就是典型的功利性目的，通过与小李交朋友，打开某地的市场。除了业务关系之外，很多情况下交朋友都带有明显的功利性特征。例如，认识某个人，可以买到打折的商品；办特定的事情容易很多；或者成为炫耀的资本……其实我们大可不必因为直接的功利性目标而感到朋友关系是否不纯，因为很多朋友就是功利性的朋友。同样是做生意或者做事情，与朋友打交道当然比与陌生人打交道要好很多，除了办事顺利之外，大家还是朋友一场，何乐而不为呢？
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